Vice-président(e) des ventes

VP VENTES INDUSTRIES UNICOR — Montréal, QC Moulage par injection • Fabrication avancée • Croissance haute performance ________________________________________ QUI NOUS SOMMES UNICOR Industries entre dans une nouvelle ère audacieuse. Avec plus de 50 ans d'expertise en moulage par injection plastique, une réputation fondée sur la précision de l'ingénierie et un engagement renouvelé envers l'innovation, nous accélérons pour devenir un leader nord-américain de la fabrication avancée. Nous collaborons avec des entreprises du Fortune 500, des OEM mondiaux et des innovateurs industriels qui comptent sur nous pour notre agilité, notre qualité, notre innovation et notre excellence technique. Notre mandat est clair: bâtir l'entreprise de moulage par injection la plus fiable, réactive et tournée vers l'avenir du continent. ________________________________________ POURQUOI CE RÔLE EST IMPORTANT Le VP Ventes sera responsable de bâtir et diriger l'ensemble de la fonction commerciale d'UNICOR. Cela inclut le développement de la stratégie de ventes, l'expansion de notre base de clients OEM, l'établissement de processus solides en développement des affaires et l'assurance d'une croissance de revenus constante et prévisible au Canada, aux États‐Unis et dans certains marchés internationaux. Ce rôle exige un leader possédant une solide expérience en fabrication, une compréhension approfondie des ventes techniques B2B et un succès démontré auprès de grandes entreprises multinationales. ________________________________________ RESPONSABILILITÉS PRINCIPALES 1. Construire et structurer l'organisation commerciale Établir un cadre commercial complet : processus de vente, KPI, discipline de prix, prévisions et rapports. Mettre en place les normes CRM et une méthodologie de soumission alignée avec l'économie de l'outillage et de la fabrication. Identifier et prioriser les secteurs et segments à forte valeur dans les marchés OEM et industriels nord-américains. 2. Stimuler l'expansion nord-américaine Définir une stratégie de croissance ciblée axée sur les OEM et les grands fabricants industriels. Bâtir et gérer une combinaison de ressources internes en vente et de réseaux de représentants manufacturiers dans des régions clés. Diriger les stratégies d'entrée de marché pour le Canada, les États-Unis, le Mexique et d'autres territoires stratégiques. 3. Renforcer l'intégration technique et ingénierie Collaborer étroitement avec l'ingénierie, l'outillage et les opérations pour assurer l'alignement sur le DFM, les résines, les tolérances, les délais et la fabricabilité. Soutenir la précision des soumissions grâce à une compréhension du moulage, des investissements d'outillage, de la tarification des pièces, du temps de cycle et des besoins en matériaux. 4. Gagner et gérer des comptes stratégiques Développer des relations solides et durables avec les équipes d'approvisionnement, d'ingénierie et d'opérations de clients multinationaux. Diriger les négociations contractuelles et gérer les portefeuilles clients stratégiques. Améliorer l'expérience client grâce à une communication claire, un transfert de projets structuré et une exécution fiable. 5. Leadership d'équipe Recruter, encadrer et superviser une équipe de vente hautement performante. Établir la responsabilisation, la gestion de performance et des processus de suivi rigoureux. _______________________________________ CE À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS — 6 MOIS À 6 mois — Vous avez déclenché une transformation commerciale. Après six mois chez UNICOR, tout le monde ressent le changement. Le moteur commercial que vous avez conçu n'est plus une idée : il est vivant et en mouvement. Vous avez mis en place les bases d'un système de vente moderne et discipliné : pipeline clair, prévisions fiables, visibilité totale pour la direction. Votre nom circule maintenant dans les conversations avec des fabricants majeurs, des groupes d'ingénierie et des équipes d'approvisionnement. Vous avez ouvert des portes importantes avec des prospects de grande valeur — le genre de comptes multinationaux qui transforment une trajectoire d'entreprise. À l'interne, votre influence est incontestable. Vous avez identifié les territoires clés pour les représentants, clarifié la structure commerciale et instauré un climat d'ambition, d'optimisme et de responsabilisation. UNICOR respire désormais la croissance grâce à l'élan que vous avez créé. À 12 mois — Vous avez réécrit l'histoire de croissance d'UNICOR. Un an après votre arrivée, votre impact est indéniable. Une structure commerciale limitée est devenue une organisation complète et performante fonctionnant sous votre leadership. L'équipe que vous avez bâtie — talents internes, représentants externes, experts techniques — est alignée, formée et disciplinée. Surtout, UNICOR compte maintenant plusieurs grands clients multinationaux qui n'étaient pas avec nous auparavant. Ce ne sont pas des gains transactionnels : ce sont des partenariats stratégiques durables. Notre croissance annuelle dépasse les projections, positionnant UNICOR comme un partenaire nord-américain de premier plan en moulage par injection. Les systèmes commerciaux que vous avez mis en place — prévisions, discipline de soumission, rigueur CRM, modèles d'expérience client — ont professionnalisé l'entreprise. l'interne, vous êtes devenu un pilier du comité de direction. Vous collaborez avec l'ingénierie, les opérations et les finances pour améliorer les flux de projets, l'expérience client et transformer l'innovation en revenus. ___________________________________ QUI VOUS ÊTES Leader commercial stratégique avec solide expérience manufacturière. Obsédé par le client et déterminé à offrir une expérience de classe mondiale. À l'aise avec les discussions techniques : outillage, coûts des pièces, tolérances, temps de cycle, comportement des résines. Communicateur fort capable de collaborer avec ingénieurs, directeurs d'usine et équipes d'approvisionnement. Organisé, analytique et discipliné dans la gestion de pipeline et des prévisions. Capable d'évoluer dans un environnement en croissance où les processus se développent rapidement. ________________________________________ EXPÉRIENCE & QUALIFICATIONS 10 années en ventes manufacturières ou industrielles B2B. Succès démontré auprès de multinationales. Compréhension du moulage par injection ou domaines connexes. Capacité à lire et interpréter des dessins techniques. Connaissances en outillage, coûts des pièces et principes manufacturiers. Expérience en gestion de représentants et d'équipes internes. Rigueur dans les prévisions, soumissions et systèmes CRM. Disponibilité à voyager en Amérique du Nord & internationalement. Bilinguisme FR/EN obligatoire. ________________________________________ OFFRE GLOBALE DE RÉMUNÉRATION Salaire de base hautement compétitif Bonus à la performance Allocation automobile 4 semaines de vacances 1 semaine additionnelle après 12 mois Assurances — 50 % couvertes par Unicor Admissibilité au programme d'actionnariat (ESOP) Participation au Comité de Leadership Stratégique Développement en leadership, coaching & retraites stratégiques Formation exécutive — entièrement financée Environnement flexible, autonome et axé performance ________________________________________ PRÊT À CONSTRUIRE LA PROCHAINE SUCCESS STORY MANUFACTURIÈRE ? Postulez en toute confidentialité : Shawn Johal — Président shawn@unicor.ca