Leader des ventes de marché

À propos de nous

Faisant partie de la plus grande entreprise de boulangerie au monde, Bimbo Canada est un chef de file de la production et de la distribution de pains emballés et de produits de boulangerie frais et de collations. Nous produisons et distribuons plus de 1000produits de 18marques connues et appréciées des Canadiens, comme Dempster’s®, Villaggio®, POM MD , Bon Matin MD , Stonemill®, Natural Bakery®, Takis MD , Thomas®, Little Bites MC , Vachon MD , Hostess MD et plus encore.

Œuvrant depuis plus de 110 ans, l’entreprise exploite 15 boulangeries et emploie quelque 4000 collaborateurs au Canada. BimboCanada a pour objectif de créer de la valeur en demeurant à l’avant-garde de l’innovation en matière de fabrication et de service dans le domaine de la boulangerie grâce à l’amélioration et au perfectionnement continus de son réseau de chaîne d’approvisionnement tout en exerçant des activités auprès de grandes chaînes de supermarchés, de détaillants et d’entreprises de services alimentaires de partout au Canada.

Chez Bimbo Canada, nous sommes plus qu'une boulangerie - nous sommes une famille qui se consacre à la préparation de délicieux moments pour des millions de personnes. Nos convictions sont à la base de notre succès, et nous sommes à la recherche de gens qui partagent notre engagement envers l'excellence.

Exigences en matière d'embauche :

Le Leader des ventes de marché (MSL) assure l’excellence de l’exécution des ventes au niveau du magasin — en combinant l’influence client, une approche de vente disciplinée, l’exécution Perfect Store et la gestion du cycle d’appels. À titre de conseiller de confiance au quotidien auprès des décideurs en magasin, le MSL transforme les occasions de distribution, d’espace, de présentoirs et d’exécution en croissance durable des volumes dans tous les canaux de détail.

Le rôle consacre la grande majorité du temps (~90 %) aux activités de vente à valeur élevée, en suivant à chaque visite un modèle opérationnel structuré de prévente–vente–après-vente et en éliminant les tâches sans valeur ajoutée afin de maximiser l’exécution en magasin. Le MSL couvre les portefeuilles DSD et entrepôt (WHS) et augmente le temps passé sur le marché afin d’élargir la couverture des magasins.

Responsabilités clés :

Relations clients et vente

• Établir des relations clients qui ouvrent des occasions de vente grâce à des ventes additionnelles, des présentoirs et des gains de distribution dans tous les canaux de détail.
• Tirer parti des tableaux de bord établis et d’autres ressources pour cerner les occasions de vente et fixer des objectifs clairs avant chaque visite client.

Exécution en magasin

• Exécuter les LTO, les innovations et les autres priorités de programme en suivant, à chaque visite, le modèle opérationnel de prévente, vente et après-vente des présentoirs.
• Respecter les normes Perfect Store — planogrammes, rayonnage, présentoirs, fraîcheur, disponibilité et conformité aux programmes — y compris le soutien aux produits distribués par entrepôt.

Gestion du territoire et du cycle d’appels

• Prioriser le territoire et les outils de planification en fonction du potentiel client, des données et des priorités commerciales afin d’exécuter de façon uniforme le cycle d’appels prescrit pour les comptes assignés.

Données et amélioration continue

• Maintenir dans Encompass des renseignements et des données d’exécution en magasin exacts en temps réel, en utilisant les résultats des KPI pour cerner et corriger les écarts.

Expérience professionnelle et formation :

• Formation post-secondaire et expérience connexe souhaitées; 3 à 5 ans d'expérience en tant que responsable des ventes, de préférence dans un environnement de produits de consommation emballés et/ou de livraison directe en magasin.
• Connaissances de base démontrées dans le domaine de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement avec une connaissance approfondie des domaines fonctionnels interdépendants clés (par exemple Distribution, ventes, Marketing, exploitation, approvisionnement, service à la clientèle).
• Une expérience éprouvée dans l’offre de coaching et la supervision des équipes de première ligne, pour trouver des clients potentiels et conclure des ventes, en réalisant de façon efficace les principales activités de vente (p.ex. la vente, le marchandisage, la gestion des commandes et la livraison).
• Une capacité démontrée à favoriser le perfectionnement des employés et la croissance de l’entreprise.
• Une capacité à créer un système efficace de reddition de compte concernant la gestion des ventes.
• Une bonne maîtrise des technologies et des outils informatiques, dont Word, PowerPoint et Excel.
• Exigences :
  • Marche fréquente
  • Il peut être néce