Spécialiste du cloud et de l'IA

Êtes-vous passionné par la transformation infonuagique dans le secteur public? Joignez-vous à notre équipe dynamique en tant que spécialiste Cloud & IA, où vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de l'adoption de Microsoft Azure dans la province du Québec. En tant que spécialiste infonuagique et IA, vous êtes un leader d'affaires avec une connaissance technique approfondie et commerciale au sein de notre organisation de ventes du secteur public, travaillant avec nos clients les plus importants au Québec. Une compétence clé du poste est de faire progresser le processus d'engagement pour atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de consommation Azure sur les plateformes d'infrastructure, de données et d'IA dans vos comptes assignés. Vous possédez une présence exécutive, vous êtes en mesure d'interagir avec les décideurs pour mener la transformation de l'IA, et vous avez un intérêt insatiable pour comprendre comment les services cloud Azure peuvent réaliser une transformation numérique. Vous dirigerez une équipe virtuelle composée de ressources commerciales, techniques et de services pour aider les clients à réaliser une transformation grâce à l'informatique en nuage. Vous identifierez des projets, construirez un argumentaire d'affaires convaincant et conduirez le projet de consommation à la production. Vous aiderez les clients à évaluer leur stratégie infonuagique, à déterminer des approches pour la migration et la modernisation des applications et des données, et à recommander des solutions répondant à leurs besoins. La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens d'accomplir davantage. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.
Are you passionate about driving cloud transformation in the public sector? Join our dynamic team as a Cloud & AI Specialist, where you will play a pivotal role in accelerating Microsoft Azure adoption in the province of Quebec. You will collaborate with a high-performing team of Solution Engineers and cross-functional stakeholders to deliver impactful cloud solutions that address complex customer needs.
As a Cloud & AI Specialist, you are a business leader with deep technical and business knowledge within our public sector sales organization, working with our most important customers in Quebec. A core competency of the role is to advance the engagement process to achieve/exceed quarterly Azure consumption targets across Infrastructure, Data, and AI platforms in your assigned account(s). You possess executive presence, you are able to engage with decision makers to drive AI transformation, and have an insatiable interest for learning how Azure cloud services can deliver digital transformation. You will lead a virtual team of sales, technical, and services resources to help customers realize transformation through cloud computing. You will identify projects, build a compelling business case, and drive the consumption project to production. You will build and maintain relationships with customers, influence long-term strategic direction and act as a trusted advisor driving engagement at the CXO/Deputy Minister level with business and technology decision makers. You will help customers evaluate their cloud strategy, determine approaches to application and data migration and modernization, and recommend solutions that meet their requirements. You will remove roadblocks to deployment and drive customer satisfaction.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Apporte des analyses pertinentes de l'industrie dans les engagements clients et conclut les transactions avec les clients. Agit comme un leader d'opinion dans tous les domaines de solutions pour conseiller les clients dans toutes les fonctions commerciales en matière de transformation numérique. Dirige des transformations virtuelles pour stimuler le déploiement et créer de la valeur d'affaires pour les clients. Facilite l'unité d'équipe de compte (ATU) et/ou l'Unité d'équipe spécialisée (STU) pour bâtir un pipeline en collaboration avec les partenaires et les services. Il guide les autres sur la vente sociale. Applique le processus de vente de Microsoft pour déterminer la qualité de l'opportunité et s'il faut aller de l'avant, et éduquer les clients sur la meilleure façon de répondre à leurs besoins.
Dirige la planification et l'exécution des opportunités avec des ressources et des partenaires pour la vente croisée et la vente additionnelle. Connaissances techniques
~ Nécessite des connaissances techniques de niveau 200 et a complété ou poursuit la validation des certifications Azure 900

Construit et transforme de nouveaux marchés en tirant parti des connaissances techniques et sectorielles, des partenaires et des ressources. Brings impactful industry insights into customer engagements and closes deals with customers. Acts as a thought leader across solution areas to advise customers across business functions on digital transformation. Leads virtual transformational shifts to drive deployment and create business value for customers. May lead partner integration into account/territory planning and customer engagements. Orchestrates with team members on conducting personal campaigns to discover new opportunities and generate new leads. Leads conversations with strategic/high-potential customers along with account teams or partners. Facilitates the account team unit (ATU) and/or Specialist Team Unit (STU) to build pipeline in collaboration with partners and services. Guides others on social selling. Applies Microsoft's sales process to determine the quality of the opportunity and whether to proceed and educate the customers on how to best address their needs.

Leads the sales orchestration with internal stakeholders and partners (e.g., Enterprise Operating Unit). Applies a holistic approach to build network across territories. Technical Knowledge
~ Requires a 200 level technical knowledge and has completed or is pursuing completion of Azure 900 level certifications

Builds and transforms new markets by leveraging technical and industry knowledge, partners, and resources. Leads a team to explore business and emerging opportunities to optimize the portfolio and facilitate customer innovation.


7+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU baccalauréat en informatique, technologies de l'information, administration des affaires ou domaine connexe ET 6+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie.
~ Microsoft s'engage à préserver le statut de la langue française et à en assurer l'utilisation en milieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce rôle spécifique, la maîtrise de l'anglais et du français est une exigence professionnelle légitime, en raison des tâches techniques et spécialisées qui exigent l'utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de façon intégrée avec des collègues partout dans le monde.
~ OU Baccalauréat en technologies de l'information, ou domaine connexe ET 8+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie
~ MBA), technologies de l'information ou domaine connexe ET 5+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie.
~7+ years technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 6+ years technology-related sales or account management experience.
~ Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.
~ Knowledge of Cloud & AI


9+ years technology-related sales or account management experience

~ OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 8+ years technology-related sales or account management experience

~ o OR Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 5+ years technology-related sales or account management experience.

~Solution Area Specialists IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.
Solution Area Specialists IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 142,800 $ CAD à 214,900 $ CAD par année.
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft est un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l’emploi, sans égard à l’âge, à l’ascendance, à la citoyenneté, à la couleur, aux congés médicaux ou familiaux, à l’identité ou à l’expression de genre, aux renseignements génétiques, à l’état d’immigration, à l’état matrimonial, à l’état de santé, à l’origine nationale, à un éventuel handicap physique ou mental, à l’affiliation politique, au statut de vétéran protégé ou au statut militaire, à la race, à l’ethnie, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, ordonnances et règlements locaux applicables. Si vous avez besoin d’aide avec des accommodements religieux et/ou d’un accommodement raisonnable en raison d’un handicap pendant le processus de candidature, apprenez-en plus sur la demande d’accommodement.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.