Divisional Sales Manager, BMO Investorline

Date limite pour présenter sa candidature :10/30/2026Adresse :119 rue St-Jacques ouestGroupe de famille d'emploi :Solutions clientèleTerritoire : Québec, Atlantique, Nord et Est de l’OntarioDéplacements requis : 60 % à 80 %Mode de travail : 100 % à distance (télétravail)Dirige les résultats de ventes de BMO Ligne d’action au sein d’une division attribuée en assurant le leadership et la gestion d’une équipe de directeurs régionaux des ventes. Est directement responsable de l’atteinte des objectifs de la division en matière de ventes, de croissance des actifs, de recommandations et d’acquisition de clients. Grâce aux résultats de sa division, contribue également à l’atteinte des objectifs nationaux globaux de BMO Ligne d’action.
Adopte une mentalité d'entrepreneur en assumant l’entière responsabilité de la performance de la division, de ses employés, de ses partenariats, de ses occasions d’affaires, de ses risques et de son exécution. Maximise la productivité et l’efficacité de chaque directeur régional des ventes grâce à des attentes claires, une gestion rigoureuse du rendement, de l’accompagnement et du développement.
Accroît les ventes par l’intermédiaire des canaux internes de BMO en renforçant les connaissances des employés sur les produits, leur expertise ainsi que leur capacité à comprendre les besoins des clients afin de proposer des solutions dans leur meilleur intérêt. Travaille avec agilité, agit rapidement et repère continuellement des occasions d’améliorer l’efficacité des ventes, la performance de l’entreprise, l’engagement des partenaires et l’expérience client.
Responsabilités principalesDirige, accompagne et développe les directeurs régionaux des ventes afin qu’ils atteignent leurs objectifs individuels et ceux de la division.
Est directement responsable des résultats de ventes de la division et contribue aux objectifs nationaux de BMO Ligne d’action grâce à la solide performance de son équipe.
Établit des attentes de rendement claires, des indicateurs de réussite et des normes de responsabilisation pour chaque directeur régional des ventes.
Assure une productivité optimale de l’équipe des directeurs régionaux des ventes par l’entremise d’examens d’affaires réguliers, de la gestion du rendement, d’un coaching ciblé, de plans de développement et d’interventions en temps opportun.
Élabore et met en œuvre les plans d’affaires de la division en identifiant les besoins, en évaluant les occasions et en établissant des priorités claires afin d’atteindre les objectifs de ventes.
Est responsable des prévisions de ventes de la division, de la gestion du pipeline, du suivi du rendement et de la production de rapports d’affaires.
Détermine les écarts de rendement, les risques d’affaires et les possibilités de croissance, puis met en œuvre des plans d’action pour améliorer les résultats.
Adopte une mentalité de propriétaire d’entreprise en maintenant une compréhension approfondie de la performance de la division, de ses employés, de ses partenariats, de ses occasions d’affaires et de ses priorités.
Prend des décisions éclairées et opportunes, fait preuve d’une saine gestion des ressources et concentre la capacité de l’équipe sur les activités ayant le plus grand impact sur les résultats.
Développe et entretient des partenariats stratégiques avec les dirigeants des différents canaux de distribution de BMO afin de cerner les occasions d’affaires, de renforcer la collaboration et de stimuler la croissance.
Influence et négocie avec les parties prenantes internes afin de faire progresser les priorités de la division, d’éliminer les obstacles et d’améliorer les résultats de ventes.
Fournit aux dirigeants principaux des recommandations et des perspectives stratégiques concernant la performance de la division, les occasions de marché, les risques d’affaires et les priorités de croissance.
Dirige les réunions de ventes divisionnaires, les séances de planification, les revues d’affaires et les activités de coaching afin d’accroître l’efficacité de la force de vente.
Soutient les initiatives d’habilitation des ventes, les programmes de formation, les présentations et les conférences qui renforcent les connaissances des produits, les compétences de vente et la qualité des échanges avec les clients.
Dirige la mise en œuvre des initiatives de ventes, de marketing et d’affaires de BMO Ligne d’action au sein de la division attribuée.
Soutient et améliore l’expérience client souhaitée dans les différents canaux de vente de BMO.
Contribue à la gestion des escalades de clients et à la résolution des problèmes, en assurant un suivi approprié et rapide.
Agit à titre d’expert-conseil pour les règlements, politiques, pratiques de vente et solutions de BMO Ligne d’action.
Analyse les résultats de ventes, l’activité du pipeline, les conditions du marché et les comportements des clients afin de fournir des recommandations et des perspectives utiles.
Agit avec urgence et célérité pour répondre aux besoins d’affaires, éliminer les obstacles, s’adapter a