Directeur·trice au développement des affaires

3 weeks ago

Montreal, Canada INO Full time
Directeur·trice au développement des affaires / Business Development Manager
  • Montréal, QC
  • Ressources durables, agriculture et industrie manufacturière
  • Directeur·trice au développement des affaires / Business Development Manager

Imagine participer à la réalisation de projets qui font réellement une différence dans le quotidien des gens et qui aident à l’avancement de la science. Concrétiser l’innovation… C’est ce qu’INO te propose

Tu auras comme rôle d’accroître la rentabilité de l’entreprise par différentes stratégies visant la croissance des revenus et de la position organisationnelle. En alignant ta stratégie de vente avec celle de l’organisation et avec les objectifs stratégiques corporatifs l’unité d’affaires Ressources durables, agriculture et industrie manufacturière (RAM), tu assureras la responsabilité du cycle de vente complet des solutions, de la prospection au suivi après-vente.

Qui nous sommes

INO est le plus important centre d'expertise en optique-photonique au Canada et compte parmi les meilleurs centres de recherche technologique au monde. Depuis 35 ans, on crée et développe des solutions innovantes pour des entreprises québécoises et canadiennes. Travailler pour INO, c’est faire partie d’une équipe solide et talentueuse, là où les idées naissent de gens incroyables, se matérialisent et où la culture donne un sens au mot innovation www.ino.ca

Voici à quoi ressemblera ton quotidien

  • Identifier et qualifier les opportunités de vente, de concert avec les équipes techniques (directeur technique DDA, gestionnaires de projets, équipe marketing, gestionnaires de solutions, gestionnaires de technologies, etc.);
  • Prospecter de nouveaux clients par le réseautage et autres moyens de susciter l'intérêt de clients potentiels ;
  • Maintenir à jour un portefeuille d’opportunités dans le CRM et en gérer le cheminement vers les commandes;
  • Établir des relations à long terme basées sur l’intimité client pour bien comprendre les besoins en solutions technologiques de la clientèle et fournir un soutien qui permettra d’améliorer continuellement la relation;
  • Présenter aux clients potentiels et existants des solutions qui répondent à leurs besoins en élaborant des argumentaires convaincants et en adaptant l’approche selon le public;
  • Initier les propositions, les négocier et conclure les ventes;
  • Documenter et garder rigoureusement à jour les personnes-ressources, les rapports de visites, les interactions clients et l’historique des opportunités dans le CRM;
  • Assurer la rentabilité de tes ventes et la génération des commandes clients;
  • Collaborer à l’élaboration du plan de ventes annuel et le mettre à exécution.

As-tu le profil que nous cherchons?

  • Diplôme universitaire de 1er cycle dans une discipline scientifique pertinente au poste (un diplôme de 2e cycle sera considéré comme un atout);
  • Minimum 5 ans d’expérience en développement d’affaires;
  • Expérience de travail acquise au sein d’une entreprise évoluant dans un milieu technique ou de haute technologie fonctionnant en mode projets;
  • Excellentes aptitudes pour la planification, l’organisation, la prise de décisions et le suivi de dossiers;
  • Excellentes habiletés communicationnelles et relationnelles;
  • Aptitudes marquées pour le service à la clientèle de qualité (interne et externe) en comprenant le besoin et les attentes du client;
  • Excellentes aptitudes d’écoute, de persuasion et de jugement;
  • Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit;
  • Bonne gestion des priorités et esprit créatif pour la recherche de solutions;
  • Compréhension de tous les concepts, pratiques et outils contemporains de mise en marché et de gestion des ventes.

Voici ce que nous t’offrons

  • Horaire de travail flexible et hybride;
  • Régime de retraite;
  • Horaire d’été;
  • Congé des fêtes payé;
  • Télémédecine (Dialogue);
  • Programmes d’aide aux employés et de santé bien-être;
  • Allocation santé et bien-être;
  • Développement des compétences;
  • Accès à un gym.

La description des responsabilités ci-haut mentionnées n’est pas une liste exhaustive. Le titulaire pourrait être appelé à assumer d’autres responsabilités connexes.

*Seules les candidatures retenues seront contactées. *INO souscrit au programme légiféré d’équité en matière d’emploi.

#J-18808-Ljbffr

  • Directeur·trice au développement des affaires

    18 hours ago

    Montreal, Canada INO Full time

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  • Directeur·trice des affaires juridiques et secrétaire suppléant·e

    4 weeks ago

    Montreal, Canada CMM report card Full time

    Directeur.trice des affaires juridiques et secrétaire suppléant.e Direction du Secrétariat, affaires juridiques et consultationPoste permanent à temps pleinPrésentiel 3 jours/semaine et au besoinQui sommes-nous ?La Communauté métropolitaine de Montréal (CMM), un organisme de planification, de coordination et de financement qui regroupe 82...

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  • Directeur·trice technique en électricité du bâtiment

    4 weeks ago

    Montreal, Canada FNX-INNOV Inc Full time

    Directeur·trice technique en électricité du bâtiment Directeur·trice technique en électricité du bâtiment Directeur·trice technique en électricité du bâtiment Chez FNX-INNOV, nous veillons jour après jour à redéfinir l’ingénierie sans aucune barrière. Nous sommes une société d’ingénierie multidisciplinaire, à l’ADN innovant,...

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    3 weeks ago

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  • Directeur·trice développement

    7 days ago

    Montreal, Canada Ubisoft Entertainment Full time

    Directeur·trice développement & efficience de production Votre mission sera de maximiser l’efficacité de notre stratégie de production afin de faire toute la place nécessaire à l’innovation, l’efficience, la gouvernance, l’amélioration continue et le développement des compétences métier. À titre de membre de l’équipe de gestion du...

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    1 week ago

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  • Représentant au développement des affaires

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Robert Half Full time

    Notre client est un courtier d'affrètement de jets privés dont la mission est de rendre l'aviation privée durable tout en offrant des expériences de voyage exceptionnelles. En tant que représentant au développement des affaires (BDR), vous apprendrez les principes fondamentaux et les opérations de l'industrie de l'aviation privée, tout en...

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  • Responsable Au Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Montreal-nord, Canada Cosmétiques France Laure 1970 Inc. Full time

    **TITRE**:RESPONSABLE AU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES **Supérieur immédiat**:Directrice des ventes **Département**:Vente **FRANCE LAURE, MARQUE FAMILIALE & CANADIENNE DEPUIS 1970** **France Laure, c'est l'histoire d'une famille engagée et passionnée par les soins de la peau. Depuis 3 générations,** France Laure développe des produits uniques...

  • Représentant développement des affaires

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Fransyl Ltée Full time

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  • Conseiller(ère) au développement des affaires

    3 weeks ago

    Montreal, Canada SOQUIJ Full time

    Être conseiller(ère) au développement des affaires chez SOQUIJ c'est... Vous avez... Développer un portefeuille de partenaires d’affaires et de clients potentiels ; Fidéliser la clientèle existante ; Effectuer un suivi rigoureux des clients, des ententes et des forfaits actuels ; Respecter et dépasser le nombre minimal de visites...

  • Directeur au développement des affaires

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Astek Full time

    Titre du poste : Directeur au développement des affaires - Services Conseils TIAstek est à la recherche d'un directeur au développement des affaires pour rejoindre notre équipe dans le domaine des services conseils TI. Le candidat retenu sera chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de croissance commerciale pour notre entreprise, en...

  • Directeur au développement des affaires

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Astek Full time

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  • Conseiller(ère) au développement des affaires

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Société québécoise d'information juridique (SOQUIJ) Full time

    Pour vous, la base d'une bonne relation d'affaires, c'est la confiance? SOQUIJ recrute un expert en partenariat afin de créer des occasions d'affaires. Votre talent peut faire carrière chez nous. Ce qu'on vous réserve L'occasion de joindre une équipe dynamique, rigoureuse et efficaceD'excellentes conditions de travail, un environnement stimulant et une...