Responsable de compte Microsoft D365

Votre rôle, votre impact En tant que responsable de compte Microsoft D365, vous aurez pour mission d’identifier, de qualifier et de conclure des contrats, ainsi que de de produits MS D365 F&O et CE/CRM. Des déplacements chez les clients sont nécessaires jusqu’à 25 % du temps. Votre quotidien Identifier de nouveaux comptes grâce à des activités d’autogénération, notamment le marketing, les recommandations et les réseaux sociaux; Collaborer avec l’équipe marketing existante responsable de générer des prospects prêts à acheter pour l’équipe de vente; Travailler en étroite collaboration avec les partenaires internes et externes, ainsi qu’avec les représentants Microsoft afin de maximiser la pénétration de F&O dans leurs comptes; Gérer le cycle de vente par le biais du CRM, notamment en collaboration avec nos conseillers en architecture de solutions; Assurer une transition en douceur vers les programmes de livraison, de gestion des comptes et d’assistance; Gérer un ensemble de comptes d’entreprise sur le territoire pendant une période d’un an après la conclusion du contrat. Les clés de votre réussite Baccalauréat; Formation classique en vente au sein d’une organisation réputée (p. ex., Spin, TAS, Huthwaite, Major Account Selling); 7 à 10 ans d’expérience globale dans la vente, y compris dans les produits F&O/ERP et CE/CRM, ainsi que dans les services de mise en œuvre, avec une expérience en vente consultative et/ou en vente de solutions; Solide expérience des meilleures pratiques F&O et CE/CRM, de l’analyse, de SharePoint et des stratégies/solutions BI; Expérience significative dans le développement de routes vers le marché des entreprises et dans la réalisation de performances commerciales exceptionnelles; Expérience avérée dans la vente interentreprises; Expérience dans la vente de produits ERP de niveau 1 (Dynamics, Oracle, SAP, etc.); Expérience dans la vente verticale dans le secteur manufacturier; Expérience des présentations clients au niveau de la direction, capacité à discuter des avantages et des résultats commerciaux des solutions F&O et CE/CRM avec des cadres supérieurs, et à présenter clairement la valeur des services des partenaires; Expérience de la démonstration et de la présentation de produits en ligne; Connaissance des programmes F&O/ERP et CE/CRM et de la manière de les positionner auprès des clients pour résoudre leurs problèmes commerciaux. Compétences linguistiques Français : Maîtrisé Anglais : Maîtrisé Veuillez noter qu’un anglais de niveau maîtrisé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière régulière avec la clientèle hors du Québec. Alithya s’engage à offrir un milieu de travail inclusif par l’application du programme d’accès à l’égalité en emploi. Nous invitons les femmes, les personnes autochtones, les minorités visibles et ethniques, ainsi que les personnes handicapées à poser leur candidature. Notre mission, votre avenir En tant que réseau mondial de conseillers et conseillères de confiance, nous créons des solutions technologiques de pointe pour relever les défis d’aujourd’hui et anticiper les besoins de demain. Tout commence par la collaboration d’une équipe diversifiée d’innovateurs passionnés et d’innovatrices passionnées ayant la volonté de faire la différence. Ensemble, nous remettons en question le statu quo et nous nous surpassons pour atteindre de nouveaux sommets. Un équilibre qui vous convient L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée nous aide à donner le meilleur de nous-mêmes. Nous proposons des options de travail flexibles et, grâce à notre plan de vacances illimitées, vous pouvez vous reposer et vous ressourcer lorsque vous en avez le plus besoin. Des réalisations récompensées au fur et à mesure Dès votre premier jour, vous aurez accès à notre programme de rémunération globale offrant un plan de rémunération complet, incluant des régimes de rémunération incitative à court terme. Votre bien‑être est important Nos prestations sont conçues dans un souci de santé et de bien‑être optimaux. Vous aurez accès à des soins de santé virtuels 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ainsi qu’à un portail de bien‑être complet qui fournit des outils et des ressources pour favoriser votre bien‑être physique, mental, émotionnel et financier. Croissance et apprentissage continus Lorsque vous rejoignez Alithya, vous intégrez une équipe engagée à investir dans votre développement. Une industrie en pleine évolution exige un perfectionnement constant, et nous vous accompagnons dans votre croissance à chaque étape. Grâce à nos partenariats avec des leaders éducatifs de renommée mondiale, vous aurez accès à des milliers de cours et certifications en ligne. De plus, avec nos programmes de leadership exclusifs conçus pour vous permettre de diriger vos équipes avec assurance et d’obtenir des résultats significatifs, ainsi que notre programme de remboursement des frais de formation externe, nous vous donnons les moyens de réussir et de réaliser vos ambitions. L’occasion d’être actionnaire Nos collaborateurs et collaboratrices sont au cœur de notre réussite. Notre régime d’achat d’actions pour les employés et employées avec contributions jumelées cimente ce partenariat en vous permettant de partager notre croissance et de bénéficier directement de nos accomplissements collectifs. Notre authenticité est notre force La diversité de nos parcours, de nos expériences, de nos pensées et de nos points de vue constitue notre avantage concurrentiel. Nous favorisons un environnement collaboratif ancré dans nos valeurs fondamentales de respect, bien‑être, passion, confiance, intégrité et créativité. Pour nous, la diversité, l’équité et l’inclusion ne sont pas de simples mots à la mode; ce sont des moteurs indispensables d’innovation et d’excellence, et des catalyseurs puissants d’inspiration et dées évolutives. La valorisation de nos collaborateurs et collaboratrices est indissociable de notre rôle de conseiller de confiance. Joignez‑vous à nous et célébrons ensemble notre authenticité en intégrant nos perspectives uniques afin de construire collectivement l’avenir que nous imaginons. Un parcours inclusif vers le succès Nous veillons à assurer un environnement où chaque personne peut s’épanouir, en commençant par un processus de recrutement accessible. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, nous vous encourageons à nous contacter en consultant www.alithya.com/fr/accessibilite pour plus de détails. Postes disponibles Chargé(e) de Comptes Publishers / Publisher Account Manager Directeur/directrice de comptes/Account Manager - Food Ingredients Chargé(e) de comptes (Montréal et Centre du Québec) Responsable de Comptes Techniques (100% Remote - Canada) #J-18808-Ljbffr