Directeur développement des marchés

1 week ago

Mercier, Canada Merkur inc. Full time

Le Directeur développement des marchés gère l’équipe de gestion de comptes clients. Il collabore avec les unités d’affaires et les départements de Merkur dans les stratégies d’affaires et leur déploiement pour soutenir la croissance et la profitabilité de l’entreprise. Il est sous la direction du Directeur général qui agit aussi comme Vice-président en direction des marchés.
Votre défi:
1- Développement stratégique

Collaborer aux analyses de marchés, à la veille et aux besoins des clients;
En collaboration avec les directeurs de programmes et services, préparer les projections de ventes, afin d’identifier les potentiels marchés pour atteindre les objectifs de croissance;
Collaborer avec les différents programmes et services pour élaborer des stratégies de développement des marchés.
Participer à l’élaboration du plan stratégique des ventes en fonction des objectifs globaux Merkur;
Élaborer le plan directeur de développement des marchés afin de rencontrer les objectifs d’affaires et du plan stratégique.

2- Ventes

Promouvoir les services et programmes Merkur;
Effectuer du réseautage à haut niveau pour développer des nouvelles opportunités;
Effectuer du développement des affaires avec des clients stratégiques;
Maintenir des relations stratégiques avec les clients majeurs
Accompagner l’équipe de ventes ou les technico-commerciaux lors de rencontres clients stratégiques;
Développer les pratiques et les outils de ventes;
Collaborer aux stratégies pour les projets multidisciplinaires et majeurs.

3- Développement et encadrement d'équipe

Agir à titre de référence en matière de développement des marchés pour tous les départements de l’entreprise;
Gérer l’avancement des opportunités tout au long du cycle de ventes en faisant du coaching continu auprès de l’équipe de ventes et des technico-commerciaux;
Participer aux revues des opportunités et ajuster pour améliorer les résultats de ventes;
Mobiliser l’ensemble des départements et des employés à l’importance de leur contribution au développement des affaires de l’entreprise.

4- Opérations

Gérer la coordination et la planification des activités de ventes des gestionnaires de comptes;
Collaborer avec les unités d’affaires et départements de Merkur à la consolidation et à l’atteinte des objectifs de croissance;
Contrôler et ajuster les stratégies de ventes en fonction des enjeux opérationnels, des changements de marchés et à la demande des unités d’affaires et programmes;
Participer à l’évaluation des besoins clients.

5- Gestion :

Prévoir les besoins en main-d’œuvre de l’équipe sous sa responsabilité ;
Gérer son personnel en collaboration avec les ressources humaines: embauche, qualité du travail, besoins de formation, progression, évaluation, absentéisme, mesures disciplinaires, congédiement, etc.
Assurer sa santé et sa sécurité au travail ainsi que celle de son équipe ;
Identifier les besoins de formation de son équipe et en collaboration avec les directeurs de service ou programme, les besoins des technico-commerciaux;
Impliquer, communiquer et transmettre les plans et informations à son équipe ;
Offrir du coaching et du support professionnel aux membres de son équipe ;
Être ambassadeur des valeurs auprès de son équipe, encourage, motive.
Le profil recherchéSavoir-faire

Capacité d’analyse et résolution de problème;
Orienté action et résultats;
Antécédents commerciaux éprouvés en matière d'engagement de nouveaux clients et de croissance des clients existants dans un environnement changeant;
Grande capacité de prospection;
Fortes aptitudes en négociation;
Capacité à fermer les ventes.

Savoir-être

Grande aptitude pour la communication;
Leadership collaboratif et d’influence;
Capacité à établir des relations interpersonnelles avec les clients et à l’interne.

Formation et expérience

Diplôme universitaire en administration, ventes et marketing ou l’équivalent;
Minimum de 10 ans d’expérience en développement des affaires dans un entreprise de services;
Connaissances des outils technologiques de prospection et développement des marchés (médias sociaux, CRM, ERP etc.);
Minimum de 3 ans en gestion d’équipe de développement des affaires;
Bilinguisme (français/anglais parlé et écrit) est requis en raison des clients ayant des activités internationales;
Détenir un permis de conduire valide et un véhicule personnel;
Habilités marquées pour les systèmes informatiques et de gestion.
MBA un atout.

  • Directeur développement des marchés

    2 weeks ago

    Mercier, Canada Merkur inc. Full time

    Le Directeur développement des marchés gère l’équipe de gestion de comptes clients. Il collabore avec les unités d’affaires et les départements de Merkur dans les stratégies d’affaires et leur déploiement pour soutenir la croissance et la profitabilité de l’entreprise. Il est sous la direction du Directeur général qui agit aussi comme...

  • Directeur développement des marchés

    1 week ago

    Mercier, Quebec, Canada Merkur inc. Full time

    Le Directeur développement des marchés gère l'équipe de gestion de comptes clients. Il collabore avec les unités d'affaires et les départements de Merkur dans les stratégies d'affaires et leur déploiement pour soutenir la croissance et la profitabilité de l'entreprise. Il est sous la direction du Di

  • Directeur développement des marchés

    2 weeks ago

    mercier, Canada Merkur inc. Full time

    Le Directeur développement des marchés gère l’équipe de gestion de comptes clients. Il collabore avec les unités d’affaires et les départements de Merkur dans les stratégies d’affaires et leur déploiement pour soutenir la croissance et la profitabilité de l’entreprise. Il est sous la direction du Di

  • Directeur développement des marchés

    1 week ago

    Mercier Southeast, Canada Merkur inc. Full time

    Le Directeur développement des marchés gère l’équipe de gestion de comptes clients. Il collabore avec les unités d’affaires et les départements de Merkur dans les stratégies d’affaires et leur déploiement pour soutenir la croissance et la profitabilité de l’entreprise. Il est sous la direction du Directeur général qui agit aussi comme...

  • Directeur développement des marchés

    2 weeks ago

    Mercier Southeast, Canada Merkur inc. Full time

    Le Directeur développement des marchés gère l’équipe de gestion de comptes clients. Il collabore avec les unités d’affaires et les départements de Merkur dans les stratégies d’affaires et leur déploiement pour soutenir la croissance et la profitabilité de l’entreprise. Il est sous la direction du Directeur général qui agit aussi comme...

  • Directeur développement des marchés

    2 weeks ago

    Mercier Southeast, Canada Merkur inc. Full time

    Le Directeur développement des marchés gère l’équipe de gestion de comptes clients. Il collabore avec les unités d’affaires et les départements de Merkur dans les stratégies d’affaires et leur déploiement pour soutenir la croissance et la profitabilité de l’entreprise. Il est sous la direction du Directeur général qui agit aussi comme...

  • Directeur développement des marchés

    1 week ago

    Mercier Southeast, Canada Merkur inc. Full time

    Le Directeur développement des marchés gère l'équipe de gestion de comptes clients. Il collabore avec les unités d'affaires et les départements de Merkur dans les stratégies d'affaires et leur déploiement pour soutenir la croissance et la profitabilité de l'entreprise. Il est sous la direction du Directeur général qui agit aussi comme...

  • Directeur-trice Régional Des Ventes

    1 week ago

    Mercier, Canada Battlefield Div of Toromont Ind Ltd Full time

    Nous avons un besoin immédiat **d'un-e directeur-trice régional des ventes** pour notre région de **Québec Sud**. Il s'agit d'une région au rythme rapide, axée sur le travail d'équipe et qui met l'accent sur la satisfaction de la clientèle. **Description du poste**: - Construire et entretenir des relations clients - Atteindre et dépasser les...

  • Directeur de comptes PME

    3 weeks ago

    Mercier, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directeur de comptes petites et moyennes entreprises PME dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est agir à titre de guide privilégié auprès de centaines d’entreprises de petite à moyenne envergure, entouré d’experts, afin d’orienter les clients vers les solutions financières les plus adaptées. Ton...

  • Directeur de comptes PME

    3 weeks ago

    Mercier, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directeur de comptes petites et moyennes entreprises PME dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est agir à titre de guide privilégié auprès de centaines d’entreprises de petite à moyenne envergure, entouré d’experts, afin d’orienter les clients vers les solutions financières les plus adaptées. Ton...

  • Directeur de comptes PME

    4 weeks ago

    Mercier, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directeur de comptes petites et moyennes entreprises PME dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est agir à titre de guide privilégié auprès de centaines d’entreprises de petite à moyenne envergure, entouré d’experts, afin d’orienter les clients vers les solutions financières les plus adaptées. Ton...

  • Directeur d'équipe des ventes

    3 weeks ago

    Mercier, Canada Ubiweb Full time

    Pourquoi joindre Ubiweb Salaire de base : 80K - 90K par année / Bonus : jusqu'à 10k par trimestre Avantages sociaux complets incluant santé, dentaire, vision, etc. Développement personnel continu, opportunité de croissance Culture jeune et digitale Bureau très accessible en transport en commun Stationnement gratuit À quelques minutes du...

  • Directeur d'équipe des ventes

    4 weeks ago

    Mercier, Canada Ubiweb Full time

    Pourquoi joindre Ubiweb Salaire de base : 80K - 90K par année / Bonus : jusqu'à 10k par trimestre Avantages sociaux complets incluant santé, dentaire, vision, etc. Développement personnel continu, opportunité de croissance Culture jeune et digitale Bureau très accessible en transport en commun Stationnement gratuit À quelques minutes du...

  • Directeur de comptes agriculture

    2 weeks ago

    Mercier, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directrice ou Directeur de comptes Petites Entreprises Agriculture, au secteur Entreprise à la Banque Nationale, c’est établir à distance une relation d’affaires privilégiées avec les entrepreneurs agricoles tout en travaillant en étroite collaboration avec les partenaires et collègues de toutes les régions agricoles du...

  • Directeur de comptes agriculture

    2 months ago

    Mercier, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directrice ou Directeur de comptes Petites Entreprises Agriculture, au secteur Entreprise à la Banque Nationale, c’est établir à distance une relation d’affaires privilégiées avec les entrepreneurs agricoles tout en travaillant en étroite collaboration avec les partenaires et collègues de toutes les régions agricoles du...

  • Directeur de comptes agriculture

    3 weeks ago

    Mercier, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directrice ou Directeur de comptes Petites Entreprises Agriculture, au secteur Entreprise à la Banque Nationale, c’est établir à distance une relation d’affaires privilégiées avec les entrepreneurs agricoles tout en travaillant en étroite collaboration avec les partenaires et collègues de toutes les régions agricoles du...

  • Directeur marketing

    1 month ago

    Mercier, Canada Go RH Full time

    CD Extensions, un univers captivant dédié à la beauté capillaire, recherche un(e) Directeur (trice) marketing pour rejoindre son équipe visionnaire. Ce rôle exige une expertise en création et gestion de contenu, une excellente compréhension des tendances du marché de la beauté et une capacité à collaborer avec des partenaires pour...

  • Directeur de comptes PME

    4 weeks ago

    Mercier Southeast, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directeur de comptes petites et moyennes entreprises PME dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est agir à titre de guide privilégié auprès de centaines d’entreprises de petite à moyenne envergure, entouré d’experts, afin d’orienter les clients vers les solutions financières les plus adaptées.Ton...

  • Coordonnateur/trice Au Développement de Produits

    2 weeks ago

    Mercier, Canada Elle R Cosmétiques Full time

    **Coordonnateur/trice au développement de produits** **Vos responsabilités principales seront**: - Coordonner le processus de développement jusqu’à la mise en production finale; - Soutenir et interagir avec les équipes internes dans la coordination des informations sur les produits pour l'emballage, le matériel de marketing et l'image de marque des...

  • Responsable Développement Des Affaires

    7 days ago

    Mercier, Canada Elle R Cosmétiques Full time

    **Responsable développement des affaires** - #Création de poste Elle R Cosmétiques Situé dans la magnifique ville de Mercier, Elle R Cosmétiques est une compagnie québécoise en forte croissance œuvrant dans le domaine des cosmétiques. Nous sommes présentement à la recherche d’une personne d’exception pour se joindre à notre merveilleuse...