Directeur Aluminerie

Relevant du Président et directeur général, le Directeur Aluminerie a comme principales responsabilités ;

1. Ventes et développement commercial :

Développer des relations solides avec les clients existants et prospecter activement de nouveaux marchés pour augmenter les parts de marché et diversifier les opportunités de vente.

Promouvoir les produits et services de Fournier Aluminerie et identifier les nouvelles opportunités commerciales dans l'industrie de l'aluminerie.

Négocier des ententes à long terme avec les clients, tout en veillant à maximiser les opportunités de vente croisée et à long terme.

Travailler en collaboration avec l’équipe interne pour identifier les améliorations et innovations qui ajoutent de la valeur aux produits offerts.

2. Gardien de la marge :

Analyser et optimiser les marges bénéficiaires sur l’ensemble des produits vendus en tenant compte des coûts de matières premières, des fluctuations des taux de change, et des coûts d'opération.

Élaborer des stratégies de tarification et négocier des ententes avec les clients et fournisseurs afin de maximiser la rentabilité tout en maintenant la compétitivité.

Assurer un suivi rigoureux des coûts réels par rapport aux estimations afin de protéger les marges tout au long du cycle de vente.

3. Engagement à livrer :

S'assurer que les engagements pris envers les clients sont respectés, tant en termes de délais que de qualité des produits.

Travailler en étroite collaboration avec le directeur des opérations pour garantir que la production et les ressources sont alignées sur les besoins des clients et les prévisions de livraison.

Développer des plans d’action proactifs pour gérer les priorités et les urgences liées à la production et aux livraisons.

4. Achats et suivi des réceptions :

Travailler en étroite collaboration avec le directeur des approvisionnements et logistique pour garantir l’achat de matières premières (acier, cuivre, etc.).

Assurer le suivi des réceptions pour s’assurer que les matières premières respectent les standards de qualité et les échéanciers requis pour maintenir le flux de production.

Gérer les stocks et optimiser les niveaux d'inventaire pour minimiser les coûts de stockage tout en évitant les ruptures.

5. Suivi des commandes clients :

Gérer le cycle complet des commandes clients, de l’ouverture des conventions de vente jusqu’à la livraison finale, en veillant à ce que toutes les conditions et spécifications soient respectées.

Suivre et valider les modifications des prévisions de commande des clients et ajuster la planification en conséquence pouréviter les interruptions ou pénuries.

Maintenir une communication constante avec les clients pour les tenir informés des délais, des ajustements potentiels et des solutions en cas de retard.

Lieu de travail : 3845 Bd Talbot, Chicoutimi, QC G7H 5B1 ou 159 Rue Caouette O, Thetford Mines, QC G6G 7M6, avec une présence ponctuelle au siège social de Thetford Mines.

Vous possédez :
• Baccalauréat en administration des affaires ou tout autre domaine pertinent.
• Expérience solide dans la gestion des ventes, idéalement dans l'industrie de l'aluminerie ou des métaux.
• Minimum de 10 ans d'expérience dans un poste similaire développement des affaires et ventes.
• Connaissance des processus d'estimation et de soumission.
• Capacité à négocier et à établir des relations solides avec les clients.
• Excellentes aptitudes en communication et en gestion des priorités.
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique avec des objectifs de croissance élevés.
• Capacité à influencer, à mobiliser et à développer une équipe performante.
• Connaissance avancée de la langue anglaise pour pouvoir communiquer et répondre aux questions de nos partenaires anglophones.
• Capacité à penser stratégiquement et à prendre des décisions éclairées.
• Maîtrise des outils informatiques usuels et de Microsoft Office.
• Disponibilité pour se déplacer chez les fournisseurs, clients et partenaires d’affaires.