Chargé de comptes

3 weeks ago

RivièreDesPrairies Southwest, Canada Hikvision Canada Full time
NOTRE ENTREPRISE

Hikvision est un fournisseur de solutions IoT de premier plan à l'échelle mondiale, dont la vidéo est la principale compétence, et fabrique une vaste gamme de produits et de solutions complètes pour un large éventail de marchés verticaux.

En tant que fournisseur de solutions de sécurité complètes, Hikvision Canada Inc. emploie plus de 80 professionnels expérimentés à travers le pays. Ses bureaux, qui comprennent des salles d'exposition à la fine pointe de la technologie, sont situés à Toronto, Vancouver et Montréal. De plus, au Canada, la compagnie dispose d'un centre de recherche et développement complet situé à Montréal et d'un entrepôt de distribution situé quant à lui, à Vancouver. En tant qu'experts de l'industrie ayant une approche d'équipe, Hikvision apporte des technologies innovatrices sur le marché, en travaillant avec ses partenaires tout au long du cycle commercial. Hikvision s'engage à répondre aux besoins des clients et à rester un conseiller de confiance pour ses partenaires.

SOMMAIRE DU POSTE

Le chargé de comptes entretient et développe les relations avec les clients de l’entreprise. Il est responsable d’atteindre les objectifs de vente et les objectifs du compte qui lui sont assignés.

Le chargé de compte représente les produits, services et solutions de l’entreprise auprès des clients qui lui sont assignés, tout en gérant le cycle de planification des comptes clients et en veillant à ce que les besoins et les attentes des clients soient satisfaits par l’entreprise. Le chargé de compte collabore avec des équipes inter-fonctionnelles, y compris des équipes internes et des clients externes, pour assurer la réussite des projets.

FONCTIONS ESSENTIELLES DU POSTE

Analyse du marché et atteinte des objectifs de vente

En fonction des caractéristiques du marché régional, mener activement des études de marché, observer en temps opportun les changements de la demande du marché, la dynamique des concurrents et les prix des produits, et formuler des stratégies de marché pour y répondre

Exécuter le plan d'affaires annuel de l'entreprise, le mettre en œuvre dans la région et atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels dans la région

Préparer des plans d'action et des calendriers pour identifier des opportunités de vente spécifiques.

Entretien des clients et gestion du processus de vente

Gérer les clients existants, utiliser des incitations efficaces en fonction des caractéristiques des différents clients et mettre en œuvre les stratégies de l'entreprise en termes de produit, prix et promotion (3P)

Organiser la formation et la promotion des produits et solutions, guider les clients pour qu'ils introduisent activement de nouveaux produits et des produits à forte valeur ajoutée, et améliorer continuellement la part de portefeuille (SOW) des clients existants

Choisir des clients précieux et soutenir leur croissance, gérer correctement les conflits entre les distributeurs et favoriser une concurrence saine sur le marché régional

Collaborer avec différents départements pour résoudre les problèmes rencontrés par les clients concernant le service après-vente, le prix, le produit et la promotion, et faciliter la transaction et la réalisation des commandes

Mener la découverte, l'identification, l'évaluation et la confirmation des opportunités commerciales de projets ; mettre en œuvre les stratégies de projet établies ; assurer le suivi et la mise en œuvre des projets, et effectuer régulièrement des revues de projet pour garantir la mise en œuvre des opportunités commerciales. Gérer l'ensemble du processus des opportunités commerciales via CRM

Développement de nouveaux clients

Identifier le potentiel sur le marché régional, convertir les clients des concurrents et développer de nouveaux clients / revendeurs sur le marché, et augmenter continuellement le nombre de revendeurs dans la région

Activité de marketing et de promotion

Promouvoir et mettre en œuvre des activités de marketing dans la région conformément aux stratégies de marketing globales de l'entreprise

Autres tâches liées aux ventes assignées

COMPÉTENCES ESSENTIELLES

Maîtrise des langues française et anglaise, niveaux avancés

Expériences dans l’industrie de la sécurité, notamment la surveillance par CCTV, le contrôle d’accès, les équipements connexes et/ou les réseaux informatiques

Capacité à avoir une vision du marché et à être intéressé par l'exploration des opportunités potentielles sur le marché

Capacité à établir et à maintenir des relations durables avec les clients.

Capacité à démontrer de solides compétences interpersonnelles et de communication

Excellentes compétences en communication verbale et écrite pour expliquer clairement et de manière convaincante des solutions complexes

Maintenir une apparence professionnelle et donner une image positive de l'entreprise au public

Solides compétences organisationnelles pour gérer plusieurs projets simultanément et respecter les délais ; travailler de manière organisée et être capable de réviser et de résumer le travail en temps voulu

Le travail nécessite des déplacements importants chez les clients actuels et potentiels. Un permis de conduire valide et un passeport valide pour les voyages occasionnels en avion sont requis

Doit être prêt et capable de travailler selon un horaire flexible et disponible pour des déplacements occasionnels de nuit et de week-end

Maîtrise des programmes Microsoft Office : Excel, Word, Outlook, PowerPoint, etc.

ÉTUDES/EXPÉRIENCE

Diplôme technique de deux ans et trois années d’expérience pertinente

Ou Baccalauréat en affaires, ingénierie ou un domaine connexe et une année d’expérience pertinente

Rémunération annuelle cible: $80K à $120K

L’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.

La description de poste ci-haut indique les fonctions essentielles du poste et les compétences que doit posséder le titulaire du poste. Ces fonctions et compétences du poste ne se veulent pas une liste complète et inclusive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises afin de permettre aux personnes handicapées d’exécuter les fonctions essentielles du poste. Les renseignements contenus dans les présentes peuvent changer à la discrétion de la compagnie.

  • Chargé de comptes

    3 weeks ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Hikvision Canada Full time

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  • Chargé de comptes

    3 weeks ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Hikvision Canada Full time

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  • Chargé de projet

    6 months ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Trio Pac inc. Full time

    Mobilisateur et polyvalence En tant que Chargé de projet, vous aurez pour principale responsabilité de veiller à la gestion optimale de la livraison des projets chez nos clients. Vous agirez à titre de facilitateur et mobilisateur auprès de tous les intervenants internes et externes à Triopac inc. pour les projets qui vous seront assignés. Pour ce...

  • Chargé de projet

    6 months ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Trio Pac inc. Full time

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  • Chargé de projet

    4 weeks ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Trio Pac inc. Full time

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  • Chargé(e) de projet

    5 days ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Icubic Full time

    Vous voulez intégrer une équipe gagnante, relever des défis passionnants, et bénéficier d’un horaire d’été toute l’année avec des vendredis après-midi libres ? Postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe ! iCubic est une entreprise spécialisée dans la fabrication et l'installation d'enseignes et de produits de signalisation. Nous...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    4 weeks ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Amy Ressources Full time

    Nous recrutons pour notre client de renommé un Gestionnaire de comptes majeurs: Responsabilités • Mener une bonne relation d'affaires avec nos clients majeurs • Bien comprendre les principaux besoins et exigences des clients et répondre à ceux-ci • Être un intermédiaire entre les clients et les équipes internes • Exposer les nouveaux produits...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    4 weeks ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Amy Ressources Full time

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  • Gestionnaire de comptes majeurs

    4 weeks ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Amy Ressources Full time

    Nous recrutons pour notre client de renommé un Gestionnaire de comptes majeurs:Responsabilités • Mener une bonne relation d'affaires avec nos clients majeurs • Bien comprendre les principaux besoins et exigences des clients et répondre à ceux-ci • Être un intermédiaire entre les clients et les équipes internes • Exposer les nouveaux produits...

  • Commis aux comptes payables

    2 weeks ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Cannara Biotech (Québec) inc Full time

    Sommaire général Relevant du Responsable des comptes payables, le ou la Commis aux comptes payables est responsable des factures, de leur vérification et de la conciliation. La personne agira à titre de personne ressource pour les fournisseurs. Elle participera à diverses tâches administratives ainsi qu’à la conciliation de fin de...

  • Manutentionnaire chargé de gestion

    1 week ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada CENTURA Full time

    Découvrez l'opportunité de travailler à CenturaSi vous cherchez un poste qui répond à vos attentes en termes d'avancement et de possibilités, nous sommes la bonne option.Description du posteNous recherchons un manutentionnaire chargé de gérer les opérations de stockage et de préparation des commandes. Vous serez responsable de cueillir les...

  • Commis aux comptes payables

    2 weeks ago

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  • Chargé(e) de projet en Nettoyage

    3 months ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Sinisco Full time

    Le groupe Sinisco est à la recherche d’un(e) chargé(e) de projet en restauration après sinistre pour compléter notre superbe équipe de travail.Le Groupe Sinisco a comme mission d’apporter un soutien rapide, humain et courtois aux assureurs, commerces, industries et assurés touchés par un sinistre. Fort de ses 40 ans d’expérience, le Groupe...

  • Technicien(ne) aux Comptes Payables

    4 weeks ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Fed Finance Full time

    Fondé en 2001, le cabinet Fed Finance est spécialiste du recrutement temporaire et permanent pour les métiers de la comptabilité et de la finance. Nos consultants sont tous des experts et parlent votre langue. Nous nous engageons à vos côtés pour vous accompagner tout au long de votre recherche d'emploi et à chaque étape de votre...

  • Technicien(ne) aux Comptes Payables

    4 weeks ago

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  • Technicien(ne) aux Comptes Payables

    4 weeks ago

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  • Chargé(e) de projet en Nettoyage

    4 weeks ago

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  • Commis aux comptes payables

    2 weeks ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Cannara Biotech (Québec) inc Full time

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  • Technicien(ne) aux Comptes Payables

    2 months ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Fed Finance Full time

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  • Technicien(ne) aux Comptes Payables

    2 months ago

    Rivière-Des-Prairies Southwest, Canada Fed Finance Full time

    Fondé en 2001, le cabinet Fed Finance est spécialiste du recrutement temporaire et permanent pour les métiers de la comptabilité et de la finance. Nos consultants sont tous des experts et parlent votre langue. Nous nous engageons à vos côtés pour vous accompagner tout au long de votre recherche d'emploi et à chaque étape de votre carrière.Bonjour,...