Leader Régional, Croissance, Bâtiment, Québec

Le leader régional, Croissance (RGL) – Québec est un membre à part entière de l’équipe de direction veillant à la croissance et au développement du groupe Bâtiments. Il participe notamment à la planification stratégique, à la conquête de nouveaux marchés, à la gestion des opérations du groupe pour faire face à cette croissance, les embauches stratégiques requises, au développement de nouveaux comptes clés et au renforcement des collaborations entre les BC et les régions.

De plus, en collaboration avec le vice-président régional, Bâtiments – Est du Canada, le RGL veille à la gestion des opérations du groupe Bâtiments au Québec pour atteindre les cibles de croissance et assurer les embauches stratégiques requises. Entre autres, le RGL cerne, priorise et contribue à saisir les occasions d’affaires et à faire croître les activités auprès de clients stratégiques dans la région. Pour ce faire, il dirige les efforts des directeurs des pratiques d’affaires et des gestionnaires de comptes. Le RGL contribue à mettre en œuvre le programme visant à faire croître le chiffre d’affaires par le biais d’initiatives stratégiques régionales, d’une saine gestion des opérations, de la croissance interne et d’acquisitions, de stratégies d’obtention de clients, de l’expansion des services et de la fidélisation des clients.

La personne occupant ce poste relèvera du vice-président, Croissance, et travaillera en collaboration avec les autres RGL, les leaders régionaux de ligne d’affaires, les leaders de secteur et les dirigeants d’autres lignes d’affaires au développement de projets qui soutiennent la croissance de Stantec. Les responsabilités associées à ce poste comprennent également la gestion d’une équipe de directeurs des pratiques d’affaires, lesquels peuvent être des subordonnés directs et indirects.

Description du poste

Le leader régional, Croissance est responsable de ce qui suit :

• Chiffre d’affaires : Veiller à l’atteinte du chiffre d’affaires et superviser les activités visant la croissance du chiffre d’affaires dans la région et en rendre compte.

• Gestion des opérations : Travailler en collaboration avec le vice-président régional, Bâtiments – Est du Canada pour concrétiser la vision et les priorités du groupe d’unités d’affaires en gérant les opérations du groupe. Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’affaires régional et à l’établissement d’objectifs qui cadrent avec les objectifs du groupe d’unités d’affaires et les font progresser.

• Stratégie : En collaboration avec le RGL – Canada, renforcer notre positionnement sur le marché du Québec à l’aide de stratégies de croissance interne, d’acquisitions et d’initiatives de croissance transformatrices.

• Développement de la clientèle : Tisser des relations solides avec les clients clés et les comptes majeurs de la région et développer le portefeuille de projets réalisés pour eux.

Pour assumer ces responsabilités avec succès, le RGL devra s’impliquer à l’échelle de la région et contribuer aux projets en cours et en développement, tout en agissant à titre d’ambassadeur de Stantec dans toute l’industrie.

Principales responsabilités

Stratégie

• En collaboration avec le RGL – Canada, élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance interne et d’acquisitions pour le Québec avec les différents Leaders régionaux et de secteur et les gestionnaires de comptes.

• Être à l’affût des forces motrices du marché, des grandes tendances, des campagnes, des politiques régionales, des problèmes de nature réglementaire et des indicateurs économiques susceptibles d’avoir une incidence sur les risques et les occasions d’affaires dans la région, et transmettre les connaissances.

• Favoriser la création de liens entre les ressources internes (experts techniques, responsables techniques et de projets, équipes de développement des affaires, etc.) afin de multiplier les occasions de collaboration et de maximiser les chances d’obtenir des mandats (au sein du Groupe d’Affaires Bâtiments et en collaboration avec d’autres Lignes d’affaires, au besoin).

• Faciliter les collaborations entre les lignes d’affaires, les leaders régionaux, les leaders de secteurs, les directeurs de pratiques, les directeurs principaux des opérations, les gestionnaires de comptes et les Principals. Promouvoir les ventes croisées pour favoriser l’obtention de mandats auprès de clients de la région.

Chiffre d’affaires

• Veiller à l’atteinte du chiffre d’affaires et des principaux indicateurs de performance, notamment en ce qui concerne les ventes, le rendement des investissements, le taux de réussite et l’intégrité des données dans l’outil Pipeline.

• Diriger et développer une équipe composée de Directeurs de Pratiques d’affaires motivés et dotés d’un grand sens de la collaboration, et définir les attentes et les responsabilités en lien avec la performance de l’équipe.

• Diriger le processus de décision «Go/No Go» ou y prendre part, ainsi que les discussions en lien avec les budgets de développement des affaires pour les opportunités d’envergure ou stratégiques dans la région (celles considérées comme étant parmi les 20 plus prometteuses, qui sont stratégiques pour le secteur ou dont les revenus nets sont de plus de 5 M$).

• Veiller à l’identification et au soutien des 20 opportunités les plus prometteuses au Québec. En collaboration avec le RGL – Canada, élaborer des critères pour l’établissement de partenariats et le recours à des sous-traitants, suivre les activités et les progrès de l’équipe, faire le suivi des dépenses et du budget de développement des affaires pour ces 20 opportunités ciblées, contribuer à la stratégie de développement des affaires et veiller à ce que les activités soient réalisées conformément aux programmes stratégiques de la ligne d’affaire (innovation, pratiques numériques, conception et réalisation virtuelles).

• Travailler avec le RGL – Canada et les leaders de secteur afin de favoriser la création de liens entre les experts techniques, de déterminer les besoins en ressources au Québec, de poursuivre le développement d’opportunités et de soutenir les opportunités des secteurs clés qui sont parmi les 20 plus prometteuses.

• En collaboration avec le VP régional, superviser les activités de marketing de développement des affaires et veiller à l’atteinte des cibles de revenus nets du groupe Bâtiments au Québec.

• En collaboration avec les Directeurs de Pratique, gérer le budget marketing de développement des affaires du groupe Bâtiments au Québec; prévoir et prioriser des investissements dans les conférences et les congrès.

• Soutenir l’élaboration des offres de services techniques pour les opportunités stratégiques.

• Promouvoir la saisie de données exactes dans Pipeline auprès des Directeurs de Pratique et des gestionnaires de comptes, et vérifier l’exactitude et faire le suivi des données saisies. Contribuer à l’établissement de prévisions de revenus nets fiables pour la région.

Gestion des opérations

• Travailler en collaboration avec le vice-président régional (RBL), Bâtiments – Est du Canada pour gérer les opérations du groupe d’unités d’affaires afin de concrétiser la vision et les priorités du groupe. Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’affaires régional et à l’établissement d’objectifs qui cadrent avec les objectifs du groupe d’unités d’affaires et les font progresser.

• Faire équipe avec le VP régional – Est du Canada pour accompagner et responsabiliser les dirigeants dans l’atteinte des objectifs de croissance et de revenus.

• Travailler avec le VP régional – Est du Canada pour suivre les progrès en ce qui concerne l’atteinte des objectifs annuels et veiller à ce que les résultats financiers témoignent de l’excellence opérationnelle.

Développement de la clientèle

• Participer activement à l’établissement de relations avec les clients clés, au développement des affaires pour des opportunités stratégiques, et à la direction et au soutien de la réalisation de projets majeurs.

• Contribuer à tisser des relations solides avec les clients clés de la région et à développer le portefeuille de projets avec eux.

• Cerner les occasions d’affaires régionales, comprendre les déterminants commerciaux favorisant l’obtention de mandats auprès des clients de la région et travailler avec les gouvernements locaux pour connaître les déterminants commerciaux et les programmes incitatifs, générer des occasions et être un chef de file de l’industrie.

• Veiller au développement des marchés existants, et travailler en collaboration avec les Principals et les dirigeants de lignes d’affaires afin de maintenir et de renforcer les relations avec les clients.

• Établir de solides liens avec les dirigeants des autres Groupes d’Affaires afin de favoriser les collaborations pour diversifier la clientèle, avoir accès à de nouvelles expertises et accroître le chiffre d’affaires.

Initiatives de croissance

• Campagnes du Groupe d’Affaires ou de l’entreprise : Cibler les secteurs d’investissements potentiels au Québec qui pourraient générer de nouveaux revenus.

• Initiatives stratégiques de croissance : En collaboration avec le vice-président, Croissance et le RGL – Canada, déterminer les initiatives stratégiques de croissance qui offrent les meilleures perspectives de croissance pour le groupe Bâtiments au Québec. Établir des liens entre les dirigeants du groupe Bâtiments au Québec et les responsables des initiatives stratégiques de croissance pour concerter les efforts en lien avec la stratégie, les ressources et les clients ciblés. Pour chaque initiative stratégique de croissance et en collaboration avec le RGL – Canada, définir le potentiel de chacune des occasions d’affaires et les objectifs du groupe en ce sens à l’échelle régionale.

• Acquisitions et embauches stratégiques : En collaboration avec le vice-président, Croissance et le RGL – Canada, cibler et faire avancer les occasions d’acquisitions et d’embauches stratégiques, dans le but d’atteindre les objectifs de croissance et de diversification au Québec

Principales responsabilités propres aux membres de la direction du groupe Bâtiments

Direction d’équipe

• Agir à titre de leader chevronné, de partenaire et de conseiller de confiance pour sa région.

• Promouvoir la culture, la vision et les valeurs de Stantec et de la ligne d’affaires Bâtiments. Agir à titre d’ambassadeur de Stantec et de ses employés.

• En collaboration avec le VP régional – Est du Canada, développer des équipes hautement performantes dans l’ensemble de la région.

• En collaboration avec le VP régional – Est du Canada, participer au recrutement, au développement de carrière et à la mobilisation des employés, à la planification de la relève, à l’accompagnement et au mentorat des employés, aux efforts d’inclusion et de diversité, et au développement des capacités de direction au Québec.

• Favoriser le maintien d’un environnement de travail axé sur la réussite et la responsabilisation.

Promotion des activités

• Participer aux activités de l’équipe de direction du groupe Bâtiments et collaborer activement avec les leaders de Pratiques et de pratiques, les RGL, et les leaders de discipline aux efforts pour peaufiner les stratégies qui nous aideront à nous démarquer sur le marché et à obtenir des projets majeurs.

• Contribuer au positionnement de Stantec à titre d’employeur de choix sur les marchés où le groupe Bâtiments exerce ses activités afin de soutenir le recrutement et la rétention des employés.

• Établir et maintenir des relations avec d’autres lignes d’affaires et secteurs de Stantec au Québec afin de favoriser les ventes croisées et de tirer le maximum des nouvelles occasions d’affaires.

• Faire progresser les initiatives en matière d’inclusion et de diversité afin de maximiser le potentiel des employés de Stantec.

• Promouvoir la culture «Plus sécuritaires ensemble» de Stantec qui met l’accent sur la santé physique et mentale et la sécurité des employés.

Compétences recherchées

• Compétences en développement des affaires et capacité à fixer et à réaliser des objectifs de performance et à motiver les équipes à atteindre des objectifs communs.

• Capacité à diriger, à inspirer et à former des équipes en adoptant une approche entrepreneuriale et collaborative.

• Compréhension exceptionnelle du portefeuille et du marché québécois. Capacité à analyser le marché pour y déceler des occasions de croissance et aider le groupe à garder une longueur d’avance sur la concurrence.

• Sens aigu des affaires et capacité à élaborer une stratégie, à mettre en œuvre des initiatives et à analyser les résultats en tirant parti de sa connaissance approfondie de l’industrie.

• Approche axée sur la satisfaction des clients et capacité à motiver les membres de l’équipe à fournir des services de qualité exceptionnelle aux clients.

• Excellentes habiletés en leadership et compétences éprouvées dans l’établissement et la concrétisation d’une vision globale et à long terme.

• Sens inné de la collaboration et volonté de rassembler des équipes multidisciplinaires dont les membres proviennent de plusieurs BC pour travailler sur divers projets.

• Excellentes compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, et talent pour s’exprimer en public.

• Maîtrise du français et de l’anglais obligatoire.

Formation et expérience

• Détenteur d’un diplôme professionnel et membre d’un ordre professionnel, s’il y a lieu.

• Minimum de 15 ans d’expérience dans un milieu de travail multidisciplinaire en ingénierie.

Dépôt des candidatures

En plus de votre CV, veuillez aussi joindre une réponse aux questions suivantes (1 à 2 pages maximum) :

1. Selon vous, quels sont les principaux défis et les plus grandes occasions d’affaires du marché québécois?

2. Quelle est votre approche pour renforcer notre positionnement sur le marché?

3. En quoi ce poste vous intéresse-t-il le plus?

Sommaire des avantages sociaux: Les employés réguliers à temps partiel et à temps plein auront accès aux avantages sociaux suivants : régimes de soins de santé, de soins dentaires et de la vue, programme de bien-être, comptes de crédits-santé et de mieux-être, régime enregistré d’épargne-retraite collectif, régime d’actionnariat des employés, compte d’épargne libre d’impôt (CELI) collectif, assurance vie et assurance décès ou mutilation accidentels (DMA), régimes d’assurance invalidité de courte et de longue durée, assistance-voyage en cas d’urgence, remboursement des frais de scolarité, couverture des frais d’adhésion à des associations professionnelles et congés payés.

Les employés temporaires ou occasionnels auront accès aux avantages sociaux suivants : régime enregistré d’épargne-retraite collectif, régime d’actionnariat des employés et compte d’épargne libre d’impôt collectif.

Les informations ci-dessus pourraient ne pas s’appliquer aux postes syndiqués. Les avantages sociaux pour les postes syndiqués sont conformes aux ententes collectives applicables.

Emploi: Gestion du développement des affaires

Emplacement principal: Canada-Québec-Longueuil

Statut de l'employé: Régulier

Niveau d'emploi: Employé

Déplacements: Non

Horaire: Temps plein

Req ID: 240001FN

#FR

Stantec offre l’égalité des chances à tous les employés et à tous les candidats, et interdit toute forme de discrimination fondée sur les éléments suivants : race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, état matrimonial, information génétique, invalidité, statut de vétéran, orientation sexuelle ou expression de genre. Nous interdisons également toute forme de discrimination dans les décisions relatives au recrutement, à l’embauche, aux recommandations, à la rémunération, aux avantages sociaux, aux formations, à la cessation d’emploi ou à toute autre condition d’emploi. Nous agissons en conformité avec les lois et les règlements fédéraux, provinciaux et territoriaux et nous assurons d’offrir des possibilités équitables sous tous les aspects liés à l’emploi.