Directeur(trice) des ventes

1 month ago

SaintSauveur, Canada Multi Online Distribution Inc Full time

Contexte

Notre entreprise, Multi Online Distribution Inc. (Multi), fait la conception et la commercialisation de ses produits à travers 2 marques de commerce : Multinautic pour les quais et les rives et Korto pour les cours-arrières. Nous sous-traitons environ 80% de notre production vers des usines partenaires.

Depuis 2019, nous avons plus que doublé nos revenus et nous souhaitons répéter cet exploit de manière organique d’ici 5 ans. Si ce projet t’interpelle, tu es peut-être la personne qu’il nous faut pour être à la tête de notre département des Ventes.

Dans le cadre de ton travail chez Multi, tu aurais un accès privilégié aux 2 copropriétaires, ferais parti du comité de gestion et serais appelé à voyager, entre autres aux États-Unis, pour le développement des affaires.

Nous sommes activement à la recherche pour une entrée en poste en juillet ou août 2024.

Responsabilités

  1. Développement des affaires
    • Exécuter et planifier des stratégies de vente pour le Canada et les États-Unis alignées sur les objectifs de l'entreprise, pour la vente au détail et auprès de distributeurs indépendants
    • Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer des tactiques pour les saisir
    • Convertir les opportunités en ventes
    • Établir des partenariats stratégiques pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché
    • Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, distributeurs et partenaires stratégiques
    • Répondre aux besoins des clients et résoudre les problèmes de manière proactive
    • Planifier et participer aux foires commerciales.
  2. Gestion d'Équipe :
    • Recruter, former et encadrer une équipe de vente performante
    • Diriger et accompagner des professionnels externes en vente (agences de représentation)
    • Définir des objectifs clairs et fournir un leadership efficace pour motiver l'équipe à atteindre ses objectifs
    • Collaborer avec les départements marketing, opérations, finance et R&D pour assurer la cohérence des efforts commerciaux
    • Participer à la planification et à l'exécution des initiatives marketing et promotionnelles.

  3. Analyse et Suivis :
    • Analyser les données de vente et les tendances du marché pour évaluer les performances et identifier les opportunités d'amélioration
    • Préparer des rapports réguliers sur les résultats des ventes et présenter des recommandations à la direction.

Conditions de travail :

  • Poste à plein temps, avec des horaires flexibles en fonction des besoins commerciaux
  • Poste hybride : 3 jours semaines en présentiel au bureau de St-Sauveur
  • Rémunération globale compétitive avec possibilité considérable d’avancement
  • Voiture de fonction ou allocation mensuelle pour véhicule de représentation
  • Cellulaire et ordinateur fourni
  • Carte de crédit corporative Platinum donnant accès aux salons VIP dans les aéroports
  • Ensemble complet d’assurances collectives (75% payés par l’employeur) et option d’assurances dentaires
  • Accès au service de télémédecine 24/7 pour l’employé et les membres de sa famille
  • 4 semaines de vacances, 4 congés mobiles, entre Noël et le jour de l'An (l'entreprise est fermée et paie 4 fériés)
  • Une culture d’équilibre travail-famille.

Qui sommes-nous

Multi est en activité depuis près de trente ans et jouit d’une excellente réputation au Canada. Depuis l’hiver 2017-2018, l’entreprise a subi une transformation importante à la suite de son rachat par un tandem d’entrepreneurs externes. Les nouveaux dirigeants ont su mobiliser l’équipe dans l’atteinte d’objectifs ambitieux.

Notre équipe d’une trentaine d’employé collabore au quotidien dans des valeurs d’engagement, de rigueur et de plaisir. Cet environnement professionnel offre un cadre de travail idéal pour un collaborateur qui cherche des défis tout en ayant une ambiance conviviale. Le rôle de Directeur des Ventes te convient si tu désires bâtir une entreprise d’envergure et que tu as le goût d’adhérer à notre vision de pérennité et d’excellence.

Le siège social est situé à St-Sauveur, Laurentides. Nos usines partenaires sous-traitantes sont en Asie, aux États-Unis et au Canada et nous avons des entrepôts externalisés (3PL). Multi dessert un réseau de plus de 500 points de ventes au Canada et aux États-Unis. Les produits Multinautic et Korto sont offerts notamment chez les grands détaillants tels que Costco, Home Depot, RONA, Walmart et BMR.


Exigences pour le poste

  • Bilinguisme tant à l’oral qu’à l’écrit
  • Mobilité géographique et disponibilité pour voyager selon les besoins
    (au Canada et aux États-Unis - 10 à 15 semaines par année)
  • Profil intrapreneur : qui démontre de l’engagement, de la créativité, de la proactivité et de l’audace
  • Capacité démontrée à mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces
  • Expérience (5 ans ou +) dans la gestion des ventes à l'échelle nationale, de préférence dans le secteur de produits de consommation durables, produits techniques ou matériaux de construction, auprès des grands détaillants
  • Compétences analytiques pour interpréter les données de vente et les tendances du marché
  • Diplôme universitaire en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.

Ton profil

Tu te qualifies d’intrapreneur et tu n’as pas froids aux yeux. Tu es naturellement attiré par le développement des affaires, la vente, la croissance et gérer une équipe de vente.

Tu possèdes de solides compétences en leadership, en communication et en persuasion. Tu es également un joueur d’équipe et tu es capable de faire preuve d’écoute. Tu as envie de marquer positivement une entreprise par ton passage dans celle-ci.

Tu seras appelé à travailler étroitement avec les actionnaires de l’entreprises et à veiller à implanter les stratégies et tactiques de création de valeur. Le marché américain occupe une place importante dans le développement en cours et à venir de l’entreprise et tu devras avoir un intérêt marqué à développer ce marché, tant par ta curiosité culturelle, ton intérêt à tisser des liens d’affaires durables et ta capacité à t’y déplacer sur une base régulière.

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    Membre d'Athos Services Commémoratifs, Urgel Bourgie / Athos offre, depuis plus d'un siècle, des services commémoratifs personnalisés de très grande qualité, dans le respect des croyances et coutumes des familles. Célébrer et honorer la vie est notre engagement premier. Bien que notre vie représente un passage dont la durée est imprévisible, nous...