L’architecte de solutions avant-vente D365 Finance

Nous veillons chaque jour à faire de nos employés notre priorité

Chez BDO, les relations positives avec nos gens et nos clients sont fondamentales. Chaque jour, nos professionnels offrent à nos clients un service exceptionnel, ainsi que des conseils et des observations auxquels ils peuvent se fier. En contrepartie, nous offrons à nos employés un milieu de travail primé qui et qui fait de leur croissance personnelle et de leur perfectionnement professionnel une priorité.

Vos possibilités de carrière

L’architecte de solutions avant-vente D365 Finance & Supply Chain Management (D365 F&O)

est responsable de diriger la stratégie de solution, l’architecture et le positionnement de Microsoft Dynamics 365 F&SCM tout au long du cycle de vente.

Ce rôle travaille en étroite collaboration avec les clients, les experts fonctionnels et techniques, les commanditaires de projet, Microsoft et les équipes de prestation afin de comprendre les défis d’affaires, de définir la solution cible, de démontrer la valeur d’affaires, d’élaborer des approches de mise en œuvre et de créer des propositions convaincantes pouvant être transférées efficacement aux équipes de prestation.

Principales responsabilités

Avant-vente et stratégie de solution

• Diriger les activités de conception de solutions D365 F&SCM tout au long du cycle d’opportunité, de la qualification et de la découverte jusqu’à la proposition, la présentation et la contractualisation.
• Animer des séances de découverte afin de comprendre les objectifs du client, ses enjeux, ses processus, son environnement technologique et ses priorités de transformation.
• Traduire les exigences du client en une architecture de solution cible et une feuille de route de transformation claires.
• Cerner les possibilités de simplifier les processus et de maximiser l’adoption des fonctionnalités standards de Microsoft.
• Élaborer des stratégies de solution différenciées qui communiquent clairement les résultats d’affaires et la valeur.
• Diriger ou contribuer aux réponses aux appels d’offres/demandes d’information (RFP/RFI) et à l’élaboration de propositions.
• Élaborer des diagrammes d’architecture de solution, des flux de processus d’affaires, des approches de mise en œuvre et des définitions de portée.

Architecture de solution D365 F&O

• Concevoir des processus d’affaires de bout en bout dans D365 F&SCM.
• Définir les approches d’intégration entre D365 et les applications du client à l’aide de solutions d’intergiciel d’intégration appropriées.
• Évaluer les exigences fonctionnelles et techniques et cerner les écarts potentiels nécessitant de la configuration, des extensions, des intégrations ou des changements de processus.

Démonstrations et présentations aux clients

• Élaborer et présenter des démonstrations convaincantes de D365 F&SCM adaptées aux scénarios d’affaires du client.
• Présenter les solutions et l’architecture proposées à des auditoires de niveau exécutif et technique.
• Animer des ateliers, des séances de visionnement de solution, des séances de travail au tableau blanc et des activités de validation de concept.

Transition vers la prestation

• Assurer un transfert structuré de l’avant-vente vers la mise en œuvre.
• Documenter clairement la portée de la solution, l’architecture, les hypothèses, les estimations, les risques et les engagements pris au cours du processus de vente.
• Animer des séances de transfert de solution avec les responsables de la prestation et les équipes de projet.
• Demeurer impliqué lors du démarrage du projet lorsque nécessaire afin d’assurer l’alignement entre la solution vendue et l’approche de prestation.

Qualifications Requises

• Environ 8 ans ou plus d’expérience en mise en œuvre de systèmes ERP, en applications d’entreprise ou en programmes de transformation des affaires.
• Environ 5 ans ou plus d’expérience pratique avec Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations / Dynamics AX.
• Solide compréhension de plusieurs domaines fonctionnels de D365 F&SCM, avec une expertise approfondie dans au moins un ou deux grands domaines.
• Expérience dans la conception de solutions D365 de bout en bout comprenant plusieurs modules et intégrations.
• Expérience antérieure en avant-vente, architecture de solutions ou conception de solutions.
• Capacité démontrée à diriger des ateliers de découverte et à traduire les exigences d’affaires en architecture de solution.
• Excellentes compétences en présentation, communication, animation et gestion des parties prenantes de niveau exécutif.

Qualifications Souhaitées

• Certifications Microsoft Dynamics 365, particulièrement en architecture de solutions.
• Expérience dans la réponse à des appels d’offres complexes à l’échell