Représentant des ventes

CN - Représentant des ventes / Chargé(e) de ComptesCONSTRUISEZ UNE MEILLEURE CARRIÈRE AVEC MSCServir nos clients et notre communauté commence avec les meilleures personnes faisant leur meilleur travail. C'est précisément ce que nous avons créé chez MSC Industrial Supply Co. Nous sommes un distributeur nord-américain de premier plan en produits et services d'usinage et de maintenance, réparation et exploitation (MRO). Nous proposons plus de 2 millions de produits et possédons plus de 80 ans d'expérience dans des dizaines d'industries. Nous visons à réaliser notre promesse de marque "Built to Make You Better" pour toutes nos parties prenantes, y compris nos associés. Type d'emploi : Temps pleinCatégorie : VentesLieu de travail : Québec, Trois-Rivières Drummondville et Beauce Province : Québec RÉSUMÉ DU POSTEL'objectif principal du Chargé de Comptes est de générer des ventes en entretenant les relations existantes avec les clients et en prospectant de nouveaux clients. Il assure une gestion de comptes de classe mondiale, agissant comme intermédiaire entre l'entreprise et un groupe de clients. Le Chargé de Comptes doit démontrer des stratégies de vente éprouvées, avec un historique de succès en prospection, pénétration, gestion et conclusion de ventes. Il travaille en équipe pour stimuler les ventes en se concentrant sur l'acquisition, le développement, la fidélisation et la gestion de clients stratégiques dans les territoires désignés. TÂCHES ET RESPONSABILITÉSPénétrer les comptes à la fois au niveau fonctionnel et exécutif, en collaborant avec les responsables de district et experts du secteur pour concevoir des solutions adaptées aux besoins actuels et futurs des clients.Fournir une expertise technique et commerciale interterritoriale lorsque nécessaire.Participer activement aux projets de collaboration MSC et aux activités de vente croisée.Servir de modèle pour les autres associés commerciaux et démontrer constamment les valeurs MSC et la réussite financière.Collaborer avec les équipes internes pour garantir l'efficacité opérationnelle et des niveaux de service dépassant les attentes des clients.Atteindre les objectifs de ventes et de fidélisation des comptes.Identifier et développer des opportunités dans le district en collaboration avec les Comptes Stratégiques, Comptes Nationaux, ventes MSC et la direction commerciale.Communiquer efficacement les initiatives entre plusieurs interlocuteurs chez un client.Maximiser la productivité grâce à l'utilisation des multiples canaux de solutions MSC.Développer des relations de classe mondiale avec les clients et mettre en oeuvre les composantes clés de la stratégie commerciale.Créer et présenter des démonstrations de vente en face-à-face aux clients stratégiques potentiels.Rester informé du paysage concurrentiel et des technologies émergentes pour positionner MSC sur le marché.Développer la stratégie du territoire de vente, y compris l'identification de partenariats stratégiques et le développement de relations locales.Prospecter activement et générer de nouveaux contacts via appels à froid, démarchage, recommandations clients et partenariats.Fidéliser la clientèle en garantissant une expérience client supérieure.Maintenir des dossiers de ventes précis et préparer les rapports requis.Assurer la mise en oeuvre réussie des programmes et initiatives majeurs de l'entreprise.Réaliser des enquêtes clients/prospects et organiser l'ouverture de nouveaux sites clients.Sécuriser et soumettre les commandes clients via la technologie de commande sans fil.Développer une stratégie de tarification pour les clients hors contrat conformément aux politiques de l'entreprise.Soumettre en temps voulu tous les rapports écrits requis par la direction.Promouvoir la culture MSC dans le département et dans toute l'entreprise.Participer à des projets spéciaux et exécuter des tâches supplémentaires selon les besoins. FORMATION ET EXPÉRIENCEDiplôme d'études secondaires ou équivalent requis.Diplôme collégial de 2 à 4 ans préféré.Minimum de 3 ans d'expérience en ventes directes externes/service client préféré.3 ans d'expérience dans l'industriel souhaités mais non requisExpérience en fidélisation et pénétration de comptes (expansion des ventes dans les comptes existants), avec preuves de succès. COMPÉTENCESHistorique éprouvé en acquisition de nouveaux comptes, fidélisation et expansion des ventes.Grande intégrité et capacité à développer des relations clients.Aptitude démontrée à résoudre des problèmes et élaborer des plans d'action.Connaissances techniques des produits préférées (fixations, produits chimiques, fournitures de maintenance industrielle, électricité, agroalimentaire, fabrication, etc.).Capacité à lire du matériel technique et en faire l'analyse.Excellentes compétences en communication orale et écrite, écoute, présentation et questionnement.Maîtrise informatique (MS Word, Excel, PowerPoint, email) et capacité à s'adapter aux systèmes de saisie de commandes et scanners portatifs.Compétences de base en mathématiques et capacité à organiser et gérer son temps efficacement. AUTRES EXIGENCESPermis de conduire valide.Capacité à conduire plusieurs heures par jour pour visiter les clients dans le territoire assigné.Travail impliquant des levées fréquentes, flexions et étirements.Capacité à déplacer des produits jusqu'à 27 kg (60 livres).Nous ne pouvons pas parrainer ou reprendre le parrainage d'un visa de travail pour ce poste actuellement. Salaire de départ : 65 000 $ - 90 000 $ selon l'expérience plus commissions.  POURQUOI MSC ?Les personnes. La collaboration. La vision. Voilà comment on construit quelque chose qui fonctionne. Fondé sur la confiance, MSC travaille aux côtés de ses clients pour les aider à obtenir des résultats. Avec plus d'un million de produits et plus de 80 ans d'expérience, MSC aide ses clients à accroître leur productivité, rentabilité et croissance grâce à la gestion des stocks et des solutions innovantes de chaîne d'approvisionnement. NOTRE ENGAGEMENT ENVERS VOUSNos associés sont notre priorité. Nous investissons dans leur bien-être pour tenir notre promesse de marque "Built to Make You Better". En plus d'une rémunération compétitive, nous offrons un programme complet d'avantages sociaux pour soutenir la santé, le bien-être et l'avenir financier de nos employés et de leurs familles.Vous aurez également l'opportunité de rejoindre nos cercles d'inclusion : Femmes, Fierté, Communauté noire, Générations, Vétérans, HOLA et Able. Ces cercles sont ouverts à tous les associés et visent à promouvoir la sensibilisation, la collaboration et le respect. Égalité des chances : Chez MSC, nous nous engageons à fournir un environnement de respect mutuel où les opportunités d'emploi sont accessibles à tous les candidats qualifiés, sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, origine nationale ou ethnique, handicap, statut de vétéran protégé, orientation sexuelle ou toute autre catégorie protégée par la loi applicable.