Responsable, Comptes stratégiques — Secteur public — Québec

4 weeks ago

Montreal, Canada Ricoh Canada Inc. Full time

Responsable, Comptes stratégiques — Secteur public — Québec

Le responsable, Comptes stratégiques, comprend l’ensemble du portefeuille de services de Ricoh et est en mesure d’expliquer la façon dont ceux-ci s’intègrent pour aider aux efforts de modernisation du client. Ce professionnel des ventes doit prendre appui sur les relations actuelles de Ricoh et élargir la suite de services déployée au sein du marché,, ainsi que générer de nouveaux clients. Le titulaire de ce poste a comme responsabilité première la direction stratégique, la croissance et les résultats.

Responsabilités

  • Établir des relations solides avec les parties prenantes clés;
  • Déterminer les initiatives d’affaires du client et expliquer, selon la vision de Ricoh, comment les services peuvent mener aux résultats d’affaires souhaités;
  • Utiliser des techniques de vente consultative en mettant l’accent sur la valeur du client et le rendement du capital investi;
  • Effectuer la prospection et le développement de nouveaux clients, incluant la planification et la tenue de rencontres pour se présenter, autant de façon virtuelle qu’en personne;
  • Rechercher et comprendre l’alignement entre les ministères et les organismes, les initiatives, les politiques et les types de clients;
  • Collaborer avec des pairs, ce qui comprend de soutenir les conseillers et les spécialistes pour concevoir des solutions menant à une transformation qui conviennent à l’environnement complexe du client;
  • Présenter des plans pour la prospection stratégique qui tiennent compte des commentaires des intervenants, y compris ceux faisant partie notamment des gestionnaires, des conseillers, des opérations, du domaine juridique et du soutien;
  • Gérer des négociations contractuelles complexes et agir en tant qu’intermédiaire pour le groupe juridique et l’équipe de la haute direction;
  • Examiner des demandes de propositions complexes issues du secteur public et mener la réponse de Ricoh;
  • Se servir de Salesforce pour gérer les activités du compte, le progrès de la banque d’occasions et les prévisions.

Exigences

Éducation :

  • Diplôme d’études postsecondaires (de préférence en affaires)

Préférences en matière d’expérience :

  • Expérience dans un environnement interentreprises, dans les TI ou dans un environnement de vente consultative (de préférence dans le secteur public);
  • Relations et contacts établis sur le marché du secteur public pour la province de Québec.

Autre :

  • Excellentes compétences en communication à l’oral et par écrit, y compris d’excellentes compétences en production de rapports et en prévisions;
  • Permis de conduire valide et véhicule fiable requis (et assurance auto conformément à la politique de Ricoh).

Ricoh est une entreprise de gestion de l’information et de services numériques alliant la technologie, les procédures et les gens pour conduire des affaires progressistes à travers le monde. Ricoh est un chef de file reconnu dans les domaines du flux de document, de l’automatisation des procédures, de la transformation numérique et de la sécurité. Chaque jour, notre personnel, comptant plus de 90 000 employés à l’échelle du globe, travaille avec des entreprises, petites et grandes, à l’optimisation de leurs solutions d’affaires dans leur entièreté.

  • Directeur(trice) de Comptes

    4 weeks ago

    Montreal, Canada Microsoft Full time

    Overview ENGLISH TEXT FOLLOWS FRENCH Microsoft a pour mission de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en accomplir davantage. Notre culture repose sur l’adoption d’une mentalité de croissance, tout en inspirant l’excellence et en encourageant les équipes et les dirigeants à donner le meilleur...

  • Responsable Secteur Minier, Services Environnementaux

    3 days ago

    Montreal, Canada Stantec Full time

    Vous souhaitez un nouveau défi en environnement et recherchez une firme d’ingénierie où vous réaliserez des projets responsables et durables et où les équipes collaborent entre elles tout en favorisant le développement professionnel de chacun? Stantec, qui réunit 31 000 experts œuvrant dans 450 bureaux dans le monde, est l’entreprise au sein de...

  • Directeur de comptes stratégiques

    7 days ago

    Montreal, Canada Groupe Lou-Tec Full time

    Sous la responsabilité du Vice-Président des ventes, le directeur de comptes stratégiques a pour mission de développer et de maintenir des relations solides avec les clients clés de l'organisation. Voici pourquoi vous aimerez faire partie du Groupe Lou-Tec: Salaire compétitif; Programme de rémunération variable concurrentiel; Véhicule de fonction...

  • Directeur(trice) de comptes

    4 weeks ago

    Montreal, Canada Microsoft Canada Full time

    ENGLISH TEXT FOLLOWS FRENCHMicrosoft a pour mission de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en accomplir davantage. Notre culture repose sur l’adoption d’une mentalité de croissance, tout en inspirant l’excellence et en encourageant les équipes et les dirigeants à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour. Ce...

  • Directeur(trice) de comptes

    1 month ago

    Montreal, Canada Microsoft Canada Full time

    ENGLISH TEXT FOLLOWS FRENCHMicrosoft a pour mission de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en accomplir davantage. Notre culture repose sur l’adoption d’une mentalité de croissance, tout en inspirant l’excellence et en encourageant les équipes et les dirigeants à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour. Ce...

  • Directeur(trice) de comptes

    4 weeks ago

    Montreal, Canada Microsoft Canada Full time

    ENGLISH TEXT FOLLOWS FRENCHMicrosoft a pour mission de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en accomplir davantage. Notre culture repose sur l’adoption d’une mentalité de croissance, tout en inspirant l’excellence et en encourageant les équipes et les dirigeants à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour. Ce...

  • Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – Montréal

    2 weeks ago

    Montreal, Canada EQUANS Full time

    Equans est à la recherche d'un Directeur de comptes et développement des affaires pour le secteur manufacturier pour la région de Montréal. Ce que nous vous offrons chez Equans Plan de commission. Programme bien-être. Les assurances collectives dès votre embauche. Un régime de retraite. Treize jours fériés. Équilibre travail et vie...

  • Directeur(trice) de Comptes

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Microsoft Canada Full time

    OverviewENGLISH TEXT FOLLOWS FRENCH Microsoft a pour mission de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d'en accomplir davantage. Notre culture repose sur l'adoption d'une mentalité de croissance, tout en inspirant l'excellence et en encourageant les équipes et les dirigeants à donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour. Ce...

  • Direction régionale, Plastiques, Québec

    3 weeks ago

    Montreal, Canada L’Association canadienne de l’industrie de la chimie (ACIC) Full time

    Lieu : Montréal, hybride (English will follow) L’Association canadienne de l’industrie de la chimie (ACIC) est l’association des leaders canadiens du secteur de la chimie et des plastiques : innovateurs, fournisseurs de solutions et pionniers d’une gestion de classe mondiale. Elle partage les histoires de ses membres avec les décideurs au...

  • Adjointe de direction francophone

    4 weeks ago

    Montreal, Canada TOTEM recruteur de talent Full time

    Statut : Permanent Salaire : 45k à 57k annuel Lieu: Vieux-QuébecHoraire: 35H à 40H semaine, selon expérience Mode: HybrideNotre client, une société reliée au domaine gouvernemental.Est à la recherche d'un.e adjoint.e de direction pour accompagner le directeur général de l'organisation. Le mandat est permanent, les bureaux sont situés dans le...

  • Gestionnaire de comptes, développement des affaires, Québec

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Bell Full time

    Code de demande: 417974 Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde.Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovatrices et à vous...

  • Gestionnaire de comptes, développement des affaires, Québec

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Bell Full time

    Code de demande: Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d'élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovatrices et à vous joindre...

  • Architecte de Solutions

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Vaco Full time

    Notre client recherche un Architecte de Solutions talentueux et stratégique pour son entreprise manufacturière. Le candidat idéal sera responsable de développer et de mettre en œuvre une vision stratégique pour l'évolution des systèmes informatiques de l'entreprise, en se concentrant sur l'optimisation des opérations de fabrication, la...

  • Architecte de Solutions

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Vaco Full time

    Notre client recherche un Architecte de Solutions talentueux et stratégique pour son entreprise manufacturière. Le candidat idéal sera responsable de développer et de mettre en œuvre une vision stratégique pour l'évolution des systèmes informatiques de l'entreprise, en se concentrant sur l'optimisation des opérations de fabrication, la...

  • Gestionnaire de comptes, développement des affaires, Québec

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Bell Full time

    DESCRIPTION D’EMPLOI Code de demande: Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Si vous êtes prêt à donner corps à des idées...

  • Recherchiste - veille stratégique

    3 days ago

    Montreal, Canada ÉTS - École de technologie supérieure Full time

    L'École de technologie supérieure est une constituante du réseau de l'Université du Québec. Spécialisée dans l'enseignement et la recherche appliqués en génie et le transfert technologique, elle forme des ingénieurs et des chercheurs reconnus pour leur approche pratique et innovatrice. Idéalement située dans le quartier de Griffintown à la...

  • Spécialiste des comptes numériques

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Bayer Full time

    Bayer est une société internationale dont les principales activités sont concentrées dans les sciences de la vie, soit les soins de santé et l’agriculture. Les produits et services de l’entreprise visent à améliorer le bien-être des personnes et leur qualité de vie. En rejoignant Bayer, vous intégrerez une entreprise qui valorise l’engagement...

  • Expert secteur manufacturier

    4 weeks ago

    Montreal, Canada CGI Full time

    Position Description: Voici une occasion de joindre une équipe dynamique de conseil en management où au cours des quatre dernières décennies, CGI est devenue l’une des plus importantes sociétés de consultation en affaires et en TI stratégiques au monde. En tant qu'expert du secteur manufacturier, vous relèverez de l'unité d'affaires...

  • Architecte de Solutions

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Vaco Full time

    Notre client recherche un Architecte de Solutions talentueux et stratégique pour son entreprise manufacturière. Le candidat idéal sera responsable de développer et de mettre en œuvre une vision stratégique pour l'évolution des systèmes informatiques de l'entreprise, en se concentrant sur l'optimisation des opérations de fabrication, la...

  • Architecte de Solutions

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Vaco Full time

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