Current jobs related to Directeur(trice) du courtage hypothécaire - Montreal, Quebec - Banque Scotia

  • Directeur, Financement par courtage hypothécaire

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Scotiabank Full time

    Poste de Directeur, Financement par courtage hypothécaireLa Banque Scotia recherche un Directeur, Financement par courtage hypothécaire pour rejoindre son équipe de financement hypothécaire. Ce poste est responsable de la gestion des relations avec une clientèle existante de courtiers en prêts hypothécaires.ResponsabilitésRechercher activement...

  • Directeur, Financement par courtage hypothécaire

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Scotiabank Full time

    ResponsabilitésLe directeur, Financement par courtage hypothécaire, est responsable de la gestion des relations avec une clientèle existante de courtiers en prêts hypothécaires. Ses fonctions consistent à renforcer les liens avec ses clients en leur offrant des services de grande qualité et en aidant la Banque à atteindre ses objectifs en faisant la...

  • Directeur, Financement Par Courtage Hypothcaire

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Scotiabank Full time

    Numéro de la demande: #Rejoignez l'équipe de la Banque Scotia et contribuez au succès global de l'Autorité hypothécaire ScotiaMD.ObjectifContribuer au succès global de l'Autorité hypothécaire ScotiaMD, en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs...

  • Directeur développement hypothécaire

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Nationale Full time

    Ton rôleEn tant que directeur développement hypothécaire, tu accompagneras la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Tu interagiras avec des partenaires externes du secteur immobilier et des partenaires internes de la Banque Nationale afin de développer ta clientèle et d'identifier...

  • Directeur développement hypothécaire

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Nationale Full time

    Ton rôleEn tant que directeur développement hypothécaire, tu accompagneras la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Tu interagiras avec des partenaires externes du secteur immobilier et des partenaires internes de la Banque Nationale afin de développer ta clientèle et d'identifier...

  • Directeur, Financement par courtage hypothécaire

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Scotiabank Full time

    Titre du posteNuméro de la demande: 209471Rejoignez l'équipe de la Banque Scotia et contribuez au succès global de l'Autorité hypothécaire ScotiaMD.ObjectifContribuer au succès global de l'Autorité hypothécaire ScotiaMD, en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les...

  • Directeur développement hypothécaire

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada National Bank Full time

    Job Description: Nous sommes à la recherche d'un Directeur développement hypothécaire pour rejoindre notre équipe de financement résidentiel à la Banque Nationale. En tant que Directeur développement hypothécaire, vous accompagnez la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Vos...

  • Directeur développement hypothécaire

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada National Bank Full time

    Job Description: Nous sommes à la recherche d'un Directeur développement hypothécaire pour rejoindre notre équipe de financement résidentiel à la Banque Nationale. En tant que Directeur développement hypothécaire, vous accompagnez la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Vos...

  • Directeur développement hypothécaire

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada National Bank Full time

    Fonction En tant que directeur en développement hypothécaire, tu accompagneras la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Tu interagiras avec des partenaires externes du secteur immobilier et des partenaires internes de la Banque Nationale afin de développer ta clientèle et...

  • Directeur développement hypothécaire

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada National Bank Full time

    RôleEn tant que directeur en développement hypothécaire, tu accompagneras la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Tu interagiras avec des partenaires externes du secteur immobilier et des partenaires internes de la Banque Nationale afin de développer ta clientèle et d'identifier...

  • Directeur développement hypothécaire

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada National Bank Full time

    Carrière en tant que Conseiller en développement hypothécaireEn tant que Conseiller en développement hypothécaire, tu accompagneras la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Tu interagiras avec des partenaires externes du secteur immobilier et des partenaires internes de la Banque...

  • Directeur développement hypothécaire

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Nationale Full time

    Carrière à la Banque NationaleUne carrière à la Banque Nationale est l'occasion de faire une différence positive dans la vie des gens. En tant que directeur en développement hypothécaire, vous accompagnez les clients du secteur des particuliers dans la réalisation de leurs projets importants, tels que l'achat d'une...

  • Directeur développement hypothécaire

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Nationale Full time

    Carrière à la Banque NationaleUne carrière à la Banque Nationale est l'occasion de faire une différence positive dans la vie des gens. En tant que directeur en développement hypothécaire, vous accompagnez les clients du secteur des particuliers dans la réalisation de leurs projets importants, tels que l'achat d'une...

  • Attaché Commercial Marché La Poste-(H/F)

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Société Financière Manuvie Full time $68,250 - $113,750

    Poste : Attaché Commercial Marché La Poste-(H/F)Relevant du vice-président adjoint et directeur régional, le titulaire du poste est chargé d'appuyer l'acquisition et la rétention des prêts hypothécaires commerciaux.ResponsabilitésPréqualifier, analyser et structurer des propositions de prêts hypothécaires commerciaux potentiels aux fins de...

  • Directeur développement hypothécaire

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Nationale Full time

    Carrière à la Banque NationaleEn tant que directeur en développement hypothécaire, tu accompagneras la clientèle du secteur des particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Tu interagiras avec des partenaires externes du secteur immobilier et des partenaires internes de la Banque Nationale afin de développer ta...

  • Directeur développement hypothécaire

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Nationale Full time

    Carrière à la Banque NationaleEn tant que directeur en développement hypothécaire, tu accompagneras la clientèle du secteur des particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Tu interagiras avec des partenaires externes du secteur immobilier et des partenaires internes de la Banque Nationale afin de développer ta...

  • Directeur développement hypothécaire

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Nationale Full time

    Carrière à la Banque NationaleUne carrière à la Banque Nationale, c'est avoir un impact direct sur la clientèle. En tant que directeur en développement hypothécaire, tu accompagnes la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété.Ton marchéTon marché se situe dans le secteur de...

  • Directeur développement hypothécaire

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada National Bank Full time

    Ton rôleEn tant que directeur en développement hypothécaire, tu accompagneras la clientèle du secteur des particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Tu interagiras avec des partenaires externes du secteur immobilier et des partenaires internes de la Banque Nationale afin de développer ta clientèle et...

  • Directeur développement hypothécaire

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Banque Nationale Full time

    Carrière à la Banque NationaleEn tant que directeur en développement hypothécaire, tu accompagneras la clientèle du secteur des particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Tu interagiras avec des partenaires externes du secteur immobilier et des partenaires internes de la Banque Nationale afin de développer ta...

  • Directeur développement hypothécaire

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada National Bank Full time

    Carrière en tant que Conseiller en développement hypothécaireEn tant que Conseiller en développement hypothécaire chez Banque Nationale, tu accompagneras la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d'un projet important : l'achat d'une propriété. Tu interagiras avec des partenaires externes du secteur immobilier et des partenaires...

Directeur(trice) du courtage hypothécaire

3 months ago

Montreal, Quebec, Canada Banque Scotia Full time

Numéro de la demande:

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

Description du poste

Le directeur du courtage hypothécaire est chargé de développer les activités relatives aux prêts hypothécaires résidentiels d'un groupe de courtiers hypothécaires désigné. Dans le cadre du modèle de segmentation de la clientèle d'Autorité hypothécaire Scotia (Champion, Promoteur et Recrue), les DCH auront comme principale responsabilité de bâtir un groupe de courtiers hypothécaires champions en développant des relations d'affaires avec eux et en leur offrant un service de qualité supérieure, y compris pour l'évaluation des demandes. Ils collaboreront avec la Banque à l'atteinte des objectifs en ce qui concerne la vente parallèle de nos produits aux clients détenant un prêt hypothécaire.

Principales responsabilités

  • Comprendre comment l'appétence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque devraient s'appliquer aux activités et aux décisions quotidiennes.
  • Rechercher activement l'efficacité dans les activités de son secteur, en respectant les valeurs de la Banque Scotia, son Code d'éthique ainsi que les Grands principes de vente, et en assurant la convenance, le respect et l'efficacité des contrôles réglementaires courants afin de remplir les obligations relatives au risque d'exploitation, au risque de conformité, au risque de blanchiment d'argent, de financement d'activités terroristes et de sanctions, et au risque d'inconduite.
  • Promouvoir un environnement de rendement élevé et favoriser la création d'un milieu de travail inclusif.

1. Développement des affaires - Promouvoir la rentabilité et la croissance des activités liées aux prêts hypothécaires résidentiels par le développement efficace des affaires dans le territoire attribué :

  • Gérer les relations actuelles avec le groupe de courtiers hypothécaires champions désigné afin de s'assurer que la Banque se taille une réputation enviable pour la prestation de services prompts, attentionnés et de la plus haute qualité au sein de l'industrie et qu'elle soit le premier choix comme prêteur hypothécaire au sein de la communauté des courtiers en prêts hypothécaires.
  • Développer de nouvelles relations d'affaires en organisant des activités de promotion et de prospection dans le but d'attirer des courtiers hypothécaires chevronnés qui ne font pas encore partie du segment "Champion", ainsi qu'avec les courtiers du segment "Champion" qui proviennent du réseau de directeurs, Développement de la clientèle (DDC).
  • S'occuper de planifier, d'établir le calendrier et de diriger des présentations sur les ventes, les produits et les politiques de la Banque et d'effectuer des suivis réguliers en communiquant avec les principaux courtiers dans le but d'approfondir les relations existantes, de créer de nouveaux liens et de contribuer davantage à l'atteinte des objectifs de la Banque en ce qui a trait à la croissance du portefeuille de prêts hypothécaires et à la vente parallèle d'autres produits de la Banque.
  • Acquérir une connaissance approfondie des produits hypothécaires, y compris des politiques et des procédures connexes, afin de promouvoir plus efficacement nos produits et services auprès des courtiers hypothécaires et de leurs clients.
  • Acquérir une connaissance approfondie des produits de la Banque destinés aux particuliers, y compris des politiques et des procédures connexes, pour accroître nos capacités de vente parallèle de produits auprès de nos clients titulaires d'un prêt hypothécaire par l'intermédiaire de nos courtiers hypothécaires.
  • Maintenir une parfaite connaissance du marché immobilier pertinent, y compris des innovations pouvant offrir un avantage concurrentiel, des tendances et des nouveaux développements susceptibles d'influencer la dynamique du marché.
  • Représenter la Banque lors de rencontres et d'événements liés au secteur.

2. Gestion des relations - Établir des relations avec le groupe de courtiers et assurer la gestion et le suivi de ces relations afin d'accroître les recommandations de dossiers de prêts hypothécaires et d'encourager la rétention des courtiers du segment " Champion " et l'accroissement de leur nombre :

  • Communiquer régulièrement et de manière appropriée avec le groupe de courtiers établi, selon les objectifs de rendement visés, et en utilisant les différents moyens de communication conçus pour répondre aux besoins spécifiques de chaque courtier ou bureau de courtage figurant sur la liste des courtiers du segment "Champion" du DCH.
  • Obtenir au besoin des renseignements sur chaque courtier et les maintenir à jour pour faciliter le développement des relations.
  • Développer des activités axées sur la vente et le service à la clientèle et adaptées aux besoins du marché ciblé, et plus particulièrement à ceux des coutiers du segment "Champion".
  • Orienter les efforts en fonction du rendement visé pour s'assurer de comprendre les besoins spécifiques des principales sources de mise en contact éventuelles et d'être en mesure d'y répondre.
  • Fournir des outils qui aideront les courtiers dans leurs interactions avec les clients (information sur les produits et la tarification et techniques pour réfuter les objections et conclure des ventes).
  • Assurer le développement des connaissances des courtiers sur les produits, les politiques et les procédures de la Banque en vue d'accroître l'efficacité des relations avec chacun d'entre eux, y compris le nombre de contrats financés par rapport aux demandes reçues, et de diminuer le nombre de modifications et d'erreurs de leur part.
  • Assurer le suivi du rendement des courtiers aux fins d'amélioration de l'efficacité ou prendre les mesures appropriées en cas d'échec des efforts déployés pour ce faire.

3. Évaluation des demandes - Contribuer à l'efficacité du processus de traitement et d'approbation des demandes de prêt hypothécaire :

  • Présenter clairement les politiques et les procédures de crédit de la Banque aux courtiers afin que ceux-ci possèdent une parfaite connaissance de nos exigences de crédit et des critères d'évaluation.
  • Définir et obtenir les renseignements pertinents sur le crédit (p. ex., preuve de revenu ou confirmation du versement initial), et effectuer un contrôle diligent conformément aux normes de la Banque en matière de crédit et de qualité (y compris de lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme) et préserver la réputation de la Banque auprès du public et des autorités de réglementation.
  • Examiner avec attention les demandes soumises électroniquement par les courtiers du segment " Champion ", corriger les données au besoin, entrer les données dans le système d'évaluation des demandes et décider si chaque demande est acceptée, refusée ou doit être étudiée plus en profondeur.
  • Approuver ou refuser le prêt en tenant compte d'une limite discrétionnaire donnée pour les prêts hypothécaires autorisés par le système. Transmettre à un échelon supérieur les demandes à étudier plus en profondeur des clients que le titulaire du poste estime solvables.
  • Produire les lettres d'engagement et faire le suivi.
  • Obtenir l'acceptation de l'assureur hypothécaire pour les prêts assurés.
  • Demander et passer en revue les évaluations pour les prêts hypothécaires ordinaires s'il y a lieu.
  • Voir à la réception des renseignements et documents nécessaires, les passer en revue et les rassembler, puis les envoyer au service de financement des prêts afin que les instructions soient transmises sans délai aux avocats ou notaires.
  • Au moyen des statistiques fournies par un superviseur ou d'autres secteurs de la Banque, suivre le rendement des courtiers hypothécaires et des emprunteurs et, en cas de rendement insatisfaisant, prendre des mesures pour redresser la situation. Si le rendement ne s'améliore pas, faire le nécessaire pour mettre fin à la relation avec le courtier.
  • Suivre les activités des courtiers et signaler les activités qui doivent être examinées de plus près au responsable compétent de la Banque (superviseur ou Sécurité et enquêtes).

4. Accueil des clients et ventes parallèles - Favoriser le développement d'activités axées sur l'acquisition de clients et les occasions de ventes parallèles :

  • S'assurer que les courtiers hypothécaires connaissent bien le programme de ventes parallèles de la Banque et l'objectif de celle-ci qui consiste à proposer plusieurs produits aux clients, en leur parlant d'abord du processus de vente par les courtiers.
  • Organiser des rencontres avec les courtiers "champions" concernant la possibilité de collaborer avec l'AHS en vue de s'assurer que le transfert des clients à la Banque Scotia s'effectue de manière cordiale après la conclusion de la vente. Organiser des présentations sur la vente de produits de la Banque destinés aux particuliers autres que des prêts hypothécaires en vue d'expliquer aux courtiers assignés comment faire des ventes parallèles de ces produits et d'obtenir leur collaboration pour qu'ils fassent de même.

5. Assurer un service à la clientèle hors pair et la satisfaction générale des clients conformément aux normes de service de la Banque Scotia et aux procédures de règlement des plaintes :

  • Assurer un service rapide, rigoureux et courtois lors des interactions avec les courtiers hypothécaires et le personnel de leur bureau.
  • Assurer la confidentialité des renseignements relatifs à la Banque et aux clients.
  • Respecter rigoureusement le Code de confidentialité et le Code d'éthique de la Banque.

Études, expérience professionnelle et titres

  • Solide expérience en matière d'évaluation des demandes de prêt hypothécaire résidentiel.
  • Connaissances pratiques en gestion de dossiers de prêts hypothécaires provenant de courtiers et du secteur du courtage hypothécaire en général.
  • Connaissance approfondie des produits hypothécaires de la Banque et de toutes ses politiques et procédures d'évaluation du crédit et de financement des produits.
  • Compétences interpersonnelles et de communication éprouvées permettant de répondre efficacement aux demandes des courtiers et de transmettre avec tact des messages de nature délicate.
  • Bonnes compétences organisationnelles et capacité à fixer des priorités et à se soucier des détails.
  • Connaissance approfondie du marché immobilier pertinent, y compris des innovations, des tendances et des nouveaux développements dans ce secteur.
  • Connaissance approfondie des produits hypothécaires (p. ex, assurance hypothécaire, assurance, autres produits de crédit et de dépôt).
  • Connaissance des programmes de marketing de la Banque.
  • Bonne connaissance de la rémunération des courtiers.

Cadre de travail

  • Six mois après son entrée en fonction, le titulaire devra avoir constitué un portefeuille dont la taille lui permettra de maintenir le nombre cible de prêts financés.
  • Les courtiers associés au portefeuille doivent être en mesure de satisfaire aux exigences de niveau "Champion" peu de temps après leur intégration, sans quoi ils devront être affectés au groupe de DDC ou tout simplement retirés de la liste des courtiers approuvés par l'AHS.
  • Le titulaire ne peut ajouter un courtier à son portefeuille avant d'avoir obtenu l'approbation de son supérieur immédiat, ni avant que l'inscription du courtier et les vérifications d'usage n'aient été effectuées. Il ne peut avoir plus de courtiers associés à son portefeuille qu'il ne peut desservir convenablement sans compromettre l'excellence des niveaux de service qui font la réputation de la Banque.
  • De dix-huit à 24 mois après son entrée en fonction, le titulaire doit être en mesure de financer en moyenne quarante prêts hypothécaires par mois.

Conditions de travail

Le titulaire travaille à son domicile dans un espace adéquat qui lui permet de demeurer concentré et de protéger la confidentialité des renseignements sur les clients. Par conséquent, les rencontres avec les courtiers n'ont pas à s'y tenir.

Conformément à l'évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français car il se peut qu'il serve une clientèle anglophone.

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal || Canada : Québec : Laval || Canada : Québec : Longueuil || Canada : Québec : Quebec

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l'avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d'investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d'entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d'assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.