Directeur du développement commercial

5 days ago

Greater Quebec City Metropolitan Area, Canada ManpowerGroup Full time

Créer et mettre en œuvre des stratégies pour identifier, prospecter et tirer profit des possibilités commerciales pour Manpower afin de faire croître le revenu des ventes et pénétrer le marché d'une région définie. Responsable d'atteindre les objectifs de vente globaux des nouveaux comptes potentiels, de pénétrer les marchés verticaux, d'axer ses efforts principalement sur les clients potentiels et sur les nouvelles opportunités commerciales des comptes actifs et inactifs.

· Développer les plans ou approches de vente avec le directeur pour un minimum de 20 comptes clients potentiels et actifs. Identifier les clients potentiels et développer des stratégies de vente pour décrocher de nouveaux contrats en visant principalement les clients potentiels au détail à marge brute élevée.

· Communiquer et établir des relations avec les clients potentiels dans la région désignée en vue de décrocher de nouveaux contrats. Tisser de nouvelles relations avec les décideurs pour obtenir les informations, idées, défis et besoins opérationnels réels du client.

· Procéder aux activités de vente, comme les appels de vente, les visites en personne, l'analyse des concurrents, la coordination des présentations et des propositions de service, les démonstrations à l'interne, les campagnes de lettres et de courriels, les activités de suivi, etc. afin de générer l'activité commerciale escomptée pour assurer la croissance du revenu.

· Collaborer avec les équipes de recrutement de Manpower pour identifier des voies d'activité commerciale profitables pour créer une synergie entre les ventes et le service afin de stimuler la croissance du revenu au moyen de placements réussis.

· Se garder à l'affût de Manpower, c'est-à-dire de ses programmes, initiatives, technologies, offres de services ou solutions et stratégie de tarification et mettre ces connaissances à profit sur le marché. Collaborer avec les différents experts du siège social et du terrain pour améliorer ou accroître les connaissances relatives aux produits et mieux tirer parti des occasions de vente.

· Effectuer ou coordonner les présentations de vente avec le directeur général et travailler de concert avec le personnel concerné pour améliorer les résultats commerciaux dans une région donnée. Contribuer aux efforts de l'équipe en poursuivant les objectifs de manière concertée, en appuyant ses membres et en participant aux activités de l'équipe, soit aux appels de vente, à l'élaboration des offres de service et aux présentations des tarifs, des techniques de vente consultatives et des stratégies de clôture des ventes.

· Au besoin, se charger des négociations et de la présentation efficace des offres afin d'augmenter le taux d'offres comblées pour un nouveau client.

· Rencontrer le directeur hebdomadairement (ou selon ses besoins) pour revoir/coordonner les activités commerciales et garder le cap sur l'atteinte et le dépassement des objectifs d'activité commerciale et de revenu individuels et régionaux établis par le directeur. Préparer des rapports périodiques au besoin.

· Élaborer des plans commerciaux stratégiques axés sur les solutions pour accroître l'activité commerciale des comptes clés et collaborer avec les directeurs sur le terrain pour les mettre en œuvre. Cela inclut la vente des offres ou solutions stratégiques de produits et services et la négociation de la tarification, comme le détermine le directeur.

· Évaluer la concurrence en matière de produits, de services et de prestation pour identifier les possibilités de vente et élaborer des stratégies ou plans de vente pour rehausser la valeur de Manpower aux yeux du client, accroissant ainsi les revenus.

· Parfaire ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers éducatifs, en lisant des publications professionnelles, en établissant des réseaux personnels et en s'impliquant dans des associations professionnelles.

Qualifications

· Diplôme universitaire, de préférence en administration des affaires, en marketing ou en technologie. Une expérience connexe dans le domaine des services avec un bon rendement peut remplacer les études requises.

· De préférence, minimum de 2 ans d'expérience confirmée en ventes directes externes, avec une importance portée sur la vente de services consultatifs et de services orientés solution.

· Connaissance d'au moins un des secteurs suivants : TI, ingénierie, télécommunications, sciences, finances.

· De préférence, compréhension du domaine de la dotation de services techniques/professionnels.

· Expérience confirmée dans l'élaboration de stratégies de vente, les appels impromptus, les présentations de vente, les techniques de clôture et le développement de propositions de services et de tarification.

· Aptitude à interagir, à écouter, à influencer et collaborer de façon professionnelle et engageante auprès de décideurs de haut niveau (par ex. vice-président des TI, directeur financier, directeur de la recherche et du développement, directeur des TI, etc.)

· Succès éprouvé à travailler dans un milieu très dynamique, hautement concurrentiel et soucieux des échéances.

· Auto-motivation et habileté démontrée à gérer de façon proactive un éventail de comptes/demandes/ressources en conservant un accent à la fois sur l'équipe et sur les résultats.

· Excellentes aptitudes orales et écrites, interpersonnelles et d'influence.

· Grande habileté à tisser et à approfondir des relations avec tous les gestionnaires et directeurs de Manpower et des comptes clients.

· Habileté à développer et entretenir un esprit d'équipe.

· Compétences confirmées en matière de leadership, d'initiative et de créativité avec une facilité à identifier et partager des approches et techniques de vente ou de marketing efficaces.

· Compétences exigées en informatique et pour l'utilisation d'Internet, avec une connaissance de la suite Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint.

· Capacité de se déplacer au besoin.

  • Directeur du développement immobilier/Directrice du développement immobilier

    3 weeks ago

    Greater Montreal Metropolitan Area, Canada GB Groupe Conseil, Recherche de cadres - Executive Search Full time

    Directeur des Investissements – Immobilier Multi-logementRémunération : 150K à 175K + bonis + avantage sociaux plus ExtraNotre client, une entreprise solidement établie depuis 35 ans dans le secteur de l'immobilier commercial, gère un portefeuille de plus de 2 millions de pieds carrés. L'entreprise possède également une division résidentielle...

  • Chargé.e de Projet

    4 weeks ago

    Quebec City, Canada La Société de développement commercial du Vieux-Québec Full time

    **La Société de développement commercial du Vieux-Québec** cherche à enrichir son équipe avec **un.e chargé.e de projet **dynamique et talentueux.se. Vous êtes **passionné.e** par le **développement urbain, l'événementiel**, et souhaitez contribuer au **rayonnement économique, culturel, et social** du district commercial, cette opportunité est...

  • Chargé(E) de Projet

    2 weeks ago

    Quebec City, Canada Société de développement commercial du Vieux-Québec Full time

    **Offre d’emploi - Chargé(e) de projet (développement et événements)** La Société de développement commercial du Vieux-Québec est à la recherche d'un chargé de projet dynamique et talentueux pour rejoindre notre équipe. Si vous êtes passionné par le développement urbain, l'événementiel et souhaitez contribuer au développement économique,...

  • Directeur du développement commercial international/Directrice du développement commercial international

    4 weeks ago

    Quebec, Canada Recruscope Full time

    Notre client est un leader reconnu pour ses solutions novatrices dans le domaine de la des équipements spécialisés. Dans le cadre de son expansion internationale, l'entreprise cherche à renforcer sa présence dans le secteur minier, industriel et construction en recrutant un Directeur du développement des affaires internationales.Résumé du poste :Le...

  • Chef de projet développement commercial

    4 days ago

    Greater Quebec City Metropolitan Area, Canada GDG Informatique et Gestion Full time

    L'équipe de GDG Informatique et Gestion recherche actuellement un Chef de Projet Développement Commercial. Le candidat idéal aura une expérience professionnelle significative en vente de services à entreprises et une forte motivation pour innover.Ce poste consiste à travailler étroitement avec l'équipe commerciale pour identifier et concrétiser de...

  • Adjoint(E) Administration Et Aux Communications

    2 weeks ago

    Quebec City, Canada Société de développement commercial du Vieux-Québec Full time

    La Société de développement commercial du Vieux-Québec est à la recherche d'un(e) adjoint(e) à l'administration et aux communications compétent et motivé pour rejoindre notre équipe. Si vous êtes organisé, polyvalent et doté de bonnes compétences en communication, cette offre est faite pour vous. À propos de nous: La Société de...

  • Directeur Du Développement Des Affaires

    2 weeks ago

    Quebec City, Canada TEHORA Full time

    TEHORA est présentement à la recherche d’un(e) Directeur.trice du développement des affaires ayant d’excellentes aptitudes techniques, d’excellentes connaissances et qui souhaite mettre à profit ses compétences au sein d’une équipe polyvalente. Sans être exhaustifs, voici les services et livrables que devra fournir la personne retenue. -...

  • Directeur(Trice) Du Développement Des Affaires

    3 days ago

    Quebec City, Canada COREM Full time

    **Directeur du développement stratégique des affaires** Corem est le plus grand centre d’expertise et d’innovation au Canada dédié au traitement de minerais. L’équipe Corem, c’est près de cent quarante (140) employés engagés à faire profiter ses membres et l’industrie minière internationale des retombées de ses travaux. C’est aussi un...

  • Directeur(Trice) Du Développement Des Affaires

    3 weeks ago

    Quebec City, Canada COREM Full time

    **Directeur du développement stratégique des affaires** Corem est le plus grand centre d’expertise et d’innovation au Canada dédié au traitement de minerais. L’équipe Corem, c’est près de cent quarante (140) employés engagés à faire profiter ses membres et l’industrie minière internationale des retombées de ses travaux. C’est aussi un...

  • Directeur - Développement Des Affaires

    2 days ago

    Quebec City, Canada Nyx Hemera Technologies Full time

    Leader dans le marché des systèmes de contrôle intelligent pour infrastructures routières en Amérique du Nord, Nyx Hemera Technologies est à la recherche d’un Directeur - développement des affaires pour vendre les solutions technologiques de Nyx Hemera et établir, maintenir et développer des relations d’affaires rentables avec les partenaires et...

  • Directeur de Développement Durable et Relations Communautaires

    4 days ago

    Greater Montreal Metropolitan Area, Canada Kruger inc. Full time

    DÉTAILS DU POSTEL'entreprise Kruger inc. cherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Directeur ou de Directrice, Développement Durable et Relations Communautaires.MISSIONAccomplir la mission de l'entreprise en développant et en mettant en œuvre la stratégie de développement durable, tout en s'assurant que la position de l'entreprise...

  • Directeur(Trice) Développement Des Affaires

    2 days ago

    Quebec City, Canada NADIF ENTRETIEN MÉNAGER Full time

    En route pour devenir le leader du marché d'entretien ménager commercial, NADIF est à la recherche d'un(e) directeur(trice) en développement des affaires. Tu désire travailler pour une entreprise qui croit au potentiel des gens? Tu es indépendant et autonome? Démarcher de nouvelles opportunités d'affaires est dans ton ADN? Si c’est le cas, alors...

  • Directeur du développement de logiciels/Directrice du développement de logiciels

    3 weeks ago

    Greater Montreal Metropolitan Area, Canada Services Conseils GO ROCK IT Full time

    Localisation: Montréal, QcMode hybride: 2 jours par semaine au bureau37,5h/semaine--GO ROCK IT, c'est l'incontournable Agence de talents spécialisée dans les secteurs des technologies de l'information (TI) et du marketing numérique.Notre Agence se démarque pour la diversité et la richesse de l'expertise de ses talents, et pour le savoir-faire de son...

  • Directeur du développement de logiciels/Directrice du développement de logiciels

    3 weeks ago

    Greater Montreal Metropolitan Area, Canada Services Conseils GO ROCK IT Full time

    Localisation: Montréal, QcMode hybride: 2 jours par semaine au bureau37,5h/semaine--GO ROCK IT, c'est l'incontournable Agence de talents spécialisée dans les secteurs des technologies de l'information (TI) et du marketing numérique.Notre Agence se démarque pour la diversité et la richesse de l'expertise de ses talents, et pour le savoir-faire de son...

  • Directeur Des Ventes Et Du Marketing

    2 weeks ago

    Quebec City, Canada Harris Computer Systems Full time

    Tailbase-Informat, une division de PG Solutions Inc. est à la recherche d’un directeur des ventes et du marketing. Relevant du vice-président exécutif, il assure le leadership de son équipe par sa capacité à inspirer, motiver et gérer celle-ci autour d’objectifs stratégiques et communs. Le directeur a comme mission d’exploiter avec son...

  • Directeur-trice - Développement Des Affaires

    4 days ago

    Quebec City, Canada Libeo Full time

    Québec ou Montréal - Temps plein Bonjour, nous c’est Libéo. Chez nous, ce n’est pas compliqué: On est des geeks passionnés du numérique, on défie le statu quo, on apprend tous les jours et on cultive la confiance. Ces valeurs nous animent et nous les honorons chaque jour. Si tu t’y reconnais, tu vas être heureux chez nous, c’est certain! -...

  • Secrétaire / Développement Philanthropique

    3 weeks ago

    Quebec City, Canada La Fondation de l'Université Laval - Développement et relations avec les diplômés Full time

    La Fondation de l’Université Laval - Développement et relations avec les diplômés est présentement à la recherche d’un(une) Secrétaire de gestion pour compléter une équipe de soutien de trois (3) personnes partageant les tâches administratives du département. Relevant de la vice-présidence, développement et partenariats, le titulaire du...

  • Directeur(Trice) Commercial

    2 weeks ago

    Quebec City, Canada Groupe Automobile Desjardins Full time

    Avantages et conditions de travail: - Entrée en fonction : Dès que possible; - Poste permanent, à temps plein, de jour et de soir; - Concession fermée la fin de semaine; - Salaire et avantages très compétitifs; - Assurances collectives; - Environnement de travail stimulant; - Et bien plus ! Compétences et exigences requises: - Expérience minimum...

  • Directeur Du Développement Stratégique Des

    2 days ago

    Quebec City, Canada Corem Full time

    Corem est le plus grand centre d’expertise et d’innovation au Canada dédié au traitement de minerais. L’équipe Corem, c’est près de cent quarante (140) employés engagés à faire profiter ses membres et l’industrie minière internationale des retombées de ses travaux. C’est aussi un milieu de travail ouvert, dynamique, offrant...

  • Directeur-trice, Développement Philanthropique

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada La Fondation De L’Université Laval – Développement Et Relations Avec Les Diplômés Full time

    Vous avez l'Université Laval tatouée sur le cœur? Vous êtes un communicateur exceptionnel et aimez travailler en équipe? Nous avons le défi parfait pour vous! La Fondation de l'Université Laval - Développement et relations avec les diplômés est présentement à la recherche d'un directeur ou d'une directrice au développement philanthropique pour...