Directeur développement des marchés

7 days ago

Brossard Quebec HN, Montréal, Canada Merkur inc. Full time

Le Directeur développement des marchés gère l’équipe de gestion de comptes clients. Il collabore avec les unités d’affaires et les départements de Merkur dans les stratégies d’affaires et leur déploiement pour soutenir la croissance et la profitabilité de l’entreprise. Il est sous la direction du Directeur général qui agit aussi comme Vice-président en direction des marchés.

Votre défi:

1- Développement stratégique

  • Collaborer aux analyses de marchés, à la veille et aux besoins des clients;
  • En collaboration avec les directeurs de programmes et services, préparer les projections de ventes, afin d’identifier les potentiels marchés pour atteindre les objectifs de croissance;
  • Collaborer avec les différents programmes et services pour élaborer des stratégies de développement des marchés.
  • Participer à l’élaboration du plan stratégique des ventes en fonction des objectifs globaux Merkur;
  • Élaborer le plan directeur de développement des marchés afin de rencontrer les objectifs d’affaires et du plan stratégique.

2- Ventes

  • Promouvoir les services et programmes Merkur;
  • Effectuer du réseautage à haut niveau pour développer des nouvelles opportunités;
  • Effectuer du développement des affaires avec des clients stratégiques;
  • Maintenir des relations stratégiques avec les clients majeurs
  • Accompagner l’équipe de ventes ou les technico-commerciaux lors de rencontres clients stratégiques;
  • Développer les pratiques et les outils de ventes;
  • Collaborer aux stratégies pour les projets multidisciplinaires et majeurs.

3- Développement et encadrement d'équipe

  • Agir à titre de référence en matière de développement des marchés pour tous les départements de l’entreprise;
  • Gérer l’avancement des opportunités tout au long du cycle de ventes en faisant du coaching continu auprès de l’équipe de ventes et des technico-commerciaux;
  • Participer aux revues des opportunités et ajuster pour améliorer les résultats de ventes;
  • Mobiliser l’ensemble des départements et des employés à l’importance de leur contribution au développement des affaires de l’entreprise.

4- Opérations

  • Gérer la coordination et la planification des activités de ventes des gestionnaires de comptes;
  • Collaborer avec les unités d’affaires et départements de Merkur à la consolidation et à l’atteinte des objectifs de croissance;
  • Contrôler et ajuster les stratégies de ventes en fonction des enjeux opérationnels, des changements de marchés et à la demande des unités d’affaires et programmes;
  • Participer à l’évaluation des besoins clients.

5- Gestion :

  • Prévoir les besoins en main-d’œuvre de l’équipe sous sa responsabilité ;
  • Gérer son personnel en collaboration avec les ressources humaines: embauche, qualité du travail, besoins de formation, progression, évaluation, absentéisme, mesures disciplinaires, congédiement, etc.
  • Assurer sa santé et sa sécurité au travail ainsi que celle de son équipe ;
  • Identifier les besoins de formation de son équipe et en collaboration avec les directeurs de service ou programme, les besoins des technico-commerciaux;
  • Impliquer, communiquer et transmettre les plans et informations à son équipe ;
  • Offrir du coaching et du support professionnel aux membres de son équipe ;
  • Être ambassadeur des valeurs auprès de son équipe, encourage, motive.

Le profil recherché
Savoir-faire

  • Capacité d’analyse et résolution de problème;
  • Orienté action et résultats;
  • Antécédents commerciaux éprouvés en matière d'engagement de nouveaux clients et de croissance des clients existants dans un environnement changeant;
  • Grande capacité de prospection;
  • Fortes aptitudes en négociation;
  • Capacité à fermer les ventes.

Savoir-être

  • Grande aptitude pour la communication;
  • Leadership collaboratif et d’influence;
  • Capacité à établir des relations interpersonnelles avec les clients et à l’interne.

Formation et expérience

  • Diplôme universitaire en administration, ventes et marketing ou l’équivalent;
  • Minimum de 10 ans d’expérience en développement des affaires dans un entreprise de services;
  • Connaissances des outils technologiques de prospection et développement des marchés (médias sociaux, CRM, ERP etc.);
  • Minimum de 3 ans en gestion d’équipe de développement des affaires;
  • Bilinguisme (français/anglais parlé et écrit) est requis en raison des clients ayant des activités internationales;
  • Détenir un permis de conduire valide et un véhicule personnel;
  • Habilités marquées pour les systèmes informatiques et de gestion.
  • MBA un atout.

  • Directeur de comptes PME

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directeur de comptes petites et moyennes entreprises PME dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est agir à titre de guide privilégié auprès de centaines d’entreprises de petite à moyenne envergure, entouré d’experts, afin d’orienter les clients vers les solutions financières les plus adaptées. Ton...

  • Directeur de comptes PME

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directeur de comptes petites et moyennes entreprises PME dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est agir à titre de guide privilégié auprès de centaines d’entreprises de petite à moyenne envergure, entouré d’experts, afin d’orienter les clients vers les solutions financières les plus adaptées. Ton...

  • Directeur d'équipe des ventes

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Ubiweb Full time

    Pourquoi joindre Ubiweb Salaire de base : 80K - 90K par année / Bonus : jusqu'à 10k par trimestre Avantages sociaux complets incluant santé, dentaire, vision, etc. Développement personnel continu, opportunité de croissance Culture jeune et digitale Bureau très accessible en transport en commun Stationnement gratuit À quelques minutes du Quartier...

  • Directeur d'équipe des ventes

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Ubiweb Full time

    Pourquoi joindre Ubiweb Salaire de base : 80K - 90K par année / Bonus : jusqu'à 10k par trimestre Avantages sociaux complets incluant santé, dentaire, vision, etc. Développement personnel continu, opportunité de croissance Culture jeune et digitale Bureau très accessible en transport en commun Stationnement gratuit À quelques minutes du Quartier...

  • Directeur de comptes agriculture

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directrice ou Directeur de comptes Petites Entreprises Agriculture, au secteur Entreprise à la Banque Nationale, c’est établir à distance une relation d’affaires privilégiées avec les entrepreneurs agricoles tout en travaillant en étroite collaboration avec les partenaires et collègues de toutes les régions agricoles du...

  • Directeur développement hypothécaire

    2 weeks ago

    Saint-Léonard, Quebec, Montréal, Canada Banque Nationale Full time

    Youtube Video Une carrière à la Banque Nationale, c'est avoir un impact direct sur la clientèle. En tant que directrice ou directeur en développement hypothécaire, tu accompagnes la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d’un projet important : l’achat d’une propriété. Dans ton marché, tu interagis avec des...

  • Gestionnaire Intelligence de marché

    2 months ago

    Mercier Southeast, QC, H1N, Montréal, Canada Nortera Full time

    Rejoindre Nortera c'est choisir des opportunités de grandir ensemble!Référence nord-américaine des légumes prêts à cuisiner, nous mettons tout en œuvre pour contribuer au bien-être de la société en lui donnant accès à une alimentation saine et durable.Nortera produit de grandes marques de distributeurs et de détaillants et commercialise ses...

  • Directeur développement hypothécaire

    2 weeks ago

    Sherbrooke, Quebec, H1W, Montréal, Canada Banque Nationale Full time

    Youtube Video Une carrière à la Banque Nationale, c'est avoir un impact direct sur la clientèle. En tant que directrice ou directeur en développement hypothécaire, tu accompagnes la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d’un projet important : l’achat d’une propriété. Dans ton marché, tu interagis avec des...

  • Directeur(trice) des opérations

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Ancia Full time

    Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des opérations pour superviser et diriger efficacement toutes les opérations d'une unité. En tant que chef d'orchestre de l'excellence opérationnelle, vous serez responsable de garantir la conformité aux normes de qualité et de sécurité, tout en assurant la satisfaction client à...

  • Directeur/trice, Relations d'affaires, Services aux entreprises

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Banque Scotia Full time

    Numéro de la demande: 200397 Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. À propos du roleLe directeur, Relations d’affaires (DRA), Services aux entreprises au Canada veille à ce que les objectifs et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les...

  • Directeur/trice, Relations d'affaires, Services aux entreprises

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Banque Scotia Full time

    Numéro de la demande: 200397 Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. À propos du roleLe directeur, Relations d’affaires (DRA), Services aux entreprises au Canada veille à ce que les objectifs et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les...

  • Directeur de comptes agriculture

    4 weeks ago

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  • Directeur santé, sécurité et environnement

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada TBC Constructions inc. Full time

    Nous sommes allumés de l’intérieur! Pour réaliser sa mission de relever les défis posés par la construction moderne en innovant sur la base d’une expertise de plus en plus reconnue, en investissant sur l’amélioration continue de son service et en misant sur la flexibilité de son organisation, TBC Constructions déploie les efforts...

  • Directeur marketing

    4 weeks ago

    Brossard, QC, H1N, Montréal, Canada Go RH Full time

    CD Extensions, un univers captivant dédié à la beauté capillaire, recherche un(e) Directeur(trice) marketing pour rejoindre son équipe visionnaire. Ce rôle exige une expertise en création et gestion de contenu, une excellente compréhension des tendances du marché de la beauté et une capacité à collaborer avec des partenaires pour renforcer la...

  • Directeur marketing et communication

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada TBC Constructions inc. Full time

    Nous sommes allumés de l’intérieur! Pour réaliser sa mission de relever les défis posés par la construction moderne en innovant sur la base d’une expertise de plus en plus reconnue, en investissant sur l’amélioration continue de son service et en misant sur la flexibilité de son organisation, TBC Constructions déploie les efforts...

  • Directeur de maintenance

    1 week ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Les Résidences Soleil Full time

    Vous êtes passionné par l’entretien de bâtiment et avez de bonnes notions en gestion et supervision de personnel? Nous sommes à la recherche d’un rayon de Soleil qui égayera le quotidien de nos gens du bel âge grâce à son sourire, sa bienveillance et sa joie de vivre! Le Directeur de la maintenance est responsable d’exécuter, superviser et...

  • Chef(fe) de service

    1 month ago

    Brossard, QC, H1N, Montréal, Canada Ville de Brossard Full time

    1 poste cadre permanent est disponible dans notre équipe! Brossard est en pleine effervescence et foisonne de grands projets qui lui procurent une vitalité hors du commun. Pour poursuivre notre développement économique, communautaire, culturel et environnemental, et offrir une qualité de services aux citoyens, nous avons besoin de candidats de choix,...

  • Directeur(trice) des opérations

    2 months ago

    Brossard, QC, H1N, Montréal, Canada Ancia Full time

    Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des opérations pour superviser et diriger efficacement toutes les opérations d'une unité. En tant que chef d'orchestre de l'excellence opérationnelle, vous serez responsable de garantir la conformité aux normes de qualité et de sécurité, tout en assurant la satisfaction client à...

  • Directeur des affaires scientifiques

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Mantra Pharma inc. Full time

    Quelques avantages de travailler chez Mantra Pharma Poste en mode hybride avec horaire flexible; Poste régulier et à temps plein; Assurances collectives (incluant télémédecine et compte santé); Congés payés pendant le temps des fêtes; 4 congés maladies/mobiles par années; Stationnement intérieur gratuit; Bureau à proximité de la station du...

  • Ingénieur - Gestion des actifs

    2 weeks ago

    Brossard, Quebec, H1N, Montréal, Canada Ville de Brossard Full time

    1 nouveau poste permanent vous attend au sein de notre équipe !Brossard est en pleine effervescence et foisonne de grands projets qui lui procurent une vitalité hors du commun. Pour poursuivre notre développement économique, communautaire, culturel et environnemental, et offrir une qualité de services aux citoyens, nous avons besoin de candidats de...