Directeur principal

En tant que Directeur principal des ventes, vous serez responsable de la direction, de la gestion et de la rentabilité d'une région, d'un marché ou d'un canal de vente donné, en mettant l'accent sur la stratégie. Vous serez chargé d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité en dirigeant, organisant, coordonnant, communiquant et développant les ventes sur le terrain, les ventes internes et les autres professionnels de la vente.

Responsabilités:

• Élaborer une stratégie de mise sur le marché pour le marché final spécifique au sein de l'unité commerciale.
• Donner la priorité aux opportunités identifiées par l'unité commerciale et s'assure que ces opportunités sont prises en charge par le centre d'excellence.
• Développer et administrer le plan de vente afin de garantir la satisfaction des clients, l'atteinte des quotas assignés et l'existence d'un personnel hautement qualifié et motivé.
• Réaliser le plan annuel de vente et de marge brute en mettant en œuvre des stratégies de vente et en analysant les tendances et les résultats en collaboration avec l'équipe de gestion régionale et de l'unité opérationnelle.
• Fixer des objectifs de vente.
• Prévoir le volume des ventes et le bénéfice escompté pour les lignes de produits et les clients existants et nouveaux.
• Veiller à l'établissement et au développement des relations avec les fournisseurs nationaux, régionaux et locaux.
• Maintenir le volume des ventes, la gamme de produits et le prix de vente en se tenant au courant de l'offre et de la demande du marché, de l'évolution des tendances, des indicateurs économiques et de la concurrence.
• Coordonner le service des commandes en dirigeant les représentants des comptes sur les devis, les propositions, les techniques de gestion des commandes de projets et la résolution des plaintes des clients.
• Entretenir le personnel de vente en recrutant, sélectionnant, orientant et formant les employés.
• Maintenir les résultats du personnel de vente en conseillant et en disciplinant les employés, en planifiant, en contrôlant et en évaluant les résultats du travail.
• Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers de formation, en lisant des publications professionnelles et en participant à des sociétés professionnelles.
• Prévoir et communiquer les détails complexes à la direction générale
• Diplôme d'études secondaires ou équivalent exigé ; licence - vente, administration des affaires, ingénierie ou domaine pertinent.
• Expérience de la gestion des rapports directs et des responsables de niveau au sein de la famille de postes (par exemple, directeur des ventes).
• Ventes professionnelles dans un secteur connexe (10 ans ou plus)
• Expérience de la direction et de la gestion de personnel et de programmes au niveau national, régional ou de district/7 ans ou plus.
• Principes de gestion et de management, y compris la planification stratégique, l'affectation des ressources, les techniques de leadership et la coordination des personnes et des ressources.
• Connaissance approfondie du secteur de la distribution, des solutions et des produits connexes.
• Capacité avérée à analyser, initier et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs prévus.
• Capacité à présenter une approche commerciale professionnelle afin d'aider les personnes à atteindre leurs objectifs personnels et professionnels.
• Réussite avérée dans la fourniture de services à la clientèle et de services personnels, y compris l'évaluation des besoins des clients, le respect des normes de qualité des services et l'évaluation de la satisfaction des clients.
• Solides compétences verbales, écrites, analytiques, persuasives et interpersonnelles.
• Capacité à travailler en équipe, à diriger et à faire preuve de flexibilité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et d'informatique.
• Possibilité de voyager de 25 à 50 %.

Wesco International, Inc. y compris ses filiales et sociétés affiliées ("Wesco") offre l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les employés et candidats à l'emploi. Les décisions en matière d'emploi sont prises sans tenir compte de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale ou ethnique, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi. Candidats américains uniquement, nous sommes un employeur qui respecte l'égalité des chances et l'action positive.

Responsabilités:

• Élaborer une stratégie de mise sur le marché pour le marché final spécifique au sein de l'unité commerciale.
• Donner la priorité aux opportunités identifiées par l'unité commerciale et s'assure que ces opportunités sont prises en charge par le centre d'excellence.
• Développer et administrer le plan de vente afin de garantir la satisfaction des clients, l'atteinte des quotas assignés et l'existence d'un personnel hautement qualifié et motivé.
• Réaliser le plan annuel de vente et de marge brute en mettant en œuvre des stratégies de vente et en analysant les tendances et les résultats en collaboration avec l'équipe de gestion régionale et de l'unité opérationnelle.
• Fixer des objectifs de vente.
• Prévoir le volume des ventes et le bénéfice escompté pour les lignes de produits et les clients existants et nouveaux.
• Veiller à l'établissement et au développement des relations avec les fournisseurs nationaux, régionaux et locaux.
• Maintenir le volume des ventes, la gamme de produits et le prix de vente en se tenant au courant de l'offre et de la demande du marché, de l'évolution des tendances, des indicateurs économiques et de la concurrence.
• Coordonner le service des commandes en dirigeant les représentants des comptes sur les devis, les propositions, les techniques de gestion des commandes de projets et la résolution des plaintes des clients.
• Entretenir le personnel de vente en recrutant, sélectionnant, orientant et formant les employés.
• Maintenir les résultats du personnel de vente en conseillant et en disciplinant les employés, en planifiant, en contrôlant et en évaluant les résultats du travail.
• Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers de formation, en lisant des publications professionnelles et en participant à des sociétés professionnelles.
• Prévoir et communiquer les détails complexes à la direction générale
• Diplôme d'études secondaires ou équivalent exigé ; licence - vente, administration des affaires, ingénierie ou domaine pertinent.
• Expérience de la gestion des rapports directs et des responsables de niveau au sein de la famille de postes (par exemple, directeur des ventes).
• Ventes professionnelles dans un secteur connexe (10 ans ou plus)
• Expérience de la direction et de la gestion de personnel et de programmes au niveau national, régional ou de district/7 ans ou plus.
• Principes de gestion et de management, y compris la planification stratégique, l'affectation des ressources, les techniques de leadership et la coordination des personnes et des ressources.
• Connaissance approfondie du secteur de la distribution, des solutions et des produits connexes.
• Capacité avérée à analyser, initier et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs prévus.
• Capacité à présenter une approche commerciale professionnelle afin d'aider les personnes à atteindre leurs objectifs personnels et professionnels.
• Réussite avérée dans la fourniture de services à la clientèle et de services personnels, y compris l'évaluation des besoins des clients, le respect des normes de qualité des services et l'évaluation de la satisfaction des clients.
• Solides compétences verbales, écrites, analytiques, persuasives et interpersonnelles.
• Capacité à travailler en équipe, à diriger et à faire preuve de flexibilité.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et d'informatique.
• Possibilité de voyager de 25 à 50 %.

Wesco International, Inc. y compris ses filiales et sociétés affiliées ("Wesco") offre l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les employés et candidats à l'emploi. Les décisions en matière d'emploi sont prises sans tenir compte de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale ou ethnique, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi. Candidats américains uniquement, nous sommes un employeur qui respecte l'égalité des chances et l'action positive.