Représentant des ventes

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REPRÉSENTANT DES VENTES – INDUSTRIEL

Fondée en 2007 à la suite d'une fusion entre Barry & Boulerice et LNS Horizon, Le groupe BBH Inc. est une entreprise de taille moyenne à croissance rapide qui a récemment été rachetée par un groupe de capital-investissement. Le siège social qui est à Montréal, fabrique et distribue un portefeuille de marques en Amérique du Nord et partout dans le monde.

Parmi notre portefeuille de marque, vous trouverez des vêtements de travail et haute visibilité, des gants pour diverses utilisations, de l'équipement de protection individuel, une sélection de cordes et des accessoires variés tels que des vêtements, gants et mitaines chauffants, etc. En plus de notre vaste sélection de produits, nous offrons la possibilité de personnaliser certaines de ses articles avec votre logo corporatif. Nous sommes une entreprise ambitieuse et dynamique qui œuvre dans un secteur qui l'est tout autant. La confiance, l'autonomie et le bonheur au travail font partie intégrante de notre philosophie.

DESCRIPTION SOMMAIRE

Vous êtes un vendeur stratégique avec une passion pour les ventes industrielles dans le domaine de distribution ? Étant un important distributeur nord-américain représentant des marques prestigieuses dans les secteurs de détail et industriel, nous sommes à la recherche d'un(e) Représentant(e) des ventes industrielles pour se joindre à l'équipe canadienne.

Relevant du Directeur des Ventes, vous serez un membre important de la stratégie commerciale, en participant à la planification, l'organisation et la coordination des activités de vente. En tant qu'expert sur le terrain, vous assurez de promouvoir l'image de l'entreprise et garantir une satisfaction client exceptionnelle.

Votre mission inclut la participation à l'élaboration et l'exécution de stratégies marketing et commerciales innovantes, en étroite collaboration avec l'équipe des ventes. Vous jouerez un rôle clé dans la réalisation des objectifs de vente, tout en intégrant les besoins du marché et les opportunités d'affaires dans les stratégies globales de l'entreprise. Vous pourrez compter sur le soutien d'une équipe talentueuse de personnel dédié.

RÔLE ET RESPONSABILITÉS

STRATÉGIE COMMERCIALE

• Développer des stratégies pour augmenter les parts de marché et la pénétration des marques.
• Représenter l'entreprise lors de salons et d'événements professionnels clés.
• Superviser les grands comptes, négocier prix et remises en concertation avec le Directeur des Ventes.
• Élaborer un plan de ventes annuel intégrant les budgets et objectifs stratégiques.
• Fixer des quotas individuels en lien avec les objectifs globaux.
• Renforcer les relations avec les clients majeurs et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Surveiller la performance financière des marques : revenus, marges et bénéfices.
• Garantir la conformité des dépenses et des remises avec les politiques internes, tout en cultivant une culture de confiance.
• S'assurer que la satisfaction client demeure une priorité constante.

MARKETING ET GESTION DES PRODUITS

• Concevoir des plans d'affaires conjoints afin d'identifier les opportunités marketing et de nouveaux produits en collaborations avec vos clients majeurs.
• Adapter l'offre de produits en fonction des tendances du marché et des besoins réels des clients.
• Établir un canal de communications privilégiés avec vos clients afin de suivre et comparer les performances des marques et produits.

QUALIFICATIONS PROFESSIONNELLES

• Minimum de 5 ans d'expérience dans un rôle similaire (représentations des ventes, développement des affaires, ventes techniques)
• Succès démontré en croissance des ventes et augmentation des revenus.
• Expertise dans le développement et l'exécution de stratégies commerciales.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents.
• Reconnus comme un joueur d'équipe et capacité à développer des relations solides avec sa clientèle.
• Bilinguisme (français/anglais) est exigé pour ce poste afin de pouvoir répondre aux besoins de nos clients, travailler avec nos fournisseurs et intéragir avec notre équipe a l'extérieur du Québec.
• Maîtrise d'Excel et aisance dans la création, l'analyse et la présentation de rapports pour appuyer la prise de décision.

COMPÉTENCES PERSONNELLES

• Excellente autonomie et sens de l'organisation.
• Fortes aptitudes analytiques pour interpréter les performances de vente et les tendances du marché.
• Excellente communication orale et écrite, avec un sens aigu des relations interpersonnelles.

FORMATION

• Baccalauréat en administration des affaires ou expérience équivalent.

Rejoignez un environnement stimulant où votre leadership et votre vision auront un impact direct sur la croissance de l'entreprise

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REPRESENTATIVE OF INDUSTRIAL SALES

Founded in 2007 following a merger between Barry & Boulerice and LNS Horizon, Groupe BBH Inc. is a fast-growing mid-sized company that was recently acquired by a private equity group. Headquartered in Montreal, the company manufactures and distributes a portfolio of brands across North America and worldwide.

Our brand portfolio includes workwear and high-visibility clothing, gloves for various uses, personal protective equipment, a selection of ropes, and a range of accessories such as heated apparel, gloves, and mittens, among others. In addition to our wide selection of products, we offer the option to customize certain items with your corporate logo.

We are an ambitious and dynamic company operating in an equally vibrant industry. Trust, autonomy, and happiness at work are integral to our philosophy.

SUMMARY DESCRIPTION

Are you a strategic seller with a passion for industrial sales in the distribution sector? As a major North American distributor representing prestigious brands in the retail and industrial sectors, we are seeking an Industrial Sales Representative to contribute to the Canadian team.

Reporting to the Sales Director, you will be an important contributor of the commercial strategy, participating in the planning, organization, and coordination of sales activities. As an on-the-ground expert, you will be key in promoting the company's image and ensuring exceptional customer satisfaction.

Your mission will include participating in the development and execution of innovative marketing and commercial strategies in close collaboration with the sales team. You will play a key role in achieving sales objectives while integrating market needs and business opportunities into the company's overall strategies. You can rely on the support of a talented team of dedicated professionals.

ROLE AND RESPONSIBILITIES

BUSINESS STRATEGY

• Develop strategies to increase market share and brand penetration.
• Represent the company at key trade shows and professional events.
• Oversee major accounts and negotiate prices and discounts in collaboration with the Sales Director.
• Develop an annual sales plan incorporating budgets and strategic objectives.
• Set individual quotas while aligned with overall objectives.
• Strengthening relationships with key clients and identifying new business opportunities.
• Monitor brand financial performance: revenue, margins, and profits.
• Ensure expenses and discounts comply with internal policies while fostering a culture of trust.
• Maintain customer satisfaction as a top priority.

MARKETING AND PRODUCT MANAGEMENT

• Develop joint business plans to identify marketing opportunities and new products in collaboration with your major customers.
• Adapt the product offering according to market trends and real customer needs.
• Establish a privileged communication channel with your customers to monitor and compare the performance of brands and products.

PROFESSIONAL QUALIFICATIONS

• Minimum of 5 years of experience in a similar role (sales representation, business development or technical sales)
• Proven success in driving sales growth and increasing revenue.
• Expertise in developing and executing commercial strategies.
• Availability for frequent travel.
• Bilingualism (English/French) is required in order to support the needs of our clients, work with our vendors and interact with the team outside of Quebec.
• Proficiency with Excel and comfort in generating, analyzing, and presenting reports to support decision-making.

PERSONAL SKILLS

• Highly autonomous and organized.
• Strong analytical skills to interpret sales performance and market trends.
• Natural team player.
• Excellent oral and written communication skills, with a keen sense of interpersonal relationships.

EDUCATION

• Bachelor's degree in business administration or equivalent experience.

Join a dynamic environment where your leadership and vision will directly impact the company's growth