Vice President Ventes

VICE-PRÉSIDENT(E) DES VENTES Plan de Succession BainUltra Lieu : Québec (Lévis) idéal Relève à : VP Ventes actuelleLE CONTEXTENotre VP des Ventes prendra sa retraite en décembre 2026 après 25+ ans chez BainUltra. Elle a bâti et maintient les relations avec nos 1000+ partenaires de distribution et nos 16 agences manufacturières à travers l'Amérique du Nord. Cette période de succession de 10-12 mois est une opportunité rare d'hériter de décennies d'expertise et de relations dans l'industrie.BainUltra, c'est 48 ans de fabrication de bains haut de gamme et de bains thérapeutiques à travers l'Amérique du Nord. Plus de 1000 showrooms dont 85% aux États-Unis. Nous travaillons avec environ 16 agences manufacturières composées de plus de 50 personnes. Réputation solide et marque avec énormément de potentiel.Important : Ce n'est pas un rôle de maintenance - c'est un rôle de croissance stratégique. Nous cherchons quelqu'un pour faire évoluer notre approche et saisir les opportunités de croissance, pas simplement maintenir l'existant.Ce rôle demande quelqu'un qui prend les choses en main, trouve des solutions, fait avancer les dossiers sans attendre qu'on lui dise quoi faire, et sait closer des projets importants.LE RÔLEPhase 1 (2026) : TransitionAccompagnement avec notre VP actuelleTransfert des relations clés avec les principaux partenaires de distribution et agencesMaîtrise de notre approche de vente B2B et modèle de soutien aux showroomsParticipation aux négociations stratégiques et salons professionnelsCo-création de la stratégie 2027Phase 2 (Déc 2026+) : Leadership CompletDirection de la stratégie de vente et croissance du réseau de distributionGestion des agences manufacturières et optimisation de leur performanceClosing de projets majeurs et développement de relations avec designers/architectesCollaboration directe avec le CEO sur les priorités stratégiquesCroissance des revenus et expansion territorialeRapports directs au CEORESPONSABILITÉS PRINCIPALESStratégie & ExécutionDiriger la stratégie de vente pour le réseau de 1000+ showrooms et grossistesGérer et développer les 16 agences manufacturières ( 50 représentants)Optimiser la couverture territoriale et identifier les opportunités de croissanceGérer la performance contre objectifs de revenusDéfinir le positionnement produit et stratégie de prixRelations Concessionnaires & AgencesBâtir et maintenir des relations solides avec les concessionnaires clésGérer les relations avec les agences manufacturières et leurs équipesFournir outils, formation et soutien marketingRésoudre problèmes et naviguer négociations complexesDéplacements réguliers (20 à 50% du temps)Relations Stratégiques avec SpécificateursDévelopper relations avec designers d'intérieur, architectes et cabinets de designParticiper aux spécifications de projets haut de gamme (hôtels, condos, résidences)Créer des partenariats avec firmes d'architecture et designReprésenter BainUltra dans événements et conférences de l'industrie du designCe canal représente une opportunité de croissance significativeVentes Stratégiques & ClosingCloser des projets importants et opportunités majeuresDévelopper des relations avec designers, architectes et professionnels de la constructionParticiper activement aux spécifications de projets haut de gammeNégocier et conclure des ventes stratégiques complexesLeadershipDiriger l'équipe de vente interne (actuellement petite, potentiel de croissance)Optimiser CRM et processus de venteCollaborer avec marketing et opérationsResponsabilité complète des résultatsPROFIL RECHERCHÉEssentielsExpérience significative en vente B2B (5-10+ ans), incluant leadershipHistorique prouvé d'atteinte d'objectifsCapacité démontrée à closer des ventes importantes et projets majeursCapacité à interagir avec designers, architectes et spécificateursBilinguisme français/anglais courantExpérience avec produits haut de gamme à cycle de vente longLocalisation : Québec idéal, mais ouvert à candidats basés ailleurs (incluant États-Unis) si bilinguesProfil High-AgencyCapacité à identifier les problèmes et agir sans attendre de directivesOrientation solutions plutôt qu'obstaclesDébrouillardise et initiative pour surmonter les défisFait avancer les choses même dans l'ambiguïtéTrouve des chemins quand il n'y a pas de route évidenteCapacité à faire évoluer les stratégies selon les besoins du marchéAtoutsExpérience manufacturier ou produits pour la maisonRelations établies avec communauté design/architectureConnaissance des marchés québécois et américainConnaissance du domaine du design, de l'architecture et/ou de la constructionRéseau existant dans l'industrieExpérience en gestion d'agences manufacturières/représentants ou vente par canauxCe qui compte vraiment : Nous cherchons quelqu'un à très haut potentiel prêt à apprendre et à grandir dans le rôle. Si vous avez moins d'expérience mais un potentiel exceptionnel, nous sommes ouverts à vous supporter dans l'atteinte de vos objectifs.CULTURE & APPROCHENotre approche :High-agency : On valorise les solutions, pas les excusesDirect et honnête : Feedback franc dans les deux sensCroissance : On investit dans nos leaders et leur développementRésultats : On mesure les accomplissements, pas les heures au bureauAutonomie avec accountability : On vous fait confiance pour livrerVous allez aimer travailler ici si :Vous voulez de l'autonomie Vous aimez résoudre des problèmes complexesVous valorisez les relations long terme vs transactionsVous voulez bâtir quelque chose et faire évoluer une stratégieCe rôle n'est pas pour vous si :Vous avez besoin de direction constanteVous préférez éviter les conversations difficilesVous cherchez un rôle "9-5" prévisibleRÉMUNÉRATIONCompétitive et alignée avec l'expérience, le potentiel et le marché. Nous sommes ouverts à différents niveaux d'expérience et ajustons la compensation en conséquence. Détails lors des entretiens selon votre profil.POUR POSTULEREnvoyez CV + brève lettre de motivation répondant à ces questions :Pourquoi ce rôle vous intéresse maintenantPourquoi vous êtes la bonne personne pour succéder à une VP avec 25+ ans d'expérienceContact : Questions? Écrivez-nous. Si vous êtes la bonne personne, nous voulons vous parler.BainUltra Fabriqué au Québec depuis 1977