Responsable, Développement Des Affaires

1 week ago

Québec, Quebec, Canada GSOFT Full time
de l'entreprise
On est GSoft, une famille de produits logiciels qui bâtit les fondations d'une meilleure expérience employé-e. Notre but est de rendre le travail plus simple, humain, et efficace.
Concrètement, on aide les entreprises à tirer le maximum de Microsoft 365 avec ShareGate. On permet aux gestionnaires de faire avancer leur équipe avec Officevibe et on s'assure que le parcours des nouveaux et nouvelles employées soit un succès avec Softstart. Et avec Didacte, on donne aux entreprises l'occasion de bénéficer d'un partage de connaissances facile et sur mesure.
Chaque jour, on imagine des manières de travailler mieux.

Description du poste_
Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?_
Chez GSoft, l'équipe de ventes est un partenaire de confiance pour nos clients. En tant que Responsable, Développement des affaires pour Officevibe ou ShareGate, tu travailleras avec des clients potentiels tout au long du processus d'achat, de l'évaluation initiale à la clôture, et ce jusqu'à l'intégration de toute l'équipe. Tu seras le point de contact principal jusqu'à la phase d'onboarding du client et c'est à ce moment que tu passeras le relais à l'équipe de gestion de compte. En bref, tu auras l'opportunité d'avoir un impact considérable sur les PME au quotidien.
L'ensemble de tes actions servira à:

- La plupart de ton temps sera consacré à positionner la valeur de notre produit auprès des parties prenantes grâce à des démonstrations, des courriels et des appels téléphoniques. Il y a une raison pour laquelle on se qualifie comme conseiller-ères de confiance : il s'agit moins de la vente agressive que d'une grande connaissance des produits, de la passion et des compétences humaines. On veut aider nos clients potentiels à prendre la meilleure décision en fonction de leurs besoins.
- Gérer efficacement un pipeline d'opportunités entrantes afin de constamment générer des revenus pour l'entreprise et créer un solide retour sur investissement pour nos clients.
- Devenir un-e expert-e dans l'évaluation du cas d'usage et des priorités du client potentiel, et utiliser cette connaissance pour personnaliser la présentation en fonction de la taille de son entreprise, son secteur d'activité et de son expérience client souhaitée.
- Être proactif-ve dans le partage des apprentissages et des précieux commentaires clients à l'équipe produit pour améliorer le produit et prioriser les bonnes initiatives.
- Développer une connaissance approfondie du produit en constante évolution et une compréhension de la façon dont il peut être utilisé pour soutenir les clients potentiels.
- Atteindre les indicateurs de réussite et fournir des prévisions précises et une visibilité claire quant à la performance des ventes.

**Qui est l'équipe que tu vas rejoindre ?**
Tu rejoindras une équipe de professionnel-les en vente motivé-es, ambitieux-ses, passionné-es et performant-es. Grâce à nos outils de vente de premier plan (Salesforce, Outreach, Drift et ZoomInfo, HubSpot), notre équipe de Représentant-es des ventes et de Responsables, Développement des affaires travaille en étroite collaboration pour générer des conversations avec des clients potentiels, qualifier des opportunités de vente et conclure des ententes pour dépasser nos objectifs de vente
Nous accordons la priorité à nos clients, ce qui génère un type de vente différent. Notre équipe évolue dans un environnement de vente au rythme rapide tout en éduquant les clients actuels et futurs.

**Qualifications**:

- Tu es l'un-e des plus performant-es dans un rôle de vente SMB ou mid-market avec plus de 3 ans d'expérience à amener des nouveaux clients à conclure une vente (l'expérience SaaS est un atout, mais n'est pas obligatoire) ;
- Tu as un historique d'atteinte ou de dépassement du quota de ventes ;
- Tu travailles dans le domaine de la vente parce que tu es motivé-e et déterminé-e à réussir. Tu aimes gagner et aider les clients à atteindre leurs objectifs ;
- Tu es naturellement curieux-se, autonome et as l'habitude d'apprendre rapidement de nouvelles choses ;
- Tu es enthousiaste à l'idée d'utiliser des stratégies de vente consultatives dans un marché concurrentiel ;
- Tu es très organisé-e et capable de gérer plusieurs responsabilités simultanément avec peu de supervision ;
- Tu as de l'expérience dans le suivi de toutes les activités de vente et de rapports dans un logiciel de Gestion de la Relation Client (l'expérience avec Salesforce est préférable, mais pas obligatoire) ;
- Par-dessus tout, tu as un profil d'entrepreneur-e et tu es enthousiaste à l'idée de développer l'entreprise et d'atteindre tes objectifs trimestriels et annuels.

Informations complémentaires
Chez GSoft, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l'échec. Tu pourras t'exprimer, évoluer et développer ta créativ

  • Responsable Du Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada ANDRITZ AG Full time

    Famille d'emplois: Sales, Marketing & Product Management- Unité commerciale: Pulp & Paper - Service- Etablissement: Lachine, Quebec, CA- Lieu de travail: Lachine, QC, CA- Type de lieu: Emplacement flexible- Type de contrat: À plein temps- Description:- ANDRITZ exécute et livre des solutions innovantes à ses clients à travers le monde. La clé de notre...

  • Responsable Du Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Thales Digital Solutions Inc., Cortaix Full time

    Location: Montreal, CanadaDans des marchés en rapide évolution, les clients à travers le monde font confiance à Thales. Thales est une entreprise où les personnes les plus brillantes du monde entier se regroupent pour mettre en commun leurs idées et ainsi s'inspirer mutuellement. Dans tous les secteurs où œuvre Thales, notamment l'aérospatiale, le...

  • Responsable Au Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Logisphère Full time

    ***Fais partie de quelque chose de vraiment spécial - Participe à notre Révolution****Logisphère est une entreprise de services-conseils en conception de logiciels et en développement de solutions technologiques inspirée par le mouvement des entreprises libérées.*******Sans hiérarchie, basée sur la confiance mutuelle entre collaborateurs, on place...

  • Développement des affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada UgoWork Full time

    Représentant(e), développement des affaires et comptes majeurs (Ville de QUÉBEC)Chez UgoWork nous envisageons un monde plus responsable et motivé par une gestion intelligente et efficiente des ressources. Nous sommes déterminés à réduire l'empreinte carbone de la chaîne d'approvisionnement. L'énergi

  • Responsable Au Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada AvecPlaisirs Chefs Traiteur Full time

    AvecPlaisirs Chefs Traiteurs est un traiteur corporatif et événementiel de renom, qui s'est associé récemment à RICARDO, Joe Beef et Isabelle Huot Dre en nutrition pour la confection de certains de nos coffrets. Notre filiale Agnus Dei Traiteur est un chef de fil en création d'événement d'envergure.Vous avez une approche client exceptionnelle ? Vous...

  • Responsable Du Développement Des Affaires Junior

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada UBIK Full time

    **Responsable du développement des affaires JUNIOR (Télémarketing B2B)****VEUX-TU FAIRE PARTIE D'UNE GANG DYNAMIQUE ?**UBIK offre un service de Téléphonie IP pour entreprises à travers le Québec.Basée à Québec, sur le chemin Ste Foy, UBIK est en constante évolution depuis quelques années et les records depuis 2 ans Mais on ne s'arrêtera pas là...

  • Directeur développement des affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Otus RH Full time

    Otus RH accompagne une entreprise réputée, en grande croissance, pour le recrutement d'un directeur développement des affaires afin de desservir la région de Québec.En ventes, quoi de mieux que de pouvoir offrir une offre de services complète auprès de la clientèle?À titre de directeur développement des affaires, vous aurez les principales...

  • Conseiller Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada L'Unique Full time

    Titre d'emploi:Conseiller développement des affaires (cautionnement)Statut:RégulierSommaire:- En tant que conseiller(-ère) en développement des affaires spécialisé(e), vous aurez à promouvoir les produits et services en cautionnement de L'Unique Assurances générales inc. auprès d'un groupe ciblé de cabinets de courtage.De par vos connaissances...

  • Développement des affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada UgoWork Full time

    Représentant(e), développement des affaires et comptes majeurs (Ville de QUÉBEC)Chez UgoWork nous envisageons un monde plus responsable et motivé par une gestion intelligente et efficiente des ressources. Nous sommes déterminés à réduire l'empreinte carbone de la chaîne d'approvisionnement. L'énergie et les dépenses qu'elle représente pour nos...

  • Conseiller Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada L'Unique Full time

    Titre d'emploi:Conseiller développement des affaires (assurance des entreprises)Statut:RégulierSommaire:- En tant que conseiller(-ère) en développement des affaires spécialisé(e), vous aurez à promouvoir les produits et services en assurance des entreprises de L'Unique Assurances générales inc. auprès d'un groupe ciblé de cabinets de courtage.De...

  • Responsable Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Pratico-Pratiques Full time

    Quand devenir pratico-pratique prend tout son sensJoindre l'équipe de Pratico-Pratiques, ce n'est pas seulement obtenir un nouveau travail. **C'est entrer dans une nouvelle famille**.C'est rencontrer des gens passionnés.C'est avoir l'occasion d'évoluer sur le plan professionnel, mais aussi personnel.C'est joindre une entreprise à dimension humaine, en...

  • Conseiller développement des affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada CIE_106 Unica Insurance Inc. Full time

    Description : En tant queconseiller(-ère)en développement des affaires spécialisé (e) , vous aurez à promouvoir les produits et services en assurance des entreprises de L'Unique Assurances générales inc. auprès d'un groupe ciblé de cabinets de courtage. De par vos connaissances approfondies des produits, des normes et de la tarification de...

  • Responsable Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Creaform Inc Full time

    **About us**Nous avons également besoin de ton côté créatif et ton expertise en rédaction de document et de présentations afin de promouvoir et de communiquer à l'ensemble de la force de vente des supports de vente adaptés.Stefan, ton futur gestionnaire, est reconnu pour sa disponibilité et son écoute. Il travaille chez Creaform depuis plus de 4...

  • Directeur développement des affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Otus RH Full time

    Otus RH accompagne une entreprise réputée, en grande croissance, pour le recrutement d'un directeur développement des affaires afin de desservir la région de Québec. En ventes, quoi de mieux que de pouvoir offrir une offre de services complète auprès de la clientèle? À titre de directeur développ

  • Représentant Au Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada AGAT Laboratories Full time

    AGAT Laboratoires est un laboratoire à service complet avec des emplacements à travers le Canada. Nous sommes le laboratoire le plus diversifié au Canada; Nos scientifiques sont hautement qualifiés et spécialisés dans les domaines de la biochimie, de la chimie, de la microbiologie, de la géologie, de l'ingénierie et d'autres services spécialisés....

  • Représentant(E), Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Beauté Star Full time

    **LE QUOTIDIEN CHEZ BEAUTÉ STAR**Créatif?... Passionné?... Ouvert aux nouvelles idées?... Si ces mots t'interpellent, nous croyons sincèrement que tu pourrais t'épanouir dans notre environnement de travail.La coiffure et la beauté sont notre universBeauté Star, c'est une équipe de plus de 210 employés répartis au sein de notre siège social et de...

  • Directeur - Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Nyx Hemera Technologies Full time

    Leader dans le marché des systèmes de contrôle intelligent pour infrastructures routières en Amérique du Nord, Nyx Hemera Technologies est à la recherche d'un Directeur - développement des affaires pour vendre les solutions technologiques de Nyx Hemera et établir, maintenir et développer des relations d'affaires rentables avec les partenaires et...

  • Représentant(E) Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Groupe Konex inc Full time

    **À PROPOS DE GROUPE KONEX**:Groupe Konex est une entreprise dynamique et innovante dans le secteur du commerce de détail, avec une empreinte déjà solide grâce à nos marques de commerce bien établies sur le marché et distribuées dans plus de 3000 commerces. Notre équipe est passionnée, créative et axée sur les résultats, et nous sommes résolus...

  • Représentant Au Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada ACM Canada Inc. Full time

    **À PROPOS DE NOUS**:Chef de file dans le domaine des services-conseils en gestion pour la PME, nous sommes présentement à la recherche de **Représentant au développement des affaires**.**À PROPOS DU POSTE**:Le Représentant au développement des affaires sera responsable de faire des appels téléphoniques auprès des chefs de PME afin de programmer...

  • Gestionnaire Du Développement Des Affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Voyages Laurier Du Vallon Full time

    Fondée en 1963, Voyages Laurier Du Vallon est l'une des plus grandes agences au Québec. En constante croissance et œuvrant dans le domaine du voyage corporatif, des congrès et événements ainsi que des loisirs, notre équipe met tout en œuvre pour assurer une expérience client unique et exceptionnelle. Depuis toujours, notre force la plus puissante...