Only 24h Left Directeur de compte

1 week ago

Boisbriand, Quebec, Canada Groom & Associates(és) Full time
POSTE: Directeur(trice) de compte - Fabriquant d'Équipement d'Origine (OEM)

TYPE DE POSTE: Permanent à temps plein

SECTEUR D'ACTIVITÉ: Manufacturier - automatisation

LIEU DE TRAVAIL: Boisbriand, QC

MODEL DE TRAVAIL: Hybrid

***TRÈS IMPORTANT***

• Doit avoir un passport Canadien et être capable de voyager

• Doit avoir un permis de conduire valable et un dossier de conduite impeccable

• Dans le cadre de cette fonction, vous devrez intervenir avec des clients clés, et des fournisseurs aux travers le Canada et les États Unis de façon régulière, en anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit.

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Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez aux occasions d'emploi offertes par notre entreprise. Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

La mission de notre client:

Solutionner les problématiques d'entreprise, en simplifiant l'automatisation et en partageant leur savoir, afin de rendre les utilisateurs autonomes, productifs et modernes.

À propos de notre client:

Spécialistes en automatisation et en connectivité industrielle, notre client aide les entreprises à réduire la complexité, les délais et les coûts de modernisation de leurs usines.

Notre client accompagne leurs clients, du diagnostic à l'implantation, pour garantir le succès de leur transformation. Pour notre client, il ne s'agit pas d'offrir le meilleur produit, mais plutôt de développer une solution complète, qui leur permettra de soutenir et de stimuler la croissance de leur clients.

Chacune de leur solutions est testée et validée pour assurer que la fonctionnalité, la complémentarité et la connectivité des produits proposés correspondront en tous points à leur clients.

Description de rôle:

Relevant du directeur des ventes et en tant que membre de l'équipe des ventes, le directeur de comptes aura comme objectifs principaux de générer de nouvelles occasions d'affaires dans le secteur d'activité cibles OEM, d'assurer la croissance de ses comptes cibles et faire le démarchage de nouveaux comptes. Par la voie des décideurs et influenceurs d'entreprise, il développera des opportunités de ventes et partenariats d'affaires. L'approche consultative lui permettra de travailler avec la direction de ses clients afin d'analyser leurs problématiques d'affaires et l'outillera pour les aider dans leur réflexion. Suivant la qualification des problématiques d'affaires les plus urgentes, il travaillera avec le groupe Service & Support QC.

Dans son rôle de partenaire stratégique auprès des nouveaux clients et clients existants, il maîtrisera les problématiques d'affaires, ainsi que la méthode Baseline Selling (vente consultative) et fera preuve de leadership dans l'élaboration de stratégies de développement de marché.

Principales tâches et responsabilités:

Prospection pour de nouvelles opportunités:

o Augmenter le nombre de clients dans son territoire par la prospection ;

o Augmenter les opportunités auprès de clients existants ;

o Conseiller et discuter avec les clients des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements

o Assurer des veilles de marchés ;

o Planifier et mener les rencontres de transfert d'opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;

o Effectuer des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs

Gestion des comptes:

o Se faire connaître ainsi que l'offre de l'entreprise, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;

o Établir une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;

o Effectuer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;

o Effectuer des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d'opportunité ;

o Conseiller et discuter avec les clients des impacts de ses problématiques et s'assurer d'optimiser les investissements en automatisation ;

o Travailler, en collaboration avec le Service & Support QC, afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques.

Tâches internes:

o Bâtir les offres de services, selon les processus et les normes de l'entreprise, en collaboration avec le Service & Support QC;

o Travailler en collaboration avec l'agent de compte attitré à son territoire;

o Connaître l'offre de l'entreprise et le positionnement (incluant les problèmes typiques que nous pouvons résoudre) ;

o Utiliser et mettre à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;

o Connaître l'offre de la compétition et leur proposition de valeur ;

o S'établir en tant que référence dans le domaine OEM ;

o Collaborer par sa connaissance du marché à l'optimisation de l'offre de l'entreprise et du développement marketing ;

o Élaborer et exécuter une stratégie d'acquisition de nouveaux clients ;

o Élaborer et exécuter une stratégie de développement des clients actuels ;

o Développer sa compréhension des outils de support de l'entreprise pour le développement de nouveaux clients ;

o Présenter sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;

o Participer activement à l'élaboration des séminaire et congrès ;

Exigences du poste:

• Minimum 5 ans d'expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine OEM ;

• Avoir des connaissances avec les technologies de l'automatisation;

• Connaître le processus et les termes dans le domaine OEM;

• Avoir une base de contacts dans le domaine OEM (atout);

• Maîtrise des logiciels de la suite Office ;

• Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;

• Maîtrise du français et de l'anglais à l'orale et à l'écrit.

• Dans le cadre de cette fonction, vous devrez intervenir avec des clients clés, et des fournisseurs aux travers le Canada et les États Unis de façon régulière, en anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit.

Compétences et habiletés recherchées:

• Détenir un bon sens de l'organisation ;

• Avoir une pensée stratégique ;

• Rigueur et méthode de travail ;

• Avoir une bonne gestion des priorités ;

• Être ouvert au coaching et aux appels en équipe ;

• Imputabilité dans l'atteinte des résultats ;

• Faire preuve de beaucoup d'entregent ;

• Avoir un grand professionnalisme.

  • Directeur de compte

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Groom & Associates(és) Full time

    POSTE: Directeur(trice) de compte - Fabriquant d'Équipement d'Origine (OEM) TYPE DE POSTE: Permanent à temps plein SECTEUR D'ACTIVITÉ: Manufacturier - automatisation LIEU DE TRAVAIL: Boisbriand, QC MODEL DE TRAVAIL: Hybrid ***TRÈS IMPORTANT*** • Doit avoir un passport Canadien et être capable de vo

  • Directeur de compte

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Groom & Associates(és) Full time

    Directeur(trice) de compte - Fabriquant d'Équipement d'Origine (OEM)TYPE DE POSTE: Permanent à temps pleinSECTEUR D'ACTIVITÉ: Manufacturier - automatisationLIEU DE TRAVAIL: Boisbriand, QCMODEL DE TRAVAIL: Hybrid** TRÈS IMPORTANT **Doit avoir un passport Canadien et être capable de voyagerDoit avoir un permis de conduire valable et un dossier de conduite...

  • Directeur de compte F/H

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Groom & Associates(és) Full time

    POSTE: Directeur(trice) de compte - Fabriquant d'Équipement d'Origine (OEM) TYPE DE POSTE: Permanent à temps plein SECTEUR D'ACTIVITÉ: Manufacturier - automatisation LIEU DE TRAVAIL: Boisbriand, QC MODÈLE DE TRAVAIL: Hybrid TRÈS IMPORTANT Doit avoir un passeport Canadien et être capable de voyager Doit avoir un permis de conduire valide et un dossier...

  • Gestionnaire de Comptes

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Les Salaisons Desco Full time

    Dans un contexte axé sur la relation client, le titulaire du poste aura la responsabilité de maintenir celle-ci auprès des clients et ainsi que la promotion des nombreuses gammes de produits.Principales tâches du poste- Accroître les ventes chez les clients actuels.- Offrir un service à la clientèle irréprochable et entretenir de bonnes relations...

  • Gé de compte majeur

    2 days ago

    Boisbriand, Quebec, Canada St-Hubert Full time

    Description de l'entrepriseVotre bonheur au travail nous tient à coeurAu siège social de Boisbriand un environnement de travail au goût du jour, inclusif et collaboratifCongés santé mieux-êtreJournées payées de bénévolatEngagement social avec la Fondation St-HubertEntreprise écoresponsable Communauté dynamique et activeCulture axée sur le...

  • comptes majeurs

    3 weeks ago

    Boisbriand, Quebec, Canada St-Hubert Full time

    Description de l'entrepriseVotre bonheur au travail nous tient à coeurAu siège social de Boisbriand un environnement de travail au goût du jour, inclusif et collaboratifCongés santé mieux-êtreJournées payées de bénévolatEngagement social avec la Fondation St-HubertEntreprise écoresponsable Communauté dynamique et activeCulture axée sur le...

  • comptes majeurs

    2 months ago

    Boisbriand, Quebec, Canada St-Hubert Full time

    Description de l'entrepriseVotre bonheur au travail nous tient à coeurAu siège social de Boisbriand un environnement de travail au goût du jour, inclusif et collaboratifCongés santé mieux-êtreJournées payées de bénévolatEngagement social avec la Fondation St-HubertEntreprise écoresponsable Communauté dynamique et activeCulture axée sur le...

  • comptes majeurs

    3 weeks ago

    Boisbriand, Quebec, Canada St-Hubert Full time

    Description de l'entrepriseVotre bonheur au travail nous tient à coeurAu siège social de Boisbriand un environnement de travail au goût du jour, inclusif et collaboratifCongés santé mieux-êtreJournées payées de bénévolatEngagement social avec la Fondation St-HubertEntreprise écoresponsable Communauté dynamique et activeCulture axée sur le...

  • comptes majeurs

    2 months ago

    Boisbriand, Quebec, Canada St-Hubert Full time

    Description de l'entrepriseVotre bonheur au travail nous tient à coeurAu siège social de Boisbriand un environnement de travail au goût du jour, inclusif et collaboratifCongés santé mieux-êtreJournées payées de bénévolatEngagement social avec la Fondation St-HubertEntreprise écoresponsable Communauté dynamique et activeCulture axée sur le...

  • Gestionnaire de Comptes

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Waste Connections Full time

    **Venez Laisser votre marque**Il s'agit d'un moment idéal pour vous joindre à l'équipe d'Enviro Connexions. Votre expérience et vos compétences seront des atouts importants pour notre organisation. Nous vous offrons la stabilité d'emploi, un environnement respectueux et sécuritaire. Enviro Connexions est le bon choix pour vous permettre de faire...

  • Gestionnaire de Comptes

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada WCGWCUUS Full time

    Vous êtes un expert de la vente B2B? Vous cherchez à faire partie d'une entreprise de collecte de déchets à succès à Montréal, Québec? Nous recherchons un gestionnaire de compte ventes dynamique et bilingue français-anglais pour rejoindre notre équipe**Responsabilités clés**:- Fournir un service clientèle exceptionnel pour entretenir des...

  • Chargé.e de Comptes Partenaires

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Groupe St-Hubert Full time

    **Description de l'entreprise**:**Votre bonheur au travail nous tient à coeur**- Environnement de travail au goût du jour, inclusif et collaboratif- Possibilité de : télétravail, horaire flexible, horaire comprimé- Congés santé mieux-être- Journées payées de bénévolat- Engagement social avec la Fondation St-Hubert- Entreprise écoresponsable-...

  • Gestionnaire de Comptes Clients

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Enviro Connexions Full time

    **Venez Laisser votre marque**Il s'agit d'un moment idéal pour vous joindre à l'équipe d'Enviro Connexions. Votre expérience et vos compétences seront des atouts importants pour notre organisation. Nous vous offrons la stabilité d'emploi, un environnement respectueux et sécuritaire. Enviro Connexions est le bon choix pour vous permettre de faire...

  • Chargé.e de comptes partenaires

    3 days ago

    Boisbriand, Quebec, Canada St-Hubert Full time

    Description de l'entrepriseVotre bonheur au travail nous tient à coeurEnvironnement de travail au goût du jour, inclusif et collaboratifPossibilité de : télétravail, horaire flexible, horaire compriméCongés santé mieux-êtreJournées payées de bénévolatEngagement social avec la Fondation St-HubertEntreprise écoresponsable Communauté dynamique et...

  • Chargé(E) de Comptes

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Groupe Focus Full time

    **Description**:Chef de file national en matière d'aménagement d'environnements d'affaires, **Groupe Focus** se spécialise dans la distribution et l'installation de mobilier de bureau et de solutions architecturales haut de gamme. Notre culture d'entreprise est axée sur l'humain : ici, on bouge, on joue, on célèbre Le chargé de comptes aura comme...

  • Commis Comptes Recevables

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Groupe Bugatti Full time

    **Commis comptes recevables**Bugatti Group est un grossiste de mode avec des marques privées au cœur de son succès. En tant que leaders canadiens sur le marché, notre équipe passionnée continue de diriger l'expansion de l'entreprise vers de nouveaux marchés, tout en tirant toujours parti de nos valeurs communes. Nous sommes fiers d'embaucher et de...

  • Chargé.e de comptes partenaires – Travail hybride

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada St-Hubert Full time

    Description de l'entreprise Votre bonheur au travail nous tient à coeur Environnement de travail au goût du jour, inclusif et collaboratif Possibilité de : télétravail, horaire flexible, horaire comprimé Congés santé mieux-être Journées payées de bénévolat Engagement social avec la Fondation St-Hubert Entreprise écoresponsable ...

  • Commis Aux Comptes Payables

    1 week ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Topcon Canada Inc. Full time

    Si vous cherchez des nouveaux défis, aimez le travail polyvalent et désirez travailler dans une entreprise dynamique en pleine croissance,Nous avons l'emploi idéal pour vous:**Sous la responsabilité du Chef Comptable, le Commis aux comptes payables aura les fonctions suivantes**:- Responsable de l'enregistrement des factures fournisseurs (avec et sans...

  • Directeur des opérations

    1 day ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Renaud-Bray Full time

    Description de l'entrepriseRenaud-Bray est à la recherche d'un Directeur des opérations pour sa filliale Prologue, spécialiste de la diffusion, de la distribution de livres et représentant de plus de 200 éditeurs.Basée à Boisbriand, Prologue est une filiale du Groupe Renaud-Bray depuis 2017, reconnue comme l'une des Sociétés les mieux gérées au...

  • Directeur des ventes

    1 day ago

    Boisbriand, Quebec, Canada Renaud-Bray Full time

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