Spécialiste en Sécurité Des Machines Et

2 weeks ago


SaintCyrilledeWendover, Quebec, Canada Guillevin International Full time
Spécialiste en sécurité des machines et détection

Statut:
Régulier, Temps plein

Emplacement:
St-Cyrille-de-Wendover, Québec

Description du poste

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

- Assurer le back office avant-vente et après-vente pour soutenir l'organisation des ventes industriels;
- Visiter les clients avec la force de vente ou à leur demande ;
- Présenter et promouvoir l'ensemble de l'offre d'Industry Business en termes de forces, de faiblesses et de possibilités et fournir la solution la plus appropriée ;
- Créer des démonstrations pour aider le client à visualiser les principaux concepts de la solution (preuve de concept "POC") ;
- Être l'intermédiaire technique principal du client pour les contrats de solution et travailler en étroite collaboration avec les fournisseurs régionaux ;
- Fournir un soutien d'expert : diriger la définition de la solution avec le client et créer de la valeur en conseillant le client sur les questions plus complexes (principes, faisabilité, limites et contraintes, rendement, etc. ) ;
- Offrir des recommandations et un soutien en termes de migration ou d'interconnexion relative à l'offre du secteur industriel ;
- Répondre à des questions techniques complexes sur l'intégration et la compatibilité des composants d'une architecture de machine ;
- Développer les documents d'argumentation technique et commerciale nécessaires ;
- Aider à conclure l'affaire en fournissant des éléments différenciateurs à laforce de vente pour l'argumentation commerciale ;
- Travailler en étroite collaboration avec les experts en automatisation et en contrôle de Schneider-Electric afin de fournir au client la meilleure solution ;
- Partager les histoires de réussite et les meilleures pratiques ;
- Partager les forces et les faiblesses des concurrents en termes de stratégie, de relations, de prix, de produits, de marché potentiel disponible et de dynamique changeante ;
- Utiliser la connaissance de la stratégie globale des clients pour favoriser le succès de l'entreprise en coachant et en encadrant les autres ;
- Identifier les opportunités de ventes croisées entre les segments, les marchés, les marques ou les produits ;
- Fournir un support technique pour des projets spécifiques afin de résoudre les problèmes ;
- Appliquer les codes et les normes locales ;
- Comprendre l'offre complète de Schneider Electric liée à l'activité Machine OEM ;
- Tirer parti de l'organisation pour développer l'activité des clients ;
- Capacité à faire des références croisées avec les produits de la concurrence ;
- Tirer parti des offres de tiers pour compléter la solution ;
- Construire une relation dans laquelle l'expert technique est considéré comme un spécialiste de confiance par le client au niveau des opérations ;
- Parler le bon langage de processus en ligne avec l'intérêt du niveau des opérations ;
- Démontrer comment les relations ont été utilisées pour obtenir des résultats ciblés ;
- Démontrer une connaissance complète de plusieurs lignes de produits ;
- Recommander des offres de produits nouveaux ou mis à jour pour intégrer la préférence du client ou obtenir un avantage concurrentiel.

EXIGENCES:

- Minimum 3 ans d'expérience pertinente dans la conception et/ou la résolution de problèmes dans l'automatisation industrielle ;
- Expertise dans les normes de la région locale pertinentes pour l'activité des machines OEM et Industries ;
- De très fortes compétences de communication écrite et orale en français sont requises ainsi que la maîtrise de l'anglais ;
- Connaissance du contrôle électrique, de l'offre d'automatisation et des concurrents et clients associés ;
- Expérience avec la technologie d'automatisation de Schneider Electric est un atout ;
- Bonnes techniques de présentation des spécifications fonctionnelles et techniques des solutions Schneider Electric ;
- Généralement 5 à 10 ans d'expérience dans le domaine des solutions ;
- Expérience et familiarité avec les produits d'automatisation et les solutions pour l'activité OEM et Industries
- Combinaison de connaissances techniques et de compétences en vente ;
- Motivé et disponible pour voyager à l'étranger si nécessaire (formation, salon professionnel...).

Pourquoi se joindre à nous?
- On est un acteur majeur, engagé dans la transformation énergétique au Canada. Certifié Great Place to Work, on offre un environnement de travail convivial, de l'autonomie et du pouvoir décisionnel.

On se distingue par notre:
- Partage annuel des profits offert à tous qui s'ajoute à notre rémunération concurrentielle : récompenser les victoires fait partie de notre culture.-
- Solide réseau national permettant de réelles possibilités de grandir: nos gens font la différence.Parmi nos avantages:
- Programme d'assurances collectives flexible et complet qui s'adaptent aux besoins de chacun.-
- Ressources santé disponibles 24/7: télémédecine et pr

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    2 weeks ago


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  • Saint-Bruno, Quebec, Canada EPIQ Machinery Full time

    Chez EPIQ Machinerie, nous défions les frontières entre une entreprise de technologie et un fabricant de machinerie lourde, en intégrant continuellement de nouvelles technologies dans nos équipements. Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) Expert en sécurité machines qui se joindra à notre équipe d'Ingénierie de notre emplacement de...


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    2 weeks ago


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