Directeur(Trice) en Développement Des Affaires

2 weeks ago


Montreal, Quebec, Canada Equans Full time
**Requisition ID**: 43549

**Domain**: Support Functions/Business Development

**Contract type**: Permanent

**Schedule**: Full-Time
- (Note: L'utilisation du genre masculin a été adoptée comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.)_

**EQUANS est à la recherche d'un Directeur en développement des affaires pour le secteur manufacturier pour la région de Montréal.**

Le groupe Equans est un leader mondial du secteur des énergies et services. Le Groupe est implanté dans 20 pays et compte collaborateurs répartis sur 5 continents.

Equans conçoit, installe et fournit des solutions sur mesure pour améliorer les équipements, les systèmes et les processus techniques de ses clients et optimiser leur utilisation dans le contexte de leurs transitions énergétique, industrielle et numérique. Depuis 2022, Equans fait partie du groupe Bouygues.

Actif au Canada et aux Etats-Unis depuis plus de 30 ans, Equans Services est le partenaire des entreprises, industriels et institutions qui souhaitent tendre vers des bâtiments plus connectés, gérer leurs installations de manière efficace et décarboner les infrastructures de transport et la mobilité.

Nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure pour améliorer les installations, les systèmes et les infrastructures de nos clients.

Nos offres principales se concentrent dans les domaines suivants:

- Gestion intégrée d'actifs et d'installations (Integrated Facility Management);
- Opération et maintenance de bâtiments et d'équipements;
- Solutions d'efficacité énergétiques et plan de développement durable;
- Automatisation des bâtiments;
- Solutions pour le transport, aéroports et la mobilité verte.

**Ce que nous vous offrons chez EQUANS**
- Plan de commission.
- Programme bien-être.
- Les assurances collectives dès votre embauche.
- Un régime de retraite.
- Treize (13) jours fériés.
- Équilibre travail et vie personnelle.
- Nous croyons à l'importance de la diversité et inclusion.

**Sommaire du poste**

Services Equans est à la recherche d'un directeur du développement des affaires expérimenté pour soutenir le développement de nos services dans le secteur manufacturier et commercial dans le marché du Grand Montréal, notamment la représentation auprès des industries aéronautiques et pharmaceutiques ainsi que les propriétaires et gestionnaires des édifices de bureaux.

**Description**
- Vente stratégique, y compris l'initiation de contacts, la génération et le suivi des prospects, la conduite d'entretiens et de présentations commerciales, l'établissement/le maintien de relations, l'identification des besoins des clients potentiels et la conclusion des ventes dans les délais et les normes de qualité convenues.
- À l'aide d'une approche de vente consultative, consulter d'une façon proactive les clients, assurer l'atteinte des objectifs individuels en fonction des buts et des cibles de l'organisation.
- Comprendre les enjeux des clients/prospects grâce à l'écoute active et des compétences de communication efficaces.
- Connaître les clients et leurs enjeux défis et objectifs d'affaires afin de déterminer la proposition de valeur de l'entreprise.
- Cibler les nouveaux clients en fonction des stratégies de marché vertical et des besoins actuels du marché.
- Assurer une connaissance continue des tendances et des enjeux de l'industrie en participant à des événements et à des organisations de l'industrie tels que Chambre de commerce, IFMA, BOMA, et autres.
- Assumer la gestion des comptes clients existants qui lui sont assignés.
- Agir comme conseiller stratégique auprès des clients.
- Diriger et rédiger les offres de services et négocier les modalités contractuelles.
- Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels d'offres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
- Guider les relations avec les clients dès les premières étapes du processus de vente jusqu'à la mise en place et l'intégration après les ventes.
- Établir des relations de partenariat avec le client surtout les responsables du processus décisionnel afin de stimuler la vente de nos solutions d'affaires.
- Faire preuve d'autonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier sur la vente de solutions d'affaires (Facility management, opération et maintenance, efficacité énergétique et solutions durables) devant nos clients et les propriétaires d'immeubles.
- Utiliser des outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que pour créer et gérer un pipeline de ventes aligné sur son plan d'affaires.
- Participer à des événements clés tout en traduisant l'évolution des besoins du marché en stratégies commerciales.
- Être bien informé sur les tendances actuelles de l'ind

  • Montreal, Quebec, Canada TALSOM Full time

    Titre : Directeur(trice), Développement des affaires Type?: Permanent TALSOM est à la recherche d'un.e candidat.e d'expérience en développement des affaires afin d'accélérer la croissance de l'entreprise. Sommaire du poste titulaire du poste sera responsable de mettre en application la stra


  • Montreal, Quebec, Canada Talsom Full time

    **Titre**: Directeur(trice), Développement des affaires**Type **:Permanent**Sommaire du poste**De plus, elle sera capable de saisir rapidement les besoins d'affaires des clients actuels et potentiels, ainsi que de mesurer les gains que pourraient engendrer une implication de Talsom. Par exemple, dans un contexte d'optimisation de processus existants, dans...


  • Montreal, Quebec, Canada EightSix Network Inc Full time

    Directeur développement d'affaires - Business Development Manager Directeur développement d'affaires - Business Development Manager Nous recherchons un(e) Gestionnaire du Développement des Affaires (GDA) expérimenté(e) ayant une solide expérience dans l'industrie financière pour rejoindre notre équipe. Ce rôle implique de créer et de cultiver des...


  • Montreal, Quebec, Canada TALSOM Full time

    Titre : Directeur(trice), Développement des affairesType : PermanentTALSOM est à la recherche d'un.e candidat.e d'expérience en développement des affaires afin d'accélérer la croissance de l'entreprise.Sommaire du poste titulaire du poste sera responsable de mettre en application la stratégie de vente couvrant tous nos secteurs d'activité. La...


  • Montreal, Quebec, Canada Progima Full time

    Directeur(trice) de Développement des Affaires Progima est une entreprise de génie industriel regroupant des experts multidisciplinaires qui améliorent efficacement la productivité des sociétés de fabrication et des centres de distribution. Progima se positionne en tant que leader dans le domaine de l'optimisation des processus industriels et...


  • Montreal, Quebec, Canada Collège Ahuntsic Full time

    Titre d'emploi:- Directeur-trice des affaires étudiantes- Numéro de référence:- CP Catégorie d'emploi:- Direction, direction adjointe et autres postes cadres- Direction:- Direction des affaires étudiantes- Service:- Direction des affaires étudiantes- Nom du supérieur immédiat:- Nathalie Vallée- Statut de l'emploi:- G - Régulier à temps complet-...


  • Montreal, Quebec, Canada Astek Full time

    Titre du poste : Directeur au développement des affaires - Services Conseils TIAstek est à la recherche d'un directeur au développement des affaires pour rejoindre notre équipe dans le domaine des services conseils TI. Le candidat retenu sera chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de croissance commerciale pour notre entreprise, en...


  • Montreal, Quebec, Canada Progima Full time

    Directeur(trice) développement des affaires Progima est une firme de génie industriel composée d'experts multidisciplinaires qui améliorent rapidement, et de façon concrète, la productivité des entreprises manufacturières et les centres de distribution. Progima est le leader dans l'aménagement d'usine et la référence en production à valeur...


  • Montreal, Quebec, Canada Alithya Full time

    Montréal, Québec, Canada**Veuillez** prendre note que ce poste est en mode hybride.**:Alithya, chef de file en transformation numérique, accompagne des clients et des partenaires internes dans la recherche d'experts, de collaborateurs créatifs et ingénieux. C'est l'un des nombreux services d'Alithya.**Une mission à la hauteur de votre expertise**:À...


  • Montreal, Quebec, Canada Alithya Full time

    Montréal, Québec, Canada**Veuillez** prendre note que ce poste est en mode hybride.**:Alithya, chef de file en transformation numérique, accompagne des clients et des partenaires internes dans la recherche d'experts, de collaborateurs créatifs et ingénieux. C'est l'un des nombreux services d'Alithya.**Une mission à la hauteur de votre expertise**:À...


  • Montreal, Quebec, Canada Progima Full time

    Directeur(trice) développement des affairesProgima est une firme de génie industriel composée d'experts multidisciplinaires qui améliorent rapidement, et de façon concrète, la productivité des entreprises manufacturières et les centres de distribution. Progima est le leader dans l'aménagement d'usine et la référence en production à valeur...


  • Montreal, Quebec, Canada Aviva Canada Full time

    Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) directeur(trice) des relations avec les courtiers dont l'objectif principal dans ce rôle est de diriger tous les aspects de la relation d'affaires aidant les courtiers à se développer au-delà de leur simple relation avec Aviva. En mettant l'accent sur la gestion des bénéfices, les occasions d'affaires et...


  • Montreal, Quebec, Canada Village Farms International Full time

    **Nous recherchons des personnes exceptionnelles. **Nous voulons que _vous _réimaginiez le monde du cannabis avec nous_. _Nous aimons notre travail, et chaque jour, nous apprenons de nouvelles choses. C'est ce que nous faisons depuis 2016 et nous sommes devenus l'entreprise de cannabis la plus innovante du Québec. Nous y sommes parvenus en menant notre...


  • Montreal, Quebec, Canada Thorens Solutions Full time

    Directeur développement des affaires Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : Autre Salaire : Salaire de base entre $ et $ par an + bonus Type d'emploi : Permanent - Temps plein , Horaire flexible , Mode de travail hybride Ville : M


  • Montreal, Quebec, Canada National Bank of Canada Full time

    Une carrière en tant que Directrice ou Directeur développement des affaires dans l'équipe Banque Nationale Assurance, c'est développer des stratégies et offrir du coaching auprès des équipes conseil en termes d'assurances sur les prêts et autres services de protection. Cet emploi te permet d'avoir un impact positif sur notre organisation, grâce à...


  • Montreal, Quebec, Canada Astek Full time

    Titre du poste : Directeur au développement des affaires - Services Conseils TI Astek est à la recherche d'un directeur au développement des affaires pour rejoindre notre équipe dans le domaine des services conseils TI. Le candidat retenu sera chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de croissance commerciale pour notre entreprise,...


  • Montreal, Quebec, Canada CellCarta Full time

    D**irecteur(trice) - Développement des Essais**Vous souhaitez faire évoluer votre carrière ? CellCarta, une organisation de recherche sous contrat, recrute un(e) D**irecteur(trice) - Développement des Essais **pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que **Directeur(trice) - Développement des Essais**, vous aurez l'opportunité d'utiliser votre...


  • Montreal, Quebec, Canada Intact Financial Corporation Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l'avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés.Intégrez un milieu où vous...


  • Montreal, Quebec, Canada Intact Full time

    Our employees are at the heart of what we do best: helping people, businesses and society prosper in good times and be resilient in bad times. When you join our team, you're bringing this purpose to life alongside a passionate community of experts.Feel empowered to learn and grow while being valued for who you are- here, diversity is a strength. You have our...


  • Montreal, Quebec, Canada Groupe RDL Full time

    **PROFITE D'UNE CARRIÈRE OÙ TOUT EST INCLUS**Au Groupe RDL, on a des mandats vraiment motivants et très diversifiés pour t'épanouir et te développer. On t'offre aussi des privilèges et exclusivités qui te permettent une grande flexibilité Devenir collaborateur chez nous te permettra assurément d'évoluer dans un monde rempli de possibilités.Quand...