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À PROPOS DU GROUPE STELPRO

Le Groupe Stelpro est une entreprise visionnaire qui a su devancer les besoins du marché dès sa fondation. Au fil des ans, elle a su gagner la confiance des consommateurs, des professionnels et de ses partenaires pour atteindre le statut enviable de manufacturier numéro 1 d'appareils de chauffage électrique en Amérique du Nord. Le Groupe réinvente l'industrie du chauffage de façon continue avec sa philosophie axée sur la valeur ajoutée du design et de la technologie pour dépasser le caractère purement fonctionnel des appareils. Elle est en voie de mettre en place les bases pour devenir un acteur important de la transition énergétique.

Depuis le 8 mai 2024, Le Groupe Stelpro et Innovair Solutions forme une alliance stratégique afin de renforcer leur position sur le marché nord-américain. Cette alliance capitalise sur l'expertise combinée des deux équipes dans le domaine du chauffage électrique et du CVAC, ainsi que sur l'excellence des unités manufacturières et de distribution répartie dans 16 sites à travers 4 pays. Ces atouts combinés permettront d'offrir une gamme diversifiée de solutions de confort thermique et de qualité de l'air, répondant aux besoins des marchés résidentiel, commercial, industriel et institutionnel, sous 15 marques de renom.

VOTRE MISSION

Le ou la titulaire de ce poste aura pour mission principale de développer, gérer, analyser et implémenter des stratégies alignées avec les objectifs du plan d'affaire de l'entreprise, spécifiquement pour le marché américain des ventes au détail. Il ou elle jouera un rôle clé dans la réussite du Groupe Stelpro, en maximisant à la fois la performance commerciale et la rentabilité des ventes auprès des détaillants américains incluant des grands comptes nationaux.

Ce rôle implique de bâtir un réseau solide d'agents manufacturiers et d'établir de nouvelles alliances stratégiques pour augmenter notre part de marché et stimuler la croissance des ventes au détail.

Cette position est essentielle pour notre expansion et notre succès continu aux États-Unis et elle sera solidement supportée par les ressources du Groupe.

VOICI CE QUE L'ON PROPOSE :

• Élaborer et exécuter des stratégies de vente innovantes en accord avec les objectifs du plan d'affaires de l'entreprise, afin de maximiser notre pénétration sur le marché des détaillants américains ;
• Forger de nouvelles relations commerciales, développer un réseau de partenaires (agents manufacturiers) et mener les négociations des accords commerciaux dans le territoire américain ;
• Identifier, sélectionner et développer de nouvelles alliances stratégiques pour augmenter notre part de marché ;
• Établir et gérer les budgets de revenus et de dépenses pour son segment d'affaires, en autorisant les dépenses stratégiques ;
• Analyser les performances des ventes, suivre les tendances du marché et ajuster les stratégies en conséquence pour assurer la croissance des revenus et atteindre les objectifs de profitabilité ;
• Effectuer des présentations et des démonstrations professionnelles afin de valoriser nos produits ;
• Assister à des salons professionnels et des conférences de l'industrie pour représenter le groupe et ses intérêts ;
• Maintenir une veille compétitive continue pour influencer notre portefeuille de produits, le positionnement des prix et une offre clientèle optimale.

CE QU'IL FAUT POUR RELEVER LE DÉFI?

• BAC en administration des affaires, profil marketing ou toute autre formation scolaire ou professionnelle permettant de justifier les compétences requises ;
• Expérience confirmée dans une position de leadership en ventes, dans le secteur des ventes au détail dans le marché américain ;
• Environ 10 ans d'expérience dans un poste similaire ;
• Négociateur hors pair, à l'écoute des besoins des partenaires et de son organisation ;
• Leader motivant et collaboratif capable de bâtir des équipes performantes ;
• Expertise dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente efficaces et fortes habiletés à analyser les performances de vente et les dynamiques des marchés concurrentiels ;
• Excellente compréhension du marché américain et de ses spécificités commerciales;
• Fortes compétences en communication, en négociation et en gestion de relations;
• Aptitude à travailler de manière autonome et à prendre des décisions stratégiques éclairées;
• Expérience de travail avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM);
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.

POUR NOUS, QU'EST-CE QUE L'ÉQUILIBRE À TOUS LES DEGRÉS?

Choisir de travailler pour le Groupe Stelpro, c'est choisir un juste équilibre entre un milieu professionnel stimulant et une qualité de vie au travail comme à l'extérieur du travail. Dans un environnement à taille humaine, le Groupe Stelpro offre des défis stimulants permettant à ses employés de se développer et de grandir avec l'organisation, dans un cadre de travail convivial, collaboratif et centré sur le bien-être et la santé.

NOS VALEURS:

Collaboration | Passion | Excellence | Créativité

Le Groupe Stelpro valorise l'équité, la diversité et l'inclusion. Nous proposons un milieu de travail sain et inclusif, ou chaque personne se sent à l'aise d'être elle-même. Ensemble nous contribuons à la création d'un environnement professionnel où chaque individu est reconnu et respecté. Nous encourageons les candidatures de toutes origines et de toute diversité à postuler.

Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

ABOUT GROUPE STELPRO

Groupe Stelpro is a visionary company that has anticipated market needs since its founding. Over the years, it has earned the trust of consumers, professionals, and partners to achieve the enviable status of the number one manufacturer of electric heating devices in North America. The Group is constantly reinventing the heating industry with its philosophy focused on the added value of design and technology, surpassing the purely functional nature of appliances. It is on the path to becoming a key player in the energy transition.

As of May 8, 2024, Le Groupe Stelpro and Innovair Solutions have formed a strategic alliance to strengthen their position in the North American market. This alliance capitalizes on the combined expertise of the two teams in electric heating and HVAC, as well as on the excellence of the manufacturing and distribution units spread over 16 sites across 4 countries. These combined strengths will enable us to offer a diversified range of thermal comfort and air quality solutions, meeting the needs of the residential, commercial, industrial and institutional markets, under 15 renowned brands.

YOUR MISSION

The primary mission of this role is to develop, manage, analyze, and implement strategies aligned with the company's business plan objectives specifically for the American retail market. The incumbent will play a key role in the success of Groupe Stelpro by maximizing both commercial performance and sales profitability with American retailers, including major national accounts.

This role involves building a strong network of manufacturer representatives and establishing new strategic alliances to increase market share and drive retail sales growth.

This position is crucial for our expansion and continued success in the United States and will be well-supported by the Group's resources.

WHAT WE OFFER:

• Develop and execute innovative sales strategies in line with the company's business plan objectives to maximize our entry into the U.S. market;
• Forge new business relationships, develop a network of partners (manufacturing agents), and lead negotiations of commercial agreements in the U.S. territory;
• Identify, select, and develop new strategic alliances to increase our market share;
• Establish and manage revenue and expense budgets for your business segment by authorizing strategic expenditures;
• Analyze sales performance, monitor market trends, and adjust strategies accordingly to ensure revenue growth and achieve profitability goals;
• Conduct professional presentations and demonstrations to showcase our products;
• Attend trade shows and industry conferences to represent the Group and its interests ;
• Maintain continuous competitive intelligence to influence our product portfolio, pricing positioning, and optimal customer offering.

WHAT IT TAKES TO SUCCEED?

• Bachelor's degree in business administration with a marketing profile or any other academic or professional training that justifies the required skills.
• Proven experience in a leadership role in sales within the retail sector in the American market.
• Approximately 10 years of experience in a similar position.
• An excellent negotiator who understands the needs of his partners and his organization.
• Motivating and collaborative leader capable of building high-performing teams.
• Expertise in developing and implementing effective sales strategies with strong skills in analyzing sales performance and competitive market dynamics.
• Excellent understanding of the U.S. market and its specific commercial needs.
• Strong communication, negotiation, and relationship management skills.
• Ability to work independently and make informed strategic decisions.
• Experience working with Customer Relationship Management (CRM) software.
• Proficiency in Microsoft Office Suite.

WHAT DOES BALANCE MEAN TO US?

Choosing to work for Groupe Stelpro means choosing the right balance between a stimulating professional environment and quality of life both at work and outside of work. In a people-friendly environment, Groupe Stelpro offers stimulating challenges that allow its employees to develop and grow with the organization in a friendly, collaborative working environment focused on well-being and health.

OUR VALUES: Collaboration | Passion | Excellence | Creativity

Groupe Stelpro values equity, diversity and inclusion. We offer a healthy and inclusive workplace, where everyone feels comfortable being themselves. Together, we contribute to the development of a professional environment where each individual is recognized and respected. We encourage applications from people of all backgrounds and diversity.

The use of masculine generics is without discrimination and solely for the purpose of lightening the text.