Head of Marketing, Finance/Directeur(trice) du marketing, Finance

Head of Marketing, Finance Sector

Montreal, QC

In this position you will be required to communicate and collaborate with colleagues globally. Therefore, professional fluency in English is required as an essential part of this role.

(Version Française plus bas)

About Us.

BCA Research is the leading independent provider of global investment research. Since 1949, our mission has been to shape the level of conviction with which our clients make investment decisions, through the delivery of leading-edge analysis and forecasts of all the major asset classes and economies.

This role directly reports to the CEO of BCA Research and sits on the BCA Leadership Team.

What will you do?

- Be a "player coach" who can guide the company's strategic direction while also rolling up your sleeves and fixing processes
- Successfully modernizing an information services organization's marketing operations, go-to-market, and making it "digital first"
- Marketing strategy, brand, PR, value proposition, lead generation, product launches, sales collateral
- As a member of Leadership team, you will help ensure successful execution of the Value Creation Plan (VCP) and steer successful organization transformation to deliver consistently accelerating revenue growth
- Oversee a team of ~4 of content marketers, marketing operations professionals, and PR/Comms
- Optimize lead generation process to produce enough high-quality leads to achieve new business and account growth targets
- Partner with Research/Sales on incubation and piloting of new and innovative products; develop existing products based on client feedback and market opportunity
- "Own" the BCA value proposition and optimize how customers perceive the value of our products, to improve customer lifetime value through improved retention and increased contract value
- Crisply and effectively communicate BCA's differentiated value propositions to prospect clients across all client touchpoints
- Set up machine to increase brand awareness and use media content to drive marketing/sales funnel
- Set and achieve realistic goals that align with achievement of BCA financial goals (revenue/EBITDA)
- Reliable and regular reporting to the organization on key metrics, campaigns, and plans
- Ensure resources are aligned toward highest commercial priorities and firm is on pace to successfully meet budgeted goals

An ideal candidate will have the following attributes:

- 7-10 years of experience, including successfully building and leading marketing teams
- Record of success in a B2B marketing role ideally focused on financial services clients
- Knowledge of marketing operations, including "what good looks like," and a successful track record of standing up end-to-end process
- Launching new products and providing insight into product development
- Orientation, decisiveness, and curiosity
- Obsessive ethic that puts users and delivering value at the center of decision making
- Acumen, including an instinct for monetizing a product and excitement for seizing upon commercial opportunities
- Collaboration skills that role models to other company leaders how to collaborate and exert influence to drive business initiatives forward
- Spirit and comfort with ambiguity

Why us?

We offer a competitive compensation package which empowers our employees to thrive both professionally and personally. Our benefits package includes medical, dental and vision coverage, employer matching retirement plan, flexible work arrangements, vacation time & paid holidays, tuition reimbursement & learning resources.

BCA Research provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, colour, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.

Directeur(trice) du marketing

La personne retenue relèvera directement du PDG de BCA Research et fera partie de l'équipe de direction de BCA.

- Plus de jouer un rôle d'accompagnement pour guider l'orientation stratégique de l'entreprise, elle devra contribuer activement à l'amélioration des processus.
- Doit avoir acquis une expérience au sein d'une organisation de services d'information, notamment en matière de modernisation des activités de marketing, de stratégie de mise en marché et de transition vers le « numérique d'abord ».

Relevant directement du PDG de BCA Research, la personne retenue aura notamment les responsabilités suivantes :

- Gérer la stratégie de marketing, la marque, les relations publiques, la proposition de valeur, la génération de pistes, les lancements de produits et la garantie de disponibilité de produits.
- En tant que membre de l'équipe de direction, contribuer à l'exécution réussie du plan de création de valeur et orienter la transformation de l'organisation afin de viser une accélération constante de la croissance de son chiffre d'affaires.
- Superviser une équipe d'environ 4 personnes composée de spécialistes du marketing de contenu, de professionnel(le)s en activités de marketing et de spécialistes en relations publiques et en communication.
- Optimiser les processus de génération de pistes afin d'obtenir un nombre suffisant de pistes qualifiées pour atteindre les objectifs de croissance en matière de nouvelles affaires et de comptes.
- Travailler en partenariat avec les équipes de vente et de la recherche sur l'incubation et la production expérimentale de nouveaux produits innovants. Mettre au point les produits existants en fonction des commentaires des clients et du potentiel de marché.
- « S'approprier » la proposition de valeur de BCA et optimiser la façon dont les clients perçoivent la valeur de nos produits et ainsi améliorer la valeur à vie des clients grâce à une meilleure rétention et à une augmentation de la valeur des contrats.
- Communiquer, de manière dynamique et efficace, les propositions de valeur différenciées de BCA aux clients potentiels pour tous les points de contact avec les clients.
- Élaborer une stratégie pour accroître la notoriété de la marque et utiliser le contenu multimédia pour alimenter l'entonnoir marketing/des ventes.
- Fixer et atteindre des objectifs réalistes qui s'harmonisent avec l'atteinte des objectifs financiers de BCA (chiffre d'affaires/BAIIDA).
- Faire rapport à l'organisation, de manière régulière et fiable, au sujet des indicateurs clés, des campagnes et des plans.
- Veiller à ce que les ressources s'harmonisent avec les priorités commerciales les plus pressantes et à ce que l'entreprise soit en voie d'atteindre les objectifs prévus au budget.

La personne idéale possède les caractéristiques suivantes :

- De 7 à 10 ans d'expérience, notamment dans la constitution et la direction d'équipes de marketing.
- feuille de route dans un poste de marketing interentreprises (B2B), idéalement auprès de clients du domaine des services financiers.
- approfondie des activités de marketing, notamment une bonne capacité à évaluer les succès potentiels et une excellente feuille de route dans la mise en place de processus de bout en bout.
- dans le lancement de nouveaux produits et la proposition d'idées dans le cadre du développement de produits.
- curiosité et caractère décisif.
- professionnelle axée sur le client et approche qui place les utilisateurs et la valeur ajoutée au centre de la prise de décision.
- du marketing, notamment un instinct pour la monétisation des produits et un enthousiasme à saisir les occasions commerciales.
- compétences en matière de collaboration qui en font un modèle pour les autres dirigeants de l'entreprise en ce qui concerne la façon de collaborer et d'exercer une influence permettant de faire avancer les initiatives commerciales.
- entrepreneurial et aisance face à l'ambiguïté.

BCA Research est le leader mondial en recherches financières macro-économiques. Depuis 1949, BCA Research a pour mission de façonner la conviction avec laquelle nos clients prennent leurs décisions d'investissement, en fournissant des analyses et des prévisions de pointe sur toutes les principales classes d'actifs et économies.

Pourquoi nous?

Nous offrons un régime de rémunération concurrentiel qui permet à nos employés de s'épanouir tant sur le plan professionnel que personnel. Notre régime d'avantages sociaux comprend une assurance pour les soins médicaux, dentaires et de la vue, un régime de retraite à cotisations égales, des modalités de travail flexibles, des vacances et des congés payés, le remboursement des frais de scolarité et des ressources d'apprentissage.

BCA Research offre à tous ses employés et aux candidats à un emploi des chances égales d'emploi et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le genre, l'origine nationale, le handicap, la génétique, le statut de vétéran protégé, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.

---