Représentant - Ventes Externes / Representative

2 weeks ago

Québec, Quebec, Canada Wesco Full time
Posting is available in both French & English translations, please see below:
En tant que représentant des ventes externes, vous serez chargé de développer de nouveaux prospects et d'interagir avec les clients assignés afin d'augmenter les ventes et la marge des produits et/ou services de l'entreprise. Vous vous concentrerez principalement sur les activités de vente en face-à-face et de gestion des comptes afin d'atteindre les objectifs de revenus des ventes en évaluant les besoins des clients et en suggérant les produits, services et/ou solutions appropriés et en assurant un processus de vente fluide. Un certain degré de créativité et de latitude est requis. Vous devrez vous engager auprès de tous les niveaux de l'organisation des clients, y compris la direction technique, les opérations, la chaîne d'approvisionnement et la direction générale. Vous pourrez être amené à élaborer et à présenter des offres de vente, des présentations, des propositions et/ou des démonstrations de produits.

**Responsabilités**
- Exécuter et développer le(s) plan(s) de compte client assigné(s), développé(s) en collaboration avec la direction.
- Exécuter les initiatives de marge de facturation par le biais de services à valeur ajoutée, de programmes de marketing et de l'engagement des fournisseurs.
- Prospecter des clients potentiels, notamment par des appels à froid et en développant des pistes par le biais de canaux de référence.
- Communiquer avec les clients et les prospects afin d'identifier et de comprendre leurs besoins en matière de produits ou de services ; identifier et suggérer des produits et des services pour répondre à ces besoins.
- Démontrer aux clients les fonctions et l'utilité des produits ou services en fonction de leurs besoins.
- Assurer la satisfaction des clients par une communication et une gestion des relations permanentes ; résoudre les problèmes qui peuvent survenir après la vente.
- Maintenir la communication avec les clients existants et anciens, en les informant des nouveaux produits, services et améliorations susceptibles de les intéresser.
- Utiliser les outils de gestion des ventes pour la planification des ventes, la planification des fournisseurs et la documentation des opportunités.
- Développer et approfondir la connaissance des produits par le biais de la formation WESCO et des fournisseurs.
- Développer de solides relations avec les fournisseurs, notamment en effectuant régulièrement des appels de vente conjoints.
- Fournir des devis directement ou en collaboration avec l'équipe de soutien aux ventes.

**Qualifications**
- Diplôme d'études secondaires ou équivalent requis ; un baccalauréat est préférable.
- Expérience préalable de la vente requise ; préférence pour la vente à l'extérieur
- Deux ans d'expérience dans l'industrie de préférence
- Capacité à voyager pour rencontrer des clients et des fournisseurs actuels et potentiels.
- Capacité à travailler selon un horaire flexible et à voyager de nuit à l'occasion.
- Excellentes compétences en matière de vente et de négociation
- Capacité à élaborer et à présenter des exposés
- Solides compétences interpersonnelles
- Capacité à communiquer efficacement à l'écrit et à l'oral
- Capacité à travailler en équipe
- Solides compétences dans la suite Microsoft Office
- Connaissance des techniques de publicité et de promotion des ventes (souhaitable)
- Capacité à voyager de 50 à 75 % du temps.

**Environnement de travail**: Ventes externes - Le travail est généralement effectué dans un environnement de bureau, mais l'employé peut avoir à se rendre chez des clients ou dans des entrepôts. Il peut être amené à conduire pendant une période prolongée avec des arrêts et des démarrages fréquents. Peut être exposé aux conditions météorologiques extérieures.

As a Representative - Outside Sales, you will be responsible for developing new prospects and interacting with assigned customers to increase sales and margin of the company's products and/or services. Your primary focus will be face-to-face selling and account management activities to meet sales revenue goals by assessing customer needs and suggesting appropriate products, services and/or solutions and ensure a smooth sales process. There will be a certain degree of creativity and latitude is required. You will be expected to engage with all levels of the customers' organizations including technical, operations, supply chain and executive management. You may be required to develop and deliver sales bids, presentations, proposals and/or product demonstrations.

**Responsibilities**:

- Executes and expands assigned customer account plan(s) which is developed in conjunction with management.
- Executes on billing margin initiatives through value added services, marketing programs, and supplier engagement.
- Prospects potential customers, including cold calling and developing leads throu

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    Québec, Quebec, Canada Flocor Full time

    Flocor Inc., est une filiale de Groupe Deschênes Inc. et un chef de file dans l'industrie de la distribution de tuyauterie d'acier de valves et raccords industriels. Nous recherchons un représentant des ventes externes pour notre succursale de Québec.Le candidat retenu maximisera les ventes de la su

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    Québec, Quebec, Canada Ryerson Full time

    Nous sommes actuellement à la recherche d'un représentant des ventes externes à temps plein. L'objectif principal de ce poste est la vente externe, y compris les devis et tout suivi de tous les produits fournis par Ryerson Canada par le biais de diverses méthodes de communication et de réseautage. La principale responsabilité de ce rôle est la...

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    Québec, Quebec, Canada Goodfellow inc. Full time

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    Aperçu:Devenir** Représentant Ventes Externes** chez Beacon Produits de Construction, c'est faire partie d'une organisation axée sur les valeurs. Nos principes fondamentaux guident toutes nos actions : placer l'humain en priorité, privilégier la sécurité, faire la bonne chose, être fier de son travail, s'améliorer continuellement et faire des...

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    Québec, Quebec, Canada Dubo Électrique Full time

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    Québec, Quebec, Canada Artemis Full time

    Représentant des ventes externes - Alimentaire Artemis est à la recherche d'un représentant des ventes pour un de nos clients dans le domaine alimentaire, situé dans la région de Québec. Cette personne aura à se déplacer sur la route afin de rencontrer différents clients (NB : l'essence est payée par l'entreprise). Elle devra aussi développer des...

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    Québec, Quebec, Canada Certified Labs Full time

    Vous êtes à la recherche d'une carrière qui vous offre liberté, souplesse, croissance personnelle et financière tout en bénéficiant d'une formation et d'un encadrement de haut niveau? Certified Labs cherche à recruter un(e) représentant(e) des ventes externes ambitieux(se), de niveau débutant, dans la région de Québec City. À mesure que vous...

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    Québec, Quebec, Canada Westburne Full time

    Westburne, c'est bien plus que des produits électriques. Avec plus de 100 succursales au Canada et plus de 1000 employés, Westburne est le chef de file canadien en matière de solutions énergétiques, d'énergies renouvelables, de filage et de câblage, d'automatisation et de solutions de réseaux connectés. Nous évoluons constamment pour répondre aux...

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    Québec, Quebec, Canada Westburne Full time

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    **Westburne**, c'est bien plus que des produits électriques. Avec plus de 100 succursales au Canada et plus de 1000 employés, Westburne est le chef de file canadien en matière de solutions énergétiques, d'énergies renouvelables, de filage et de câblage, d'automatisation et de solutions de réseaux connectés. Nous évoluons constamment pour répondre...

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    Sous la responsabilité du directeur des ventes régional, le représentant des ventes externes joue un rôle crucial dans la croissance et le succès de Lou-Tec de par son dynamiste en assurant le maintien de relations solides avec les clients existants tout en développant son territoire en guise de déceler de nouvelles opportunités d'affaires.**Voici...

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    POSTE : REPRÉSENTANT(E) AUX VENTES EXTERNESDEXTER EN UN CLIN D'OEILLeader dans l'industrie des pièces de remorque depuis plus de 60 ans, Dexter s'est bâtit une réputation comme marque de confiance au service des fabricants et des centres de distribution de remorques utilitaires, de véhicules récréatifs, d'équipements marins, lourds, agricoles et...

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    Dexter Distribution Group Canada6300 rue Zéphirin-Paquet, Ville de Québec, QC G2C 0M2Leader dans le domaine des pièces de remorque et plus grand distributeur en Amérique du Nord, Textrail par Dexter Distribution Group, une filiale de la société internationale DexKo Global Company, distribue des pièces de remorque et des accessoires par l'entremise de...

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    Pourquoi venir vendre des portes et fenêtres chez Vaillancourt?Ici on accompagne et conseille nos clients dans leurs projets de construction et de rénovation.Voici quelques arguments qui pourraient aussi t'intéresser.**1. Parlons $$**On t'offre un salaire de base avantageux + des commissions versées sur le volume des ventes.**3. Les avantages...

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    **_Great company. Great people. Great opportunities._**En votre qualité de représentant des ventes chargé des comptes externes chez United Rentals, vous êtes la voix et le premier point de communication pour une entreprise à la pointe de l'industrie. Nous compterons sur vos compétences exceptionnelles en vente et en conseil pour comprendre les besoins...