Responsable Des Ventes Technologiques

2 weeks ago


Québec, Quebec, Canada IBM Full time
**Introduction**
Un vendeur de portefeuille technologique au sein d'IBM travaille en équipe pour soutenir la transformation des clients, l'adoption et la consommation des solutions en nuage hybride, données et d'IA d'IBM. Avec des connaissances profondes d'un secteur d'activité et à des compétences techniques spécifiques, vous traduirez les exigences des clients en architecture de portefeuille et multiproduits et délivrez des messages efficaces dans le contexte des cas d'utilisation et des points de décision technologiques critiques.

Avec une présence au niveau de la direction, vous conseillerez stratégiquement les clients sur les questions commerciales et technologiques. Vous cocréer à travers le client et les équipes d'IBM pour prouver la valeur des produits, des services et des personnes d'IBM par le biais de démonstrations, de preuves de concepts (PDC) et de produits viables mínimaux (PVM).

Une excellente intégration vous permettra d'avoir à un impact positif, tandis qu'un développement continu continuera à faire progresser votre carrière. Notre environnement de vente est rapide et favorable. Toujours connecté à une équipe plus large, vous serez entouré d'autres leaders et collègues. Les personnes qui sont toujours prêtes à aide et à être aidées obligent les clients à investir continuellement dans dans la suite des solutions d'IBM.

**Votre rôle et vos responsabilités**
Vous serez responsable de l'ensemble du gouvernement du Québec en tant que client, ce qui inclut les ministères, les entités gouvernementales, les réseaux soins de santé et formation ainsi que les villes et municipalités (les Clients). Le poste est situé dans la ville de Québec.

En tant que chef des ventes de niveau international, ingénieux, vous intégrerez et dirigerez un réseau d'équipes de vente polyvalentes à travers IBM, de partenaires vendeurs tiers, et de clients. En coordonnant des engagements de vente expérientiels uniques, vous établirez des niveaux de confiance profonds qui entraîneront une augmentation de la part des dépenses parmi les décideurs de décision d'investissement informatique des clients.

Défendant un esprit d'entreprise et de croissance, vous coordonnerez la création de la plus-value en incarnant l'orientation client, en appliquant l'expertise du secteur et en tirant parti des compétences technologiques qui accélèrent la plus-value et le succès des clients.

Nous sommes passionnés du succès. Si ce rôle est pour vous, alors vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante et que nos clients prospèrent. Pour contribuer à ce résultat gagnant-gagnant, une journée dans la vie de ce rôle peut inclure, notamment, les tâches suivantes:

- Piloter tous les aspects de votre relation client et établir IBM en tant que partenaire de confiance, à travers l'ensemble du portefeuille technologique d'IBM, pour stimuler l'innovation stratégique et les résultats - pour IBM et vos Clients.
- Combiner des compétences contemporaines infonuagiques, de données, d'IA, d'automatisation, de sécurité et d'infrastructure avec une expertise du secteur et une compréhension de l'entreprise de votre client pour influencer la stratégie, offrir une plus-value et accélérer la réussite du client.
- Diriger une équipe élargie d'IBM, de clients et vendeurs partenaire tout au long du processus de vente de bout en bout et faire progresser des opportunités jusqu'à leur conclusion.

Collaborer avec d'autres responsables des ventes et des contacts avec les clients pour définir les opportunités et la plus-value commerciale afin de donner la priorité aux engagements de vente de co-création.

**Expertise professionnelle et technique requise**
- Expertise démontrée et approfondie en collaboration avec le gouvernement du Québec
- Solide crédibilité et confiance autour du nuage, des données et de l'IA, de l'automatisation, de la sécurité et/ou des technologies d'infrastructure, en addition de expérience des méthodes contemporaines de co-création de solutions pour les client.

Aptitudes palpables pour les personnes, la communication et la collaboration, avec un dossier éprouvé ou réseautique de niveau exécutif et une influence tout au long de la fermeture réussie de cycles de vente de technologies complexes $ c. - Transactions de plusieurs millions de dollars).

**Expertise professionnelle et technique privilégié**
Expérience de travail avec l'un des produits et services d'IBM (Formation à travers l'ensemble des produits IBM est fournie)

**A propos de l'unité commerciale**

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'inn

  • Québec, Quebec, Canada Bureau en Gros Full time

    : **À propos de nous**Staples/Bureau en Gros est l'Entreprise du travail et de l'apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer tous les jours....


  • Québec, Quebec, Canada NADEAU - Division des Entreprises PolR Full time

    Chez Nadeau Isolations, nous grandissonsSous la responsabilité du directeur des ventes, le rôle du représentant des ventes est axé sur l'atteinte de résultats. Son but est de fidéliser, rechercher et d'engager activement les clients actuels et potentiels de l'entreprise. Il est responsable de fournir des solutions complètes et adaptées à chaque...


  • Québec, Quebec, Canada Poseidn 🔱 - Drinks Bombs Full time $55,000 - $80,000

    Titre du poste : Responsable des VentesDescription de l'entreprise :Poseidn est une marque détenue par Devoray qui est spécialisée dans la vente au détail de produits alimentaires uniques au monde. Nos produits sont fabriqués à partir d'une technologie d'impression 3D que nous avons développée et qui permet la création de produits naturels,...


  • Québec, Quebec, Canada Poseidn ? - Drinks Bombs Full time

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  • directeur des ventes

    2 weeks ago


    Québec, Quebec, Canada Toshiba Tec Canada Business Solutions Inc. Full time

    DIRECTEUR DES VENTES Toshiba Tec Canada Business Solution est à la recherche d'un directeur des ventes au Québec avec un minimum de 5 ans d'expérience en gestion des ventes liées à la vente/services/logiciels d'équipements technologiques B2B. Responsabilités: · Génération de revenus des ventes et fonctionnement global des ventes...


  • Québec, Quebec, Canada Festo Didactique Ltée Full time

    Travailler chez Festo Didactique Ltée, c'est:- Joindre une grande entreprise internationale (+20k employés), tout en travaillant au sein d'une entreprise locale de plus de 200 employés.- Faire partie d'une équipe de gens passionnés et débrouillards qui mise sur la valorisation des talents.- Évoluer dans une entreprise harmonieuse aux valeurs humaines...


  • Québec, Quebec, Canada DÖRR industries Full time

    DORR Industries est une jeune entreprise pleine de potentiel qui a le vent dans les voiles. Nous nous consacrons à développer puis fabriquer les nouvelles tendances en design et architecture, plus spécialement dans le domaine de la porte. Nous nous distinguons de par nos procédés d'usinage supérieurs ainsi que notre fort esprit d'innovation. Depuis...


  • Québec, Quebec, Canada Cégep de Sainte-Foy Full time

    Le Cégep de Sainte-Foy recrute **Architecte technologique****Poste régulier permanent - 35h/semaine du lundi au vendredi****Salaire horaire : 27.46$ $****Entrée en fonction : 6 mars 2023****Le Cégep de Sainte-Foy, un employeur de choix **Une carrière au Cégep de Sainte-Foy, c'est évoluer dans un milieu de travail certifié « Entreprise en santé »...


  • Québec, Quebec, Canada Gravity Conseil Full time

    Nous recherchons un Architecte Technologique pour rejoindre notre équipe de conseillers du bureau de Québec, dans le cadre d'un poste permanent.Ce poste est en mode hybride.Nous prenons en charge les procédures de permis de travail pour les non-résidents du Canada, quel que soit leur statut actuel.TâchesConcevoir des devis d'architecture;Être...


  • Québec, Quebec, Canada Promutuel Full time

    **Trouvez votre idéal **LÀ**Vous désirez libérer votre potentiel dans une équipe dynamique et soudée? Vous êtes à un tournant de votre vie professionnelle? Vous voulez des défis stimulants dans un environnement favorisant l'équilibre et l'épanouissement? Chez Promutuel Assurance, nous nous distinguons par notre approche humaine, tant à l'égard...


  • Québec, Quebec, Canada Les Variétés P'homme Inc. Full time

    **DESCRIPTION DU POSTE**Compagnie familiale, dynamique et technologique, Variétés P. Prud'homme inc. est un grossiste et un importateur important œuvrant dans le domaine de la vente au détail depuis plus de 50 ans et comptant plus de 125 employés.Fournisseur autorisé chez Jean-Coutu, Uniprix, Familiprix, Proxim, Brunet, BMR, Metro, IGA, Provigo, etc....


  • Québec, Quebec, Canada Université Laval Full time

    Conseillère ou conseiller en architecture en ressources informationnelles, Niv. 2Exigences normalesNoteSous réserve de l'évaluation des compétences, toute combinaison de scolarité et d'expérience jugée équivalente et pertinente pourra être considérée.Scolarité et expérienceGrade universitaire de 1er cycle dans une discipline appropriée.**Niveau...


  • Québec, Quebec, Canada Projuris Full time

    Dans le cadre de ses ententes avec ses différents clients, Projuris est actuellement à la recherche d'un Architecte technologique pour une entreprise dans le domaine de l'énergie. Notre client est situé à Montréal.**Description des tâches et responsabilités - Architecte technologique**Les responsabilités du poste incluent:- Assurer l'intégration...

  • Directeur des ventes

    2 weeks ago


    Québec, Quebec, Canada Option Subaru Full time

    Directeur des ventes - Véhicules neufsEmploi - Permanent Temps plein - Directeursiège social: Concessionnaire Option Subaru -Québec Quebec G2G 2R2Dès que possibleHoraire: Lundi au vendredi (Jour et Soir)Salaire: Salaire compétitifDescription:Ta missionLe directeur des ventes - véhicules neufs coache et supervise de façon quotidienne les conseillers....


  • Québec, Quebec, Canada TEHORA Full time

    Voici un poste à distance. TEHORA est présentement à la recherche d'un(e) architecte technologique ayant d'excellentes aptitudes techniques, d'excellentes connaissances et qui souhaite mettre à profit ses compétences au sein d'une équipe polyvalente. Sans être exhaustifs, voici les services et livrables que devra fournir la personne retenue. ...


  • Québec, Quebec, Canada CGI Full time

    Le secteur des TI connaît une période extraordinaire. La transformation numérique des organisations continue de s'accélérer et CGI est au premier plan de ce changement.Joins-toi à nous pour prendre part à notre croissance et développer ta carrière**Voici entre autres, ce que nous avons à t'offrir**:- Des projets intéressants et des communautés de...


  • Québec, Quebec, Canada Lune Rouge Full time

    **DESCRIPTION**Lune Rouge est une société établie à Montréal qui développe des projets et procède à des investissements, ayant comme principe directeur de contribuer à l'innovation, à la créativité et à l'esprit entrepreneurial, principalement dans les secteurs de la technologie, du divertissement et de l'immobilier ainsi que dans des...


  • Québec, Quebec, Canada GDG Informatique et Gestion Full time

    GDG est à la recherche d'un Architecte technologique afin de combler un besoin chez un de nos clients étant dans le secteur la fonction publique.Responsabilités- Rédiger les documents de portée des changements technologiques- Rédiger le volet infrastructure des différents dossiers d'affaires- Valider les biens livrables afin de s'assurer de leur...


  • Québec, Quebec, Canada Alithya Full time

    Québec, Canada**Veuillez prendre note que ce poste est en mode hybride.**:Alithya, chef de file en transformation numérique, accompagne des clients et des partenaires internes dans la recherche d'experts, de collaborateurs créatifs et ingénieux. C'est l'un des nombreux services d'Alithya.**Des projets à la hauteur de vos ambitions**:- Réaliser les...


  • Québec, Quebec, Canada Smartrek Technologies Inc. Full time

    **Description de poste**Smartrek Technologies se spécialise dans la conception et la fabrication de solutions sans-fils à la fine pointe pour des réseaux étendus d'objets.Nous sommes une petite équipe qui aspire à devenir un leader nord-américain de l'innovation en matière de gestion intelligente de l'eau grâce à des approches évolutives de pointe...