Solutions Sales Consultant- Commercial Technology

3 weeks ago

Calgary AB, Canada Ricoh Canada, Inc. Full time

Solutions Sales Consultant- Commercial Technology #24-00439

Solutions Sales Consultant- Commercial Technology

Solutions Sales Consultant

Nous souhaitons que vous vous joigniez à notre équipe axée sur ses clients, pour laquelle la dynamisation des lieux de travail est une passion

Chez Ricoh, nous ne nous contentons pas de suivre le rythme des environnements de travail complexes d’aujourd’hui; nous le donnons. Nous réinventons le milieu de travail.

Derrière notre milieu de travail hautement performant se trouve une équipe prospère. Nous offrons une culture conviviale tournée vers le bien-être et l’équilibre entre le travail et la vie privée. De plus, travailler chez Ricoh procure de nombreux avantages, dont des options de travail flexible, un programme d’achat de congés, d’excellents avantages sociaux pour la santé tant physique que mentale, des rabais pour les employés et des programmes de reconnaissance, pour n’en nommer que quelques-uns.

Nous formons une famille faisant la promotion de bonnes relations avec les gestionnaires de même que d’un apprentissage et d’un perfectionnement continu qui encourage l’épanouissement professionnel et le cheminement de carrière.

Découvrez ce dont vous êtes capable dans un environnement où l’on appuie votre épanouissement et célèbre votre réussite.

Conseillère en vente de solutions

Êtes-vous à la recherche d’une carrière en vente sur la route au sein d’une entreprise qui intègre des services de soutien et de consultation, de l’équipement et des logiciels à la fine pointe? Ricoh Canada Inc. est un chef de file dans le domaine des solutions de documents. L’équipement et les logiciels entièrement intégrés de Ricoh aident les entreprises à partager de l’information de façon efficace en leur permettant de contrôler l’entrée, la gestion et la sortie de documents.

Le conseiller, Vente de solutions, a une compréhension du portefeuille de produits et de services liés aux technologies et aux services bureautiques de Ricoh lui permettant d’expliquer la différence entre les solutions aux clients. Son objectif principal est de cibler une nouvelle part du marché ainsi que de retenir et d’accroître le revenu des ventes dans la base de comptes attribuée. Nous voulons quelqu’un qui est dévoué, responsable, consciencieux et sociable afin qu’il puisse développer des partenariats solides avec nos clients.

Tâches et Responsabilités

  • Protéger la base de données existante et accroître le revenu ainsi que la rentabilité du compte.
  • Diriger l’élaboration continue des plans de compte en collaboration avec d’autres membres de l’équipe en tenant compte des stratégies de marketing et des objectifs d’affaires des comptes majeurs.
  • Maintenir de façon constante des activités de ventes durables pour tous les comptes.
  • Démontrer une compétence à effectuer des recherches approfondies à l’égard des comptes concurrentiels pour offrir les solutions et les services de Ricoh Canada.
  • Prospecter et développer de nouveaux clients, incluant la sollicitation à froid; planifier et tenir des rencontres en personne ou en vidéoconférence et des présentations avec les clients; préparer des présentations, des démonstrations, des offres de services et des propositions de valeur pour les comptes attribués.
  • Passer en revue les pistes de vente, les commandes en attente et les mises à niveau de location dans le but de développer des plans d’action afin de faire progresser chaque cycle.
  • Répondre aux attentes en matière de revenu et de marge brute ou les surpasser.
  • Utiliser la base de données des ventes, salesforce.com, pour assurer que l’information est mise à jour quotidiennement dans les comptes du réseau, maintenir un registre de toutes les activités des comptes et identifier l’information concurrentielle sur les comptes.
  • Maintenir une connaissance de la proposition de valeur des services de gestion de documents (MDS) incluant les applications logicielles, les services gérés ainsi que les caractéristiques et avantages de tous les modèles d’appareils offerts.
  • Travailler seul ou en collaboration avec d’autres spécialistes des ventes pour présenter les services TI et les services de communication de Ricoh à des clients potentiels.
  • Assister à des formations et ateliers connexes afin d’accroître ses connaissances des produits et rester au courant des produits, des services et des prix de l’entreprise et pour se familiariser avec les produits et prix de la concurrence.
  • Établir des relations avec les clients courants et potentiels grâce à une série de techniques de vente (approche de vente 3D de Ricoh).
  • Faire preuve d’engagement envers le perfectionnement professionnel.


Éducation et expérience
  • Diplôme d’études universitaires ou collégiales
  • Minimum 2 à 4 années d’expérience en ventes directes interentreprises; expérience de vente dans l’industrie de préférence

Compétences

  • Précieuses compétences en négociation, habileté à négocier efficacement les objections et à contourner les obstacles d’ordre commercial
  • Expérience en entretien de liens commerciaux continus; aimer bâtir des relations significatives, en se familiarisant rapidement avec les clients et leurs besoins
  • Sens aigu de l’organisation, fortes compétences en gestion de projet et forte motivation personnelle permettant d’obtenir des résultats
  • Nécessité de faire preuve d’un esprit d’analyse très développé dans la préparation des propositions d’affaires, ainsi que de posséder d’excellentes aptitudes interpersonnelles, mais aussi de communication et de présentation, afin de travailler avec différentes équipes pour aider à répondre aux questions
  • Utilisation efficace de Salesforce.com, des outils de vente pour les médias sociaux et de MS Office

Autre

  • Nécessité de posséder un permis de conduire valide et un mode de transport fiable (ainsi qu’une assurance auto conformément à la politique de Ricoh)

Ricoh est une entreprise de gestion de l’information et de services numériques alliant la technologie, les procédures et les gens pour conduire des affaires progressistes à travers le monde. Ricoh est un chef de file reconnu dans les domaines du flux de document, de l’automatisation des procédures, de la transformation numérique et de la sécurité. Chaque jour, notre personnel, comptant plus de 90 000 employés à l’échelle du globe, travaille avec des entreprises, petites et grandes, à l’optimisation de leurs solutions d’affaires dans leur entièreté.

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  • Remote: Account Executive

    3 weeks ago

    Calgary, AB, Canada Sales Talent Agency Inc. Full time

    They specialize in commercial fleet and EV leasing solutions and provide a full range of fleet services, including vehicle leasing, rental, maintenance, pre-owned sales, and telematics. They take on a customized approach as they have one of the largest selections of brands, and the service and technology allow them to optimize the client experience. As the...

  • Technology Consultant

    1 week ago

    Calgary, Alberta, Canada Microsoft Canada Full time

    OverviewAre you ready to seize an opportunity to drive leading edge technology solutions with the customer? Do you value deploying and working on the latest solutions with real world impact? Do you thrive by mentoring and leading by example? Would you love to help us accelerate the transformation towards data-driven organizations? Do you want to join an...

  • Technology Consultant

    2 weeks ago

    Calgary, Canada Microsoft Full time

    Overview Are you ready to seize an opportunity to drive leading edge technology solutions with the customer? Do you value deploying and working on the latest solutions with real world impact? Do you thrive by mentoring and leading by example? Would you love to help us accelerate the transformation towards data-driven organizations? Do you want to join...

  • Security Sales Consultant

    1 week ago

    Edmonton, AB, Canada EightSix Network Inc Full time

    Job Title: Commercial Alarm and Security Sales Representative Job Type: Contractor – Salary + Commission About JTL Security: JTL Security is a leading provider of integrated security solutions, delivering cutting-edge security systems to commercial clients across various industries. We are committed to innovation, excellence, and the safety of our...

  • Sales Representative

    3 days ago

    Calgary, AB, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    *Field Sales Representative**CALGARY, AB (FULL-TIME, ONSITE POSITION) | MUST BE COMFORTABLE TRAVELLING TO DIFFERENT LOCATIONS WITHIN THE REGION**Store Locations: ** 5200 Richmond Rd S W, Calgary Westhills, AB, T3E 6M9* 3516 8Th Ave N E, Calgary Marlborough, AB, T2A 6K5* 11940 Sarcee Trail NW , Calgary NW, AB, T3R 0A1Kognitive Sales Solutions, in partnership...

  • Sales Representative

    4 days ago

    Calgary, AB, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    *Field Sales Representative**CALGARY, AB (FULL-TIME, ONSITE POSITION) | MUST BE COMFORTABLE TRAVELLING TO DIFFERENT LOCATIONS WITHIN THE REGION**Store Locations: ** 5200 Richmond Rd S W, Calgary Westhills, AB, T3E 6M9* 3516 8Th Ave N E, Calgary Marlborough, AB, T2A 6K5* 11940 Sarcee Trail NW , Calgary NW, AB, T3R 0A1Kognitive Sales Solutions, in partnership...

  • Solution Architect

    1 week ago

    Calgary, AB, Canada Long View Systems Full time

    A career that helps you get more out of life. A Long View career helps you get more out of life. We’re proud of our reputation as one of North America’s most dynamic IT providers — and we’re even prouder of our culture that allows our people to live life to its fullest. At Long View, we create an environment of collaboration and support, of...

  • Sales Development Representative

    4 weeks ago

    Calgary, Alberta, Canada Purple Sales Solutions Inc. Full time

    Salary: About Purple Sales SolutionsAt Purple Sales Solutions, we help Technology Companies grow faster in the territory of their choice (US, Canada or Europe). We provide B2B Lead Generation and Sales services. We manage global operations from downtown Toronto and have a presence in New York and Paris. The purpose of Purple Sales Solutions is to improve the...

  • Database Specialist

    4 weeks ago

    Calgary, AB, Canada acQuire Technology Solutions Full time

    Technology Adviser Company: acQuire Technology Solutions Pty Ltd You are a smart and experienced Database Specialist or Software Implementer looking for versatile work at a globally growing software company. For global information management software company You are a smart and experienced Database Specialist or Software Implementer looking for...

  • Security Sales Consultant

    1 week ago

    Edmonton, AB, Canada EightSix Network Inc Full time

    Job Title: Commercial Alarm and Security Sales Representative Location: Edmonton and surrounding areas Job Type: Contractor – Salary + Commission About JTL Security: JTL Security is a leading provider of integrated security solutions, delivering cutting-edge security systems to commercial clients across various industries. We are committed to...

  • Database Specialist

    4 weeks ago

    Calgary, AB, Canada acQuire Technology Solutions Full time

    Job Code: YYCTA2410 Position: Technology Adviser Company: acQuire Technology Solutions Pty Ltd You are a smart and experienced Database Specialist or Software Implementer looking for versatile work at a globally growing software company. For global information management software company Does this sound like the big picture of your career? You are a...

  • Sales Consultant

    4 weeks ago

    Lethbridge, AB, Canada People Corporation Full time

    We are seeking a Sales Consultant to join our team in Lethbridge. The Sales Consultant is responsible for growing the portfolio of National Enterprise clients in the small to mid-sized market space. The Sales Consultant is responsible for achieving sales results, finding & qualifying leads and bringing new business opportunities to close. The Sales...

  • Furniture and Decor Sales

    5 days ago

    Calgary, Canada Furniture Sales Full time

    **Who We Are** Our team provides each and every customer with a unique and personalized experience as a leading retailer of furniture, interior decor, and more. We are committed to quality, excellent customer service, attention to detail, and design. Join a fun and dynamic industry that is rapidly growing and actively transforming the world of home decor....

  • ServiceNow Senior Platform Consultant

    2 weeks ago

    Calgary, AB, Canada MJB Technology Solutions Ltd. Full time

    Job description Position: Senior ServiceNow Developer MJB Technology Solutions is looking for a Senior ServiceNow Developer with following skills as part of our team: As a Senior ServiceNow Developer, you will play a pivotal role in the design, development, and implementation of ServiceNow solutions to support our business processes and enhance overall IT...

  • Associate Consultant

    4 weeks ago

    Calgary, AB, Canada Wipro Technologies Full time

    Wipro Limited (NYSE: WIT, BSE: 507685, NSE: WIPRO) is a leading global information technology, consulting, and business process services company. Our MicroSoft Dynamics experts combine experience design, industry solutions, multi-cloud cross-platform engagements, legacy modernization, and digital integration to help our clients simplify their transformation...

  • Infor M3 Associate Consultant

    4 weeks ago

    Calgary, AB, Canada Wipro Technologies Full time

    About Us: Wipro Limited (NYSE: WIT, BSE: 507685, NSE: WIPRO) is a leading global information technology, consulting, and business process services company. Our MicroSoft Dynamics experts combine experience design, industry solutions, multi-cloud cross-platform engagements, legacy modernization, and digital integration to help our clients simplify their...

  • Sales Development Representative

    1 month ago

    Calgary, Canada Purple Sales Solutions Inc. Full time

    Salary: About Purple Sales SolutionsAt Purple Sales Solutions, we help Technology Companies grow faster in the territory of their choice (US, Canada or Europe). We provide B2B Lead Generation and Sales services. We manage global operations from downtown Toronto and have a presence in New York and Paris. The purpose of Purple Sales Solutions is to improve the...

  • Design and Sales Consultant

    3 weeks ago

    Calgary, AB, Canada California Closet Company, Inc. Full time

    Franchise Legal Entity: 1863543 Alberta Ltd. Company Description California Closets is looking for the best of the best in the Interior Design industry. Our Design Consultants will be self-motivated, driven, direct-sales orientated individuals to deliver a superb, interactive in-home customer experience that achieves our aggressive sales growth plan. Job...

  • Commercial Representative

    1 week ago

    Calgary, AB, Canada RECRUITMENT PARTNERS INC. Full time

    Commercial Representative RPI is currently representing our Oil & Gas client in their search for a Commercial Representative. In this role, you'll be part of the early stages of Canada's expanding LNG market. This individual will play a pivotal role in managing the value chain of gas and coordinating LNG offloads with multiple stakeholders. Your success...

  • Sales Representative

    5 days ago

    Edmonton, AB, Canada Kognitive Sales Solutions Full time

    Kognitive Sales Solutions is seeking highly motivated sales-oriented individuals who can create excitement and connections with consumers in-store. As a Financial Sales Representative, you will be educating and offering Financial Products on behalf of one of the iconic Canadian brands. Here at Kognitive Sales Solutions, you have the ability to write your own...