Directeur De Compte Senior Au Detail

14 hours ago

Montréal QC, Canada Lagoon Seafood Fruits de mer Lagoon Full time

Poste :  Directeur de Compte Senior au détail
Département : Ventes

Rapporte à : VP Ventes

Objet du Poste : Le Directeur de Compte Senior au détail est responsable de stimuler la croissance des ventes et d'élargir les relations avec les grands clients du secteur de la vente au détail. Ce rôle implique la gestion stratégique des comptes, la négociation et la collaboration avec les partenaires détaillants importants pour atteindre les objectifs de vente et soutenir les objectifs commerciaux globaux.

Depuis 1992, Lagoon Seafood, une entreprise familiale, s'est imposée dans l'industrie des produits de la mer comme un leader canadien dans l'importation, l'exportation et la transformation de produits frais, congelés et à valeur ajoutée.

Gestion Stratégique des Comptes :
Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour les grands comptes détaillants afin d'atteindre les objectifs de vente.
Analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour ajuster les stratégies et approches de vente en conséquence.

Gestion des Relations avec les Clients :
Agir comme le principal point de contact pour les clients, en garantissant un haut niveau de satisfaction et de service client.

Croissance et Développement des Ventes :
Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des grands comptes détaillants, y compris des initiatives de vente croisée et de montée en gamme.
Négociation et Gestion des Contrats :
Diriger les négociations avec les grands comptes détaillants pour sécuriser et renouveler les contrats.
Assurer que les contrats sont rentables et alignés avec les stratégies de l'entreprise.

Collaborer avec les équipes internes, y compris le marketing, le service client et la logistique, pour s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits.
Encadrer et soutenir les membres de l'équipe des ventes pour améliorer leur contribution à la gestion des grands comptes.

Diplôme Requis : Licence en Administration des Affaires, Marketing, ou domaine connexe.
Expérience : Minimum de 7 ans dans les ventes, dont au moins 3 ans dans un rôle de gestion des ventes senior axé sur le détail ou les grands comptes.
Certifications Professionnelles : Une certification en vente ou en marketing est avantageuse.
Compétences Techniques : Maîtrise des logiciels CRM, des outils d'analyse de données et de la suite Microsoft Office.
Objectifs de Performance et KPIs :
Atteinte des objectifs de vente pour les grands comptes détaillants.
Croissance du nombre et de la valeur des contrats signés avec les grands détaillants.
Basé au bureau avec des déplacements fréquents sur les sites des clients et les emplacements de vente au détail.
Des heures flexibles peuvent être requises pour accommoder les différents fuseaux horaires et les calendriers des clients.
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  Job Title: Senior Retail Account Manager

Department: Sales

Reports To: VP Sales

Job Purpose: The Senior Retail Account Manager is responsible for driving sales growth and expanding relationships with major retail clients. This role involves strategic account management, negotiation, and collaboration with large retail partners to meet sales targets and support the overall business objectives.

Strategic Account Management:
Develop and implement strategic sales plans for major retail accounts to achieve sales targets.
Analyze market trends and client needs to adjust sales strategies and approaches accordingly.

Client Relationship Management:
Establish and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers in major retail accounts.
Act as the primary point of contact for clients, ensuring high levels of client satisfaction and service.

Sales Growth and Development:
Identify new business opportunities within major retail accounts, including cross-selling and upselling initiatives.
Work with the marketing and product teams to develop targeted offers for major retail clients.

Negotiation and Contract Management:
Lead negotiations with major retail accounts to secure and renew contracts.
Collaborate with internal teams, including marketing, customer service, and logistics, to ensure that client needs are met.
Mentor and support team members in the sales department to enhance their contributions to major account management.

Educational Requirements: Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or related field.


~ Experience: Minimum of 7 years in sales, with at least 3 years in a senior sales management role focused on retail or major accounts.


~ Professional Certifications: Sales or marketing certification is advantageous.


~ Technical Skills: Proficient in CRM software, data analysis tools, and Microsoft Office Suite.


~ Soft Skills: Excellent negotiation and communication skills, strategic thinking, leadership abilities, and a proven ability to manage and grow major client accounts.


Performance Goals and KPIs:
Achievement of sales targets for major retail accounts.
Growth of bottom-line in assigned account.
Expansion of product lines carried by major retail accounts.

Office-based with frequent travel to client sites and retail locations.
Flexible hours may be required to accommodate different time zones and client schedules.

  • Directeur De Compte Senior Au Detail

    20 hours ago

    Montréal, QC, Canada Lagoon Seafood Fruits de mer Lagoon Full time

    Poste : Directeur de Compte Senior au détail Département : Ventes Rapporte à : VP Ventes Objet du Poste : Le Directeur de Compte Senior au détail est responsable de stimuler la croissance des ventes et d'élargir les relations avec les grands clients du secteur de la vente au détail. Ce rôle implique la gestion stratégique des comptes, la...

  • Lagoon Seafood

    5 days ago

    montréal, Canada Lagoon Seafood Fruits de mer Lagoon Full time

    Poste :  Directeur de Compte Senior au détail  Département : VentesRapporte à : VP VentesObjet du Poste : Le Directeur de Compte Senior au détail est responsable de stimuler la croissance des ventes et d'élargir les relations avec les grands clients du secteur de la vente au détail. Ce rôle implique la gestion stratégique des comptes, la...

  • Directeur de comptes

    6 days ago

    Montréal, Canada L'Académie de la Vente Full time

    Vous travaillerez pour une entreprise québécoise spécialisée dans les équipements de bureaux ainsi que les avancées technologiques d'automatisation de processus électronique concernant la gestion documentaire. Passionnée par la vente, le service client, la technologie, soif de nouvelles connaissances: voici le genre de candidat qui est recherché! Le...

  • Directeur de comptes

    7 days ago

    Montréal, Canada L'Académie de la Vente Full time

    Vous travaillerez pour une entreprise familiale spécialisée dans les équipements de bureaux ainsi que les avancées technologiques d'automatisation de processus électronique concernant la gestion documentaire. Passionnée par la vente, le service client, la technologie, soif de nouvelles connaissances: voici le genre de candidat qui est recherché! Le...

  • Directeur de comptes

    7 days ago

    Montréal, Canada L'Académie de la Vente Full time

    Vous travaillerez pour une entreprise familiale spécialisée dans les équipements de bureaux ainsi que les avancées technologiques d'automatisation de processus électronique concernant la gestion documentaire. Passionnée par la vente, le service client, la technologie, soif de nouvelles connaissances: voici le genre de candidat qui est recherché! Le...

  • Directeur de comptes

    7 days ago

    Montréal, Canada L'Académie de la Vente Full time

    Vous travaillerez pour une entreprise familiale spécialisée dans les équipements de bureaux ainsi que les avancées technologiques d'automatisation de processus électronique concernant la gestion documentaire. Passionnée par la vente, le service client, la technologie, soif de nouvelles connaissances: voici le genre de candidat qui est recherché! Le...

  • Directeur de comptes

    7 days ago

    Montréal, Canada L'Académie de la Vente Full time

    Vous travaillerez pour une entreprise familiale spécialisée dans les équipements de bureaux ainsi que les avancées technologiques d'automatisation de processus électronique concernant la gestion documentaire. Passionnée par la vente, le service client, la technologie, soif de nouvelles connaissances: voici le genre de candidat qui est recherché! Le...

  • Directeur de comptes

    7 days ago

    Montréal, Quebec, Québec, Canada L'Académie de la Vente Full time

    Vous travaillerez pour une entreprise familiale spécialisée dans les équipements de bureaux ainsi que les avancées technologiques d'automatisation de processus électronique concernant la gestion documentaire. Passionnée par la vente, le service client, la technologie, soif de nouvelles connaissances: voici le genre de candidat qui est recherché!...

  • Directeur de compte F/H

    5 days ago

    Montréal, QC, Canada St-Amour Full time

    Description du poste : Notre client recherche un directeur(trice) de comptes technique pour sa division Additifs Plastique/Caoutchouc au Québec. Ils ont pour objectif de poursuivre le développement de la division Additifs Plastique/Caoutchouc. Vos principales responsabilités consisteront à assurer un contact régulier avec les entreprises clientes...

  • Directeur de Compte

    11 hours ago

    Montréal, QC, Canada Leaseweb Full time

    **En quoi consiste ce poste ?** En tant que **Directeur(trice) de compte**, vous êtes responsable de la vente de nos solutions IaaS. Vous développerez notre marché en assurant le suivi des prospects qualifiés et en les transformant en clients Leaseweb. Vous prendrez en charge les relations et les transactions commerciales avec les clients potentiels et...

  • Directeur de compte F/H

    20 hours ago

    Montréal, QC, Canada ITI Full time

    Démocratisez les TI avec nous ITI est à la recherche d’un Directeur de comptes pour un poste permanent, temps plein afin de rejoindre l’équipe des ventes externes. Votre rôle comme Directeur de comptes sera de commercialiser la gamme complète de produits et services d’ITI pour des clients existants et en développement du secteur de la santé....

  • Directeur/Directrice De Comptes

    7 days ago

    Montréal, QC, Canada St-Amour Full time

    Directeur/Directrice de comptes Nous recrutons un(e) Directeur/Directrice de comptes pour une entreprise leader dans le domaine des emballages souples et des pellicules laminées en Amérique du Nord. Son succès repose sur une croissance continue depuis plus de 50 ans, et elle bénéficie d'une capacité de production répartie sur plusieurs sites de...

  • Directeur/Directrice de comptes

    5 days ago

    Montréal, QC, Canada St-Amour Full time

    Directeur/Directrice de comptes Nous recrutons un(e) Directeur/Directrice de comptes pour une entreprise leader dans le domaine des emballages souples et des pellicules laminées en Amérique du Nord. Son succès repose sur une croissance continue depuis plus de 50 ans, et elle bénéficie d'une capacité de production répartie sur plusieurs sites de...

  • Directeur de comptes

    5 days ago

    Montréal, QC, Canada St-Amour Full time

    Description du poste : Notre client recherche un directeur(trice) de comptes technique pour sa division Additifs Plastique/Caoutchouc au Québec. Notre client représente les principaux fournisseurs mondiaux à valeur ajoutée. Le Québec constitue pour notre client une région stratégique en forte croissance et joue un rôle clé dans la poursuite de sa...

  • DIRECTEUR DE COMPTES

    7 days ago

    Montréal, QC, Canada PROMPT Full time

    Prompt contribue au développement socio-économique du Québec en stimulant l’innovation dans les technologies numériques. Ses programmes de financement appuient les entreprises et le milieu académique pour la réalisation de projets d’innovation et de recherche, tout en encourageant le modèle collaboratif. En tant que catalyseur de l’innovation,...

  • DIRECTEUR DE COMPTES

    5 days ago

    Montréal, QC, Canada PROMPT Full time

    Prompt contribue au développement socio-économique du Québec en stimulant l’innovation dans les technologies numériques. Ses programmes de financement appuient les entreprises et le milieu académique pour la réalisation de projets d’innovation et de recherche, tout en encourageant le modèle collaboratif. En tant que catalyseur de l’innovation,...

  • Directeur de compte

    5 days ago

    Québec, QC, Canada Lussier Full time

    Directeur(rice) de comptes – Développement des affaires Poste permanent Poste temps plein (37,5h) En tant que directeur de comptes au développement des affaires en assurance de dommages aux entreprises, vous agissez à titre de courtier auprès de la clientèle des petites et moyennes entreprises, des groupes et des associations . Procéder à la...

  • L'Académie de la Vente | Directeur de comptes

    7 days ago

    montréal, Canada L'Académie de la Vente Full time

    Vous travaillerez pour une entreprise familiale spécialisée dans les équipements de bureaux ainsi que les avancées technologiques d'automatisation de processus électronique concernant la gestion documentaire. Passionnée par la vente, le service client, la technologie, soif de nouvelles connaissances: voici le genre de candidat qui est recherché! Le...

  • L'Académie de la Vente | Directeur de comptes

    7 days ago

    montréal, Canada L'Académie de la Vente Full time

    Vous travaillerez pour une entreprise familiale spécialisée dans les équipements de bureaux ainsi que les avancées technologiques d'automatisation de processus électronique concernant la gestion documentaire. Passionnée par la vente, le service client, la technologie, soif de nouvelles connaissances: voici le genre de candidat qui est recherché! Le...

  • Directeur De Comptes, Secteur Public

    2 days ago

    Montréal, QC, Canada ITI Full time

    Démocratisez les TI avec nous ITI est à la recherche d’un Directeur de comptes pour un poste permanent, temps plein afin de rejoindre l’équipe des ventes externes. Votre rôle comme Directeur de comptes sera de commercialiser la gamme complète de produits et services d’ITI pour des clients existants et en développement du secteur de la santé. ...