Gestionnaire de compte des ventes

Aimez votre emploi

Êtes-vous à la recherche d'une nouvelle opportunité excitante?

Nous sommes un détaillant chef de file et un grossiste en pleine croissance de thé en feuilles de spécialité offrant une sélection de mélanges signature, de thés d’origine unique et de cadeaux et accessoires liés au thé vendus par l’entremise de notre plateforme de commerce en ligne et de 18 boutiques au Canada. Établis à Montréal, nous privilégions des saveurs innovatrices, des ingrédients mieux-être et des thés biologiques. Nous rendons le thé tendance et amusant, et nous sommes fiers d’offrir à la fois le meilleur service possible à nos clients et un environnement de travail positif à nos employés

Aperçu

Nous sommes à la recherche d’un Gestionnaire de compte des ventes pour rejoindre notre équipe de la vente en gros

Nous recherchons un Gestionnaire de compte des ventes pour rejoindre notre équipe. Relevant du Chef de la vente en gros, le Gestionnaire de compte des ventes sera impliqué dans un réseau de clients pour développer la marque DAVIDsTEA. Ce rôle se concentrera sur les affaires avec les chaînes d'épicerie, les restaurants et les grands détaillants à travers l'Amérique du Nord, ainsi que sur l'expansion de notre programme de cadeaux d'entreprise. Le Gestionnaire de compte des ventes aura un talent naturel pour la vente, une expérience avérée en matière de stimulation des ventes, d'augmentation de la notoriété de la marque et de fourniture d'un service client exceptionnel.

Cela vous ressemble? Continuez de lire…

Responsabilités

• Gérer les comptes attribués en établissant des partenariats à long terme, y compris le renouvellement des contrats clients et trouver des opportunités de croissance sur les comptes existants.
• Collaborer à l'élaboration de plans et de stratégies pour atteindre les objectifs de DAVIDsTEA.
• Identifier les opportunités de croissance basées sur une compréhension approfondie du paysage concurrentiel, des investissements, de la dynamique du marché, des habitudes de consommation et des stratégies de l'entreprise.
• Gérer l'exécution des stratégies de vente et d'investissement pour atteindre les objectifs de volume et de profit conformément aux quotas fixés.
• Effectuer toutes les prévisions annuelles et mensuelles et les examens des investissements commerciaux et être capable d'articuler les moteurs de vente.
• Tirer parti des données de vente des clients pour soutenir une approche de vente basée sur des faits ; se concentrer sur la compréhension des principaux facteurs de volume et de leur retour sur investissement afin de fournir des recommandations pour la croissance des ventes
• Collaborer avec les départements internes pour assurer le succès de l'inventaire, de la sélection et de l'exécution des produits.
• Maintenir une solide compréhension des produits pour mieux vendre les comptes existants
• Diriger et développer le programme de cadeaux d'entreprise
• Gérer de manière indépendante une variété de projets relatifs au département de vente en gros, ainsi que les critères financiers liés à la prise de décision
• Tenir des registres précis concernant l'inventaire et les notes de compte
• Développer et exécuter des post-mortems pour évaluer les performances du département.

Alors, êtes-vous notre prochain Gestionnaire de compte des ventes?

Exigences

• 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes d'épicerie auprès de grandes chaînes ou de comptes pertinents
• Expérience de vente au détail ou d'aliments et de boissons préférée
• Baccalauréat ou certificat collégial en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe
• Forte connaissance des paramètres financiers et financiers préférée
• Expérience avec le logiciel CRM, solides compétences Excel et capacité à analyser et manipuler des données
• Expérience avérée en matière d'atteinte ou de dépassement des quotas et de réception de commentaires positifs des clients
• Capacité de résoudre des problèmes et polyvalent, multitâche organisé et excellent chef de projet
• Avant-gardiste, allant au-delà des attentes pour augmenter le niveau de satisfaction des clients
• Capacité d’apprendre rapidement, capable d'assumer un éventail croissant de responsabilités
• Esprit d'équipe, positif et amical et bon communicateur capable de travailler de manière interfonctionnelle

Ça vous plaît? Joignez-vous à nous pour poursuivre notre mission, qui vise à faire sourire le monde… une tasse à la fois.

Note : Dans la présente offre, la forme masculine est utilisée sans discrimination et dans le seul but d’alléger la formulation du texte.

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Position: Account Sales Manager

Love your job

Are you looking for an exciting new opportunity?

DAVIDsTEA is a leading branded retailer and growing wholesaler of specialty loose leaf tea, offering a selection of signature blends, single-origin teas, and tea-related gifts and accessories through our e-commerce platform and 18 Canadian retail stores. Based in Montreal, we focus on innovative flavours, wellness-driven ingredients, and organic tea. We’re making tea fashionable and fun, and we pride ourselves on offering both the best possible service to our customers and a positive work environment for our employees

About the role

We are looking for an Account Sales Manager to join our TEAm

Reporting to the Head of Wholesale, the Account Sales Manager will be involved in with a network of clients to grow the DAVIDsTEA brand. This role will focus on business with grocery chains, restaurants and major retailers across North America as well as expanding our corporate gifting program. The Account Manager will have a natural flare for selling, proven track record of driving sales, increasing brand awareness and delivering exceptional customer service.

Sounds like you? Keep reading…

Responsibilities

• Manage assigned accounts by building long-term partnerships, including client contract renewals and find opportunities for growth on existing accounts
• Collaborate on the development of plans and strategies to meet DAVIDsTEA’s targets.
• Identify growth opportunities based on an in-depth understanding of the competitive landscape, investment, marketplace dynamics, consumer habits, and company strategies
• Manage the execution of sales and investment strategies to meet volume and profit goals aligning with set quotas.
• Complete all annual and monthly forecasting and trade investment reviews and an ability to articulate sales drivers
• Leverage customer sell-through data to support a fact-based selling approach; focus on understanding key volume drivers and their ROIs to provide recommendations for sales growth
• Collaborate with internal departments to ensure success in product inventory, selection and fulfillment
• Maintain a strong understanding of products to better upsell existing accounts
• Lead and expand the corporate gifting program
• Independently manage a variety of projects relating to the wholesale department, as well as the financials criteria related to decision-making
• Keeping accurate records pertaining to inventory and account notes
• Develop and execute post-mortems to assess department performance

So are YOU our next Account Sales Manager?

Requirements

• 3-5 years of experience managing grocery accounts with major chains or relevant accounts
• Retail or food and beverage experience preferred
• Bachelor’s degree for college certificate in Business Administration, Marketing, or related field
• Strong knowledge of financial and financial metrics preferred
• Experience with CRM software, strong excel skills and ability to analyze and manipulate data
• Proven track record of meeting or exceeding quotas and receiving positive customer feedback
• Skilled, versatile problem-solver, organized multitasker and excellent project manager
• Forward-thinker, going above and beyond to increase the customer satisfaction level
• Fast-learner, capable of taking on an increasing scope of responsibilities
• Easy-going, positive, and friendly team-player and good communicator who can work cross-functionally

Sound good? Then join us in our mission of making the world smile— one cup at a time.