Directeur commercial territorial

Rejoignez-nous en tant que force motrice de notre succès commercial dans les belles régions de l’Abiti – Témiscamingue et du nord de l’Ontario

Groupe M7 est composé d'Enduride, de Megatraction, de Metal7 et de Cast7. Notre entreprise Enduride est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des ventes de territoire dynamique pour propulser notre portefeuille de solutions vers l'avant. Avec les 20 ans d'expertise d'Enduride dans les technologies de convoyage rentables, les innovations constantes de Megatraction dans le levage de pelles minières, l'héritage de 50 ans de Metal7 en matière d'amélioration de l'efficacité des usines de granulés et la fonderie de pointe de Cast7 basée aux États-Unis, nous sommes prêts pour la croissance et l'innovation.

Rejoignez-nous pour stimuler l'expansion du marché et forger des partenariats stratégiques. Élevez votre carrière avec Groupe M7 dès aujourd'hui

En tant que directeur(trice) des ventes de territoire, vous jouerez un rôle central dans la promotion de nos produits de pointe dans le nord de l’Ontario et de l’Abitibi-Témiscamingue.

Votre mission ? Dépasser avec finesse les objectifs de ventes mensuels et annuels tout en préservant la rentabilité définie dans la stratégie d'affaires dynamique du Groupe M7.

Mais ce n’est que le début...

Préparez-vous à façonner le marché avec vos plans de vente innovants, parfaitement alignés avec nos objectifs. Vous élaborerez et exécuterez des stratégies qui amplifieront notre présence et captiveront notre public.

Votre sphère d'influence s'étend au-delà de la simple vente – vous forgerez et entretiendrez un réseau solide, en parfaite adéquation avec notre vision organisationnelle. Chaque pas que vous ferez sera un pas stratégique vers l'expansion de notre présence dans la région.

Améliorez votre leadership en supervisant toutes les activités de vente sur votre territoire, en orchestrant une série d'activités pour réussir. De la conception d'offres à l'optimisation de l'utilisation des ressources, vous serez l'architecte de l'efficacité, en veillant à ce que chaque effort contribue à notre croissance collective.

Et cela ne s'arrête pas là...

Vous serez le phare du processus de planification stratégique, façonnant l'avenir de notre organisation grâce à votre sens tactique. Grâce à votre œil analytique, vous décrypterez les tendances du marché, identifierez les opportunités et nous guiderez vers l'atteinte de nos objectifs.

Rejoignez-nous dans cette aventure où chaque étape importante témoigne de votre passion, de votre expertise et de votre dévouement inébranlable. Ensemble, redéfinissons le succès et forgeons un avenir qui résonne dans les annales de l'histoire respective d'Enduride, Megatraction, Metal7 et Cast7.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Cultiver un réseau d'affaires dynamique : Établir et entretenir des partenariats avec des clients existants et nouveaux, des associations et d'autres parties prenantes clés.
• Renforcer les relations avec les clients : Maintenir une présence solide auprès des grands comptes tout en forgeant des alliances stratégiques pour stimuler la croissance.
• Excellence en ingénierie : Concevoir et présenter des présentations convaincantes aux firmes d'ingénierie, mettant en valeur les solutions innovantes du Groupe M7.
• Gestion de projet : Surveiller avec vigilance les projets en cours, soumettre des propositions de manière proactive et veiller à ce qu'elles soient exécutées en temps opportun sur le territoire.
• Maîtrise technique : Fournir des conseils d'experts sur les solutions du Groupe M7, assurer une représentation et un soutien inégalés à la clientèle.
• Service à la clientèle : Fidéliser les clients existants tout en élargissant la clientèle grâce à des efforts ciblés.
• Supériorité du service : Offrir un service exceptionnel, assurer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
• Amélioration du réseau : Collaborer avec notre réseau de distribution afin d'optimiser les performances et d'étendre la portée du marché.
• Engagement stratégique : Identifier et participer à des salons professionnels de l'industrie, amplifier la visibilité et l'engagement de la marque.
• Incubation de l'innovation : Collaborer étroitement avec la R&D pour alimenter le pipeline avec de nouvelles idées et de nouvelles innovations potentielles.

QUALIFICATIONS ET EXPERTISES :

ÉDUCATION :

• Baccalauréat en génie mécanique ou en administration des affaires, complété par une expérience professionnelle pertinente.
• Minimum de 5 ans d'expérience pratique dans la vente B2B de solutions industrielles.

COMPÉTENCES :

• Expérience avérée d'au moins 5 ans dans la vente technique dans le secteur B2B, en mettant l'accent sur les solutions industrielles manufacturées.
• Maîtrise de l'utilisation de techniques de vente basées sur des propositions de valeur pour obtenir des résultats.
• Capacité démontrée à engager et à influencer les clients et les grands comptes avec professionnalisme et finesse.
• Compétences exceptionnelles en matière d'établissement de relations, favorisant des liens solides à l'interne et à l'externe.
• Vaste expertise dans les ventes dans les industries primaires telles que l'exploitation minière, l'aluminium, la sidérurgie, les pâtes et papiers et le gypse.
• Compréhension globale de la dynamique des ventes au sein des réseaux de distribution.
• Connaissance de HubSpot CRM et d'autres logiciels de gestion des ventes pertinents.

APTITUDES :

• Maîtrise de l'anglais et du français, avec des compétences supérieures en communication essentielles pour engager les cadres supérieurs et les sociétés d'ingénierie.
• Sens aigu des affaires, capable de naviguer habilement dans les complexités du marché.
• Une discipline personnelle exemplaire, doublée d'une gestion du temps et d'un sens de l'organisation irréprochables.
• Autonome, résilient et visionnaire, avec un penchant naturel pour le leadership et l'innovation.
• Être à l'aise dans divers environnements, notamment dans les secteurs de l'exploitation minière, de la sidérurgie, de la foresterie et du papier, ainsi que des matériaux de construction.

OBJECTIFS :

• Contribuer activement à la réalisation des initiatives d'expansion de l'entreprise, en atteignant 100% des objectifs de volume de ventes.
• Stimulez la croissance des parts de marché sur les marchés cibles identifiés, renforçant ainsi la rentabilité des ventes.
• Être le fer de lance du développement du réseau de l'organisation, en élargissant sa portée et son impact.
• Améliorez la visibilité de l'organisation grâce à des initiatives stratégiques et à des engagements percutants.
• Jouer un rôle central dans le développement et l'introduction de nouvelles solutions, en alimentant l'innovation et la différenciation.