Directeur des ventes pièces et développement des affaires

4 weeks ago

Drummondville, Canada A. Girardin inc. Full time
Devenir directeur des ventes et développement des affaires chez nous, c'est faire carrière au sein d'une entreprise chevronnée à l'écoute des idées et des préoccupations de ses employés.

Ce que nous offrons à notre directeur des ventes et développement des affaires:
  • Un salaire compétitif
  • Un programme de bonification
  • Assurance collective (médicale, vision, invalidité courte durée, voyage et vie)
  • REER collectif avec contribution employeur
  • Allocation annuelle pour l'inscription activité sportive
  • Vacances dès l'embauche

Sous la responsabilité du Vice-Président pièces, le directeur des ventes et développement des affaires est responsable des ressources matérielles, financières et humaines de son département. Il gère, planifie et coordonne la stratégie opérationnelle de son département. Il est responsable de gérer les ventes des unités d’affaires (AGI, GOI et NYBS/SLC) ainsi que du réseau de distribution en Amérique du Nord. Il se doit également d’établir des relations profitables avec les clients présents et futurs en leur offrant un service de vente de qualité et exceptionnel. De plus, il a comme mandat de définir une stratégie de développement des affaires et d’assurer son déploiement en étroite collaboration avec son équipe de ventes. Il contribue à la mise en œuvre et à la réalisation de la mission, des orientations, des valeurs et des objectifs de l’entreprise.

Principales responsabilités:

  • Élaborer et développer des stratégies de vente efficaces assurant l’atteinte des objectifs du département ;
  • Orienter, diriger et supporter l'équipe des ventes ;
  • Effectuer le coaching de l’équipe de vente (opérationnel, tactique et stratégique des ventes) ;
  • Participer à l’élaboration des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuels des ventes et effectuer la mise en œuvre auprès de l’équipe de ventes ;
  • Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits et les occasions d’affaires afin d’identifier des opportunités de croissance ;
  • Analyser et suivre les mesures clés afin de cibler les tendances, de mettre en évidence les problèmes et de fournir des solutions ;
  • Contribuer à l’effort collectif du département (ventes, opérations, approvisionnement, marketing et produits) et de l’entreprise;
  • Aller chercher l’intelligence de marché (BI) du secteur des pièces et informer le directeur produit ;
  • Mettre en œuvre et gérer la production de rapports et le suivi financier des ventes ;
  • Générer des rapports mensuels d’activités et de ventes ;
  • Être responsable du budget d’exploitation lié aux activités du département et de l’approbation des dépenses;
  • Développer des KPI de ventes afin d’assurer l’alignement avec les objectifs du département et faire des suivis auprès des employés;
  • Participer aux initiatives d’amélioration continue et de planification stratégique de son département ;
Supervision de personnel
  • Superviser le personnel en étant axé sur la collaboration et responsabiliser l'équipe afin d’assurer la participation, la motivation, la valorisation et le maintien des compétences et du développement des ressources humaines de son département;
  • Participer à l’embauche et l'intégration des nouveaux employés sous sa gestion;
  • Impliquer l'équipe de vente dans l’élaboration d’objectifs SMART et s’assurer qu’ils soient alignés sur les priorités stratégiques de l'entreprise;
  • Préparer et animer les rencontres d’appréciation de rendement du personnel de son département, identifier avec eux les moyens pour améliorer leur performance;
  • S’assurer du développement des compétences de l’équipe des ventes;
  • S’assurer que les employés maintiennent un niveau de connaissance répondant au standard de l’industrie et plus précisément, aux exigences de Girardin;
Le directeur des ventes et développement des affaires que nous recherchons se distingue par son son leaderhip, sa créativité et sa facilité à communiquer les clients. Motivé et assidu, il aime travailler en équipe et être au coeur de l'action.

FORMATION ET EXIGENCES

  • Baccalauréat en administration des affaires,
  • De 5 à 7 années d’expérience dans la vente et en développement des affaires (prospection);
  • Expérience dans un environnement manufacturier et mécanique ;
  • Maîtrise de français et de l'anglais tant à l'oral qu'à l'écrit afin de desservir la clientèle hors Québec ;
  • Bonne connaissance de la suite Office 365, des outils informatiques, des systèmes ERP;
Maîtrise des outils d’exploitation et de ventes (CRM, etc.) ;
  • Expérience dans le domaine du camion ou de l'automobile (mécanique) et du service à la clientèle.

 

COMPÉTENCES ORGANISATIONNELLES

  • Excellente capacité dans l’élaboration de stratégies commerciales alignées sur les objectifs de l'entreprise et du marché nord-américain;
  • Capacité à élaborer des plans de vente détaillés, intégrant des initiatives à court et à long terme pour réaliser les objectifs stratégiques fixés;
  • Excellentes capacités d’analyse et de synthétiser de l’information factuelle afin de prendre des décisions éclairées;
  • Avoir un leadership rassembleur et motivateur avec de bonnes capacités à travailler en équipe et à mobiliser une équipe de travail en favorisant une culture d'excellence et d'innovation;
  • Sens élevé des affaires, capacité à anticiper les tendances du marché et de la concurrence et d’adapter les stratégies afin de maximiser les opportunités.

 

CONNAISSANCES SPÉCIFIQUES

  • Connaissances des tendances du marché dans l'industrie du service automobile, véhicules lourds et mi-lourds.

 

CONDITIONS D’EMPLOI :

  • 30-40 % du temps travaillé sur la route en Amérique du Nord ;
  • Permis conduire et passeport valides pour déplacements

  • Directeur Des Ventes Et Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Drummondville, Canada A. Girardin Inc. Full time

    Sous la responsabilité du Vice-Président pièces, le directeur des ventes et développement des affaires est responsable des ressources matérielles, financières et humaines de son département. Il gère, planifie et coordonne la stratégie opérationnelle de son département. Il est responsable de gérer les ventes des unités d’affaires (AGI, GOI et...

  • Directeur(Trice) de Succursale

    7 days ago

    Drummondville, Canada Portes et Fenêtres Isothermic inc Full time

    Le rôle du directeur(trice) est responsable de la coordination des ressources financières, humaines et matérielles de la succursale. De plus, il participe activement aux activités de ventes de son équipe et est responsable du développement des affaires auprès des entrepreneurs. Essentiellement, le directeur(trice) du magasin aura à relever les défis...

  • Directeur(Trice) de Comptes

    4 weeks ago

    Drummondville, Canada Mitchel Lincoln Full time

    **Directeur(trice) de comptes**: Emploi - Permanent Temps plein - **Directeur - de comptes** Division: Drummondville -Drummondville Québec J2C 6L8 **Dès que possible**Horaire: Lundi au vendredi (Jour) **Salaire**:à disctuer selon expérience **Description: **Responsabilités**: Sous la responsabilité du Directeur des ventes de l'usine de...

  • Directeur Développement Hypothécaire

    4 weeks ago

    Drummondville, Canada National Bank of Canada Full time

    En devenant Directrice ou Directeur, développement hypothécaire à la Banque Nationale, tu auras à interagir avec trois types d'intervenants identifiés -la clientèle, les coutières ou les courtiers immobiliers et partenaires internes-dans ton territoire de Drummondville. **Ton emploi** - Offrir un service à la clientèle exceptionnel en accompagnant...

  • Représentant(E) Développement Des Affaires

    4 weeks ago

    Drummondville, Canada Fait au Canada Inc. Full time

    **Représentant(e) développement des affaires** Le ou la titulaire du poste sera responsable d'aller chercher de nouveaux clients œuvrant dans le domaine industriel. Doit également maintenir d'excellentes relations d'affaires avec les clients actuels tout en continuant de développer son territoire dans les différents segments de marché. A à cœur le...

  • Représentant(E) Pièces Et Service

    1 month ago

    Drummondville, Canada Groupe Mack Volvo Full time

    **Vous avez de l’expérience dans le domaine de la vente? Vous êtes à la recherche de nouveaux défis et vous souhaitez obtenir une opportunité de carrière au sein d’un concessionnaire en pleine expansion?** Groupe Mack Volvo, grand leader dans l’industrie du camion Mack et Volvo, compte 4 succursales certifiées Uptime soit Laval, Dorval,...

  • Commis de Pièces

    1 month ago

    Drummondville, Canada Motosport 100 limites Full time

    **À propos de nous** Motosport 100 limites est un concessionnaire de sports récréatif située à Drummondville, QC J2C 6Z8 en affaire depuis plus de 13 ans. Notre entreprise est professionnelle, agile et innovante, et notre objectif est de trouver une personne aussi passionnée que nous pour compléter notre équipe. Nous sommes a la recherche d'une...

  • Commis D'entrepôt

    5 days ago

    Drummondville, Canada Distribution Pièces GH inc. Full time

    **Work Term**: Permanent **Work Language**: French **Education**: **Experience**: Études Aucun certificat, diplôme ou grade Milieu de travail Commerce de détail Entrepôt Tâches Tenir à jour des registres à l'aide d'un système de contrôle de l'inventaire Préparer les commandes pour réapprovisionner les réserves des pièces et des...

  • Commis aux pièces

    2 weeks ago

    Drummondville, Canada Pièces d’auto GGM Full time

    Être spécialiste aux pièces automobiles dans un magasin Napa Pièces d’auto du groupe GGM c’est : Travailler pour une entreprise familiale solide qui existe depuis plus de 35 ans, être stimulé par un travail varié, approfondir tes connaissances en matière de pièces automobiles aux côtés de collègues compétents et tellement sympathiques,...

  • Gestionnaire de Comptes

    4 weeks ago

    Drummondville, Canada Usinatech Inc. Full time

    Située à **Melbourne**, Usinatech est à la recherche d’un gestionnaire de comptes. Relevant du directeur développement des affaires et ingénierie, le titulaire du poste a pour mission d’accroitre les revenus de l’entreprise en mettant en œuvre le plan d’affaires. Il est responsable du maintien de la clientèle existante et de l’acquisition...

  • Représentant(E) Pièces Et Service

    1 month ago

    Drummondville, Canada Groupe Mack Volvo Full time

    **Vous avez de l’expérience dans le domaine de la vente? Vous êtes à la recherche de nouveaux défis et vous souhaitez obtenir une opportunité de carrière au sein d’un concessionnaire en pleine expansion?** Groupe Mack Volvo, grand leader dans l’industrie du camion Mack et Volvo, compte 4 succursales certifiées Uptime soit Laval, Dorval,...

  • Représentant Des Ventes

    5 days ago

    Drummondville, Canada Lumen Full time

    **Représentant des ventes**: - Req ID: 30929- Date: 16 mai 2024- Lieu: Drummondville, QC, CA, J2C 7W9- Brand: Lumen**Site **:600 Bd Lemire, Drummondville, QC J2C 7W9 **Statut**:Permanent temps plein **À notre propos** Lumen est un distributeur de matériel électrique avec un centre de Distribution automatisé ultra moderne et est une entreprise...

  • Superviseur(e) des Ventes – Commerce de Détail

    2 weeks ago

    Drummondville, Canada Village Des Valeurs Full time

    Description Superviseur(e) des Ventes - Commerce de Détail Qui sommes-nous? Village des Valeurs fait partie de la famille de magasins Savers.  Nous sommes un détaillant mondial à but lucratif d’articles d’occasions, offrant des vêtements, accessoires et articles ménagers légèrement usagés et de haute qualité. Notre modèle d’entreprise «...

  • Commis aux Pièces

    2 weeks ago

    Drummondville, Canada Centre du Camion Beaudoin inc. Full time

    *** Horaire de travail: Lundi au Jeudi de 13h à 21h30 Vendredi de 7h45 à 16h15 Commis aux pièces pour concessionnaire de camions International, Isuzu et pièces après marché. Le Commis aux Pièces devra: Maîtriser les outils de travail et de communication électroniques des différents manufacturiers, Servir et répondre aux demandes des clients au...

  • Directeur des ventes – Est du Canada

    4 weeks ago

    Drummondville, Canada Soucy Group Full time

    Ta carrière hors des sentiers battus commence ici ! Mission Kimpex, ça mangequoi en hiver ? On conçoit etdistribue des pièces et accessoires pour sports motorisés (motoneige, VTT/UTV,moto & marine) pour toute l’Amérique du Nord. Les produits qu’on vend sontlittéralement TRIPPANTS ! CE QUI T’ATTEND Relevant du ,...

  • Superviseur(e) des Ventes – Commerce de Détail

    3 weeks ago

    Drummondville, Canada Village Des Valeurs Full time

    Description Superviseur(e) des Ventes - Commerce de DétailQui sommes-nous? Village des Valeurs fait partie de la famille de magasins Savers.  Nous sommes un détaillant mondial à but lucratif d’articles d’occasions, offrant des vêtements, accessoires et articles ménagers légèrement usagés et de haute qualité. Notre modèle d’entreprise «...

  • Agent Au Développement Des Affaires en Assurance

    1 month ago

    Drummondville, Canada Alpha Assurances Full time

    **Description**: L’agent en assurance de dommages recherché occupera un poste clé puisqu’il fera partie du premier point de contact avec la clientèle d’ALPHA Assurances pour le développement des nouvelles affaires entreprise. Il bénéficiera de l’expertise et du coaching de la direction des ventes pour perfectionner ses compétences, et...

  • Représentant des ventes internes

    20 hours ago

    Drummondville, QC, J0C, Drummond, Canada Soprema inc. Full time

    TON RÔLE DANS NOTRE ÉQUIPE Le représentant des ventes internes est responsable des ventes de la division Resisto dans son portefeuille. Les responsabilités comprennent la formation et le développement de notre présence auprès des clients existants ainsi que la prospection et la formation de nouveaux clients. Le représentant doit s'assurer...

  • Représentant des ventes internes

    5 days ago

    Drummondville, Canada Soprema inc. Full time

    TON RÔLE DANS NOTRE ÉQUIPE Le représentant des ventes internes est responsable des ventes de la division Resisto dans son portefeuille. Les responsabilités comprennent la formation et le développement de notre présence auprès des clients existants ainsi que la prospection et la formation de nouveaux clients. Le représentant doit s'assurer...

  • Représentant des ventes

    5 days ago

    Drummondville, Canada Sonepar Full time

    Site : 600 Bd Lemire, Drummondville, QC J2C 7W9Statut :Permanent temps plein À notre propos Lumen est un distributeur de matériel électrique avec un centre de Distribution automatisé ultra moderne et est une entreprise dynamique qui prend le soin d’investir dans le développement de ses employés. Notre équipe d’un peu plus de 800 employés, qui...