Directrice (teur) des ventes (Technologies | Ingénierie)

Description de poste – Directrice (teur) des ventes (Technologies | Ingénierie) Raison d’être du poste Sous la supervision du Directeur général, la ou le Directrice (teur) des ventes est responsable de la planification, de la mise en œuvre et du suivi des stratégies commerciales qui soutiennent la croissance de notre client. Leader à la fois stratégique et de terrain, il ou elle agit comme moteur de la performance de l’équipe des ventes, en s’assurant que les actions quotidiennes s’arriment aux objectifs d’affaires globaux. Le poste exige une excellente Compréhension des dynamiques de marché au Québec, en Ontario et aux États-Unis, ainsi qu’une capacité à adapter les approches selon les réalités régionales. Responsabilités principales Planification et stratégie de vente Élaborer, en collaboration avec la direction, les plans de vente annuels, incluant les objectifs, budgets et prévisions. Définir et ajuster les stratégies commerciales selon les particularités de chaque marché (Québec, Ontario, États-Unis). Analyser la performance des ventes, les tendances du marché et la concurrence pour orienter les décisions stratégiques. S’assurer de l’alignement entre les ventes, le marketing et les priorités corporatives. Identifier les opportunités de croissance dans de nouveaux segments ou territoires. Représenter l’entreprise lors de rencontres clients stratégiques et d’événements de l’industrie. Leadership et accompagnement de l’équipe Être présent(e) sur le terrain pour soutenir les représentants dans leurs démarches commerciales et leurs rencontres clients. Offrir du coaching régulier, du feedback constructif et un accompagnement personnalisé. Mobiliser l’équipe autour d’objectifs communs, favoriser la collaboration interrégionale et encourager la responsabilisation. S’assurer que chaque membre dispose des outils, formations et ressources nécessaires pour atteindre ses cibles. Participer activement au recrutement, à l’intégration et à l’évaluation de l’équipe. Collaboration interservices Travailler étroitement avec le Marketing pour optimiser la génération et la conversion des leads. Collaborer avec les équipes Techniques afin d’assurer une transition fluide entre la promesse de vente et la prestation. Contribuer à l’amélioration continue des processus et à la cohérence du message client. Suivi et performance Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) liés aux ventes, à la satisfaction client et à la rentabilité. Promouvoir une utilisation rigoureuse du CRM pour garantir la qualité des données et le suivi des opportunités. Produire les rapports de ventes périodiques et présenter les résultats à la direction générale. Compétences et qualités recherchées Leadership mobilisateur et approche de coaching axé sur le développement des talents. Excellente compréhension du lien entre stratégie, ventes, marketing et expérience client. Capacité à inspirer et à influencer dans un contexte multisite et multiculturel. Fortes habiletés de communication, d’analyse et de planification. Rigueur, jugement, sens politique et orientation vers les résultats. Profil recherché Diplôme universitaire en administration, gestion, marketing ou domaine connexe. 5 à 10 ans d’expérience pertinente en gestion des ventes B2B, idéalement dans les secteurs des technologies ou ingénierie. Expérience démontrée en accompagnement terrain et en gestion d’équipes multisites. Compréhension approfondie des différences entre les marchés québécois, ontarien et américain. Bilinguisme français/anglais essentiel, à l’oral comme à l’écrit. Maîtrise des outils CRM, ZoomInfo et de la suite Microsoft 365 (Teams, Excel, etc.).