Directeur(trice) développement de marché infonuagique

Chez Micrologic, tu feras partie d’une équipe de pionniers  Nous bâtissons le plus gros cloud souverain au pays. En effet, Micrologic est fière de propulser Cirrus, un cloud souverain 100 % canadien qui fait figure de proue dans l’industrie. Derrière cette initiative infonuagique se trouve une équipe d’experts certifiés et aguerris, ainsi que des alliances stratégiques avec des partenaires de renom. Il ne manque que toi afin de propulser l’équipe de Cirrus à un autre niveau  Travailler chez Micrologic, c’est faire partie d’une équipe solide, compétente, expérimentée et intègre, où chaque employé se sent valorisé et soutenu dans ses tâches et dans ses ambitions. Tu es une personne passionnée, tu as de la rigueur, tu aimes constamment mettre à jour tes connaissances et tu souhaites contribuer à notre croissance ? On aimerait te connaître  Rôle Le directeur(trice) développement de marché infonuagique est responsable d'atteindre les objectifs de ventes, d'acquisition, de rétention et de croissance des clients, en mettant en application la stratégie de développement des affaires couvrant notre offre infonuagique – Cirrus, afin de participer à la croissance du chiffre d'affaires de l’entreprise. Plus précisément, la personne exécute et gère l’ensemble des étapes du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion en passant par la qualification et l’élaboration de propositions. Ce faisant, elle maitrise la proposition de valeur de l’entreprise et de l’offre infonuagique, en fait la promotion afin de stimuler les besoins des clients actuels et potentiels. Responsabilités Élaborer et mettre en œuvre un plan tactique pour le développement des comptes et l’acquisition de nouveaux clients, visant une croissance soutenue des revenus récurrents; Promouvoir les offres infonuagiques (Cirrus) autant au niveau de la clientèle existante qu’auprès de la nouvelle clientèle; Gérer toutes les phases du cycle de développement des affaires, de la prospection à la conclusion d'une entente, en passant par le développement de propositions adaptées aux besoins du client; Comprendre les exigences et les besoins d'affaires des organisations afin de les traduire en propositions; Veiller à ce que toutes les informations concernant les clients, les contacts ainsi que les opportunités soient mis à jour constamment dans l’outil CRM, documenter les interactions avec les clients et assurer le suivi des activités du processus de vente; Développer une relation d’affaires initiale et participer à la transition des nouveaux clients vers les directeurs de comptes, tout en s’assurant de la satisfaction de la clientèle; Promouvoir l’entreprise et son offre de service auprès du réseau de contacts ainsi qu’en participant à différents événements et activités de réseautage ; Travailler en collaboration avec les différente équipes et lignes de services Micrologic (ex : marketing, ventes, pré-ventes, etc.) afin de participer à la rédaction des propositions, des présentations et des offres de services et offres financières. Compétences et aptitudes requises Être orienté vers les résultats, polyvalent, proactif, motivé, agile, autonome et rigoureux; Avoir une facilité à surmonter et répondre aux objections ; Être capable de naviguer en constante collaboration avec les autres départements; Capacité à mener plusieurs tâches de front, suivi rapide, échéances serrées et gestion des priorités; Avoir de solide compétence en matière de communication et facilité à vulgariser l’information; Être en mesure de gérer efficacement les attentes des clients et une bonne capacité à résoudre les problèmes; Avoir le sens des affaires développé (intrapreneuriat) et une capacité supérieure à détecter les occasions de croissance; Capacité à gérer la pression dans un contexte d’hyper croissance et s’adapter rapidement aux changements ; Se reconnaître dans les valeurs Micrologic : Implication, intégrité, solidarité, respect, fierté. Exigences et qualifications Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe; Expérience significative dans un rôle en développement des affaires en technologies de l’information, dans un contexte B2B; Connaissance approfondie du secteur de l’infonuagique (AWS, Azure, GCP, VMware, etc.); Détenir un réseau de contact bien établi au Québec et en Ontario; Détenir une feuille de route éloquente en matière d’atteinte des objectifs de ventes; Connaissance des outils et des technologies: CRM et suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams); Posséder une excellente maîtrise de la langue française et anglaise, tant à l’oral qu’à l’écrit; Être mobile, capacité de voyager (détenir un passeport valide).