Directeur du développement des affaires

Développez votre carrière avec Remco Un leader dans l'industrie de l'entreposage et de la distribution, en tant que
directeur du développement des affaires - Ventes
, où vous serez responsable du développement et de l'expansion de la clientèle et de certains comptes existants pré-identifiés pour servir ces comptes dans le but d'augmenter de les augmenter. Fournir un leadership vers l'atteinte d'une rentabilité maximale et d'une croissance conforme aux buts et objectifs de l'entreprise.

Principales Responsabilités

Ventes et développement des affaires
:

• Acquérir de nouveaux comptes d'affaires en mettant l'accent sur les services d'entreposage, d'exécution et de transport.
• Atteindre les objectifs de croissance annuelle des revenus (généralement une augmentation des revenus facturés de 1,5 million de dollars).
• Élaborer et tenir à jour des plans de vente stratégiques et des plans de comptes clients.
• Fournir des présentations PowerPoint pour informer les clients sur les services.
• Effectuer des études de marché pour rester à jour sur les tendances de l'industrie et la concurrence.

Gestion des comptes et soutien à la clientèle :

• Gérer les relations avec les clients par le biais de communications et de suivis réguliers.
• Assurer la réussite de l'intégration des nouveaux clients, y compris la coordination des exigences opérationnelles et informatiques.
• Maintenir les mises à jour du CRM, préparer des rapports et participer aux revues trimestrielles des activités (QBR).
• Aider périodiquement à la formation et travailler avec les superviseurs/gestionnaires de comptes qui gèrent les clients actuels.

Opérations et coordination :

• Travailler en étroite collaboration avec la direction des opérations pour aligner les besoins des clients avec les offres de services.
• Collaborer avec divers départements pour ouvrir des comptes, mettre en œuvre la tarification et assurer une prestation de services sans faille.
• Participer aux réunions de vente régulières et aux appels de vente hebdomadaires

Exigences minimales

• Diplôme universitaire ou collégial en administration des affaires, en vente, en marketing ou en logistique.
• 3+ ans d'expérience dans la vente dans le transport LTL de préférence.
• Forte mentalité de vente avec une approche de chasseur.
• Maîtrise de MS Office (Excel, Word, etc.).
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Solides compétences en gestion du temps et en organisation.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Permis de conduire valide et transport fiable.

Grow your career with Remco A leader in the warehousing & distribution industry as a
Business Development Manager -Sales,
where you will be responsible for developing and expanding the customer base and certain pre-identified existing accounts to service those accounts with the objective of increasing those account. Provide leadership towards the achievement of maximum profitability and growth in line with the company goals and objectives.

Key Responsibilities

Sales & Business Development:

• Acquire new business accounts with a focus on warehousing fulfillment and transportation services.
• Achieve annual revenue growth targets (typically $1.5M billed revenue increase).
• Develop and maintain strategic sales plans and customer account plans.
• Provide PowerPoint presentations to educate clients on services.
• Conduct market research to stay updated on industry trends and competition.

Account Management & Customer Support:

• Manage customer relationships through regular communication and follow-ups.
• Ensure successful onboarding of new customers, including coordinating operational and IT requirements.
• Maintain CRM updates, prepare reports, and participate in quarterly business reviews (QBRs).
• Periodically assist in training and working with account supervisors/managers managing current customers.

Operations & Coordination:

• Work closely with operations management to align customer needs with service offerings.
• Collaborate with various departments to open accounts, implement pricing, and ensure seamless service delivery.
• Participate in regular sales meetings and weekly sales calls.

Requirements and Qualifications

• University degree or college diploma in Business Administration, Sales, Marketing, or Logistics.
• 3+ years of sales experience in LTL transportation preferred.
• Strong sales mentality with a hunter approach.
• Proficiency in MS Office (Excel, Word, etc.).
• Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
• Strong time management and organizational skills.
• Ability to work independently and in a team environment.
• Valid driver's license and reliable transportation.

For over 50+ years Remco has built a solid reputation across Canada as the innovative leader in warehousing & distribution with locations in Montreal, Toronto, and Vancouver and a distribution network that reaches Canada's retail stores and outlets on a scheduled basis.

What distinguishes the Remco team most is the can-do attitude and flexibility of our people. Each member of our team takes personal pride in helping our clients gain momentum towards greater success.

Are you ready to take the next step in your career with us? Send us your resume, we would love to hear from you

At Remco we act with Integrity. Our workplace is built on mutual respect and inclusion. We know that diversity of experience has led to success. We welcome applicants of all backgrounds, experiences, beliefs, and identities.

If you are selected to participate in recruitment, selection and/or assessment process, please advise our Human Resources department of any accommodation(s) needed to ensure your equal participation. Any information collected relating to the accommodation will be addressed confidentially.