Directeur de comptes
4 days ago
Le directeur de comptes est le « PDG de son territoire ». En tant que contributeur individuel, il joue un rôle essentiel dans la croissance significative des revenus auprès de nouveaux clients et de clients existants.
Responsabilités principales- Établir une vision et un plan pour guider votre approche à long terme de génération de pipeline.
- Atteindre régulièrement les objectifs de revenus pour les services MSS et Advisory – engagement envers les chiffres et les délais.
- Conclure, adopter, développer et approfondir les opportunités de vente.
- Explorer l'ensemble des relations et des possibilités commerciales à travers toute l'organisation du client.
- Devenir reconnu comme un leader d'opinion en matière de sécurisation des données et des infrastructures des clients, sur site et dans le cloud (nuage informatique).
- Élargir les relations et orchestrer des accords complexes impliquant des parties prenantes variées.
- Exploiter et utiliser pleinement le canal pour identifier et ouvrir de nouvelles opportunités inexploitées.
- Travailler en équipe pour une utilisation et un déploiement efficaces des ressources. Fournir des retours rapides et pertinents aux autres fonctions de l'entreprise.
- Maintenir les données dans le CRM et suivre les progrès.
- 2 à 4 ans d'expérience en vente directe et via partenaires auprès de comptes mid-market et grandes entreprises.
- Expérience pertinente en sécurité informatique dans l'un des domaines suivants : Services de sécurité gérés, Services de tests de sécurité, SIEM, IAM, PAM, EDR, MDR, Sécurité des infrastructures, Sécurité Cloud ou Protection des données.
- Expérience en vente ciblée par compte, vente de solutions et/ou techniques de vente consultative ; connaissance des méthodologies MEDDPICC et Force Management est un atout.
- Historique avéré de succès dans la conclusion d'affaires avec des prospects et des clients sur le territoire défini.
- Historique avéré de prévisions précises et d'atteinte des objectifs de vente.
- Expérience auprès des dirigeants (« C-suite »), forte présence exécutive et excellente communication.
- Maîtrise de l'anglais obligatoire.
- Maîtrise professionnelle du français souhaitée.
- Diplôme universitaire ; MBA est un atout.
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Directeur de Comptes IT
2 weeks ago
Sherbrooke, Toronto, Montreal, Calgary, Vancouver, Edmonton, Old Toronto, Ottawa, Mississauga, Quebec, Winnipeg, Halifax, Saskatoon, Burnaby, Hamilton, Surrey, Victoria, London, Halton Hills, Regina, Markham, Brampton, Vaughan, Kelowna, Laval, Southwester, Canada Arcand et Associés Full timeUne entreprise de services informatiques cherche un Directeur de clientèle pour gérer un portefeuille clients et développer des affaires. Le candidat idéal devra avoir de l'expérience en gestion de comptes, d'excellentes compétences en communication, et une bonne connaissance des technologies modernes comme Microsoft 365. Orienté vers les résultats,...
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Directeur de comptes – Acquisition Stratégique
2 weeks ago
Montreal, Toronto, Calgary, Vancouver, Edmonton, Old Toronto, Ottawa, Mississauga, Quebec, Winnipeg, Halifax, Saskatoon, Burnaby, Hamilton, Surrey, Victoria, London, Halton Hills, Regina, Markham, Brampton, Vaughan, Kelowna, Laval, Southwestern Ontario, R, Canada Softchoice Full timeUn fournisseur de solutions logicielles recherche un(e) Directeur(-trice) de comptes en acquisition stratégique pour développer de nouveaux comptes client et gérer les relations existantes. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience dans le secteur et des compétences avérées en vente. Ce poste se situe à Montréal et offre un environnement de...
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Directeur de comptes TI
2 weeks ago
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Montreal, Toronto, Calgary, Vancouver, Edmonton, Old Toronto, Ottawa, Mississauga, Quebec, Winnipeg, Halifax, Saskatoon, Burnaby, Hamilton, Surrey, Victoria, London, Halton Hills, Regina, Markham, Brampton, Vaughan, Kelowna, Laval, Southwestern Ontario, R, Canada Softchoice Full timeUne entreprise technologique à Montréal recherche un Directeur(-trice) de comptes en acquisition stratégique pour développer de nouveaux comptes clients et contribuer à la transformation numérique. Ce poste nécessite plus de 5 ans d'expérience dans le secteur, des compétences en vente en équipe et la capacité à établir des relations avec les...
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Ottawa, Canada Export Development Canada | Exportation et développement Canada Full timeDirectrice régionale ou directeur régional, Équipe des comptes nationaux, Petites entreprises – Québec et Atlantique Join to apply for the Directrice régionale ou directeur régional, Équipe des comptes nationaux, Petites entreprises – Québec et Atlantique role at Export Development Canada | Exportation et développement Canada Date limite pour...
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Ottawa, Canada Business Development Bank of Canada Full timeViens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...
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Montreal, Toronto, Calgary, Vancouver, Edmonton, Old Toronto, Ottawa, Mississauga, Quebec, Winnipeg, Halifax, Saskatoon, Burnaby, Hamilton, Surrey, Victoria, London, Halton Hills, Regina, Markham, Brampton, Vaughan, Kelowna, Laval, Southwestern Ontario, R, Canada Softchoice Full timeSélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte: Directeur(-trice) de comptes en acquisition stratégique Pourquoi vous aimerez Softchoice: Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au...
