Gestionnaire de la stratégie commerciale

*English will follow*

À propos de nous

Le Groupe Dandurand
est une organisation multidimensionnelle, œuvrant principalement dans l'industrie des vins et spiritueux. Nous agissons non seulement comme agent commercial, mais aussi comme embouteilleur, agence de marketing et propriétaire de marques. Cette structure unique nous permet d'offrir à nos partenaires des solutions complètes et de bâtir une valeur durable sur le marché canadien

Au sein du groupe, vous rejoindrez la principale agence de distribution de vins et spiritueux au pays. Nous représentons un portefeuille varié de producteurs de renommée mondiale et agissons comme point de contact privilégié pour assurer leur succès commercial à travers le Canada.

Notre vision :
gagner chaque verre

L'opportunité

Nous recherchons un(e)
Gestionnaire de la stratégie commerciale
, à la fois analytique, stratégique et passionné(e), pour diriger un portefeuille de marques de vins et spiritueux de calibre mondial. Basé(e) à Montréal et responsable d'un mandat national, vous serez l'interlocuteur principal de nos partenaires internationaux, en donnant vie à leur vision sur un marché canadien aussi diversifié que complexe.

Ce rôle est au cœur de notre modèle d'affaires — alliant gestion de partenariats, planification commerciale et mise en marché. Il s'agit d'une occasion unique de façonner des marques, de bâtir une valeur durable et de contribuer de façon significative à l'avenir de la catégorie.

Responsabilités principales

• Gérer les relations avec les partenaires :
  Agir comme interlocuteur principal pour un portefeuille de partenaires internationaux sélectionnés — établir un climat de confiance, partager les insights et assurer le succès mutuel.
• Développer et exécuter le plan stratégique commercial :
  Concevoir et assurer la mise en œuvre rigoureuse de plans d'affaires annuels selon le cadre des 4P (Produit, Prix, Place, Promotion), adaptés aux spécificités provinciales.
• Collaborer en transversalité :
  Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes, trade marketing, marketing consommateur, finances et planification de la demande) pour garantir une exécution harmonieuse à travers le pays.
• Analyser la performance des marques et du marché :
  Suivre les indicateurs clés (KPI), les tendances de ventes et les données de marché (ex. Nielsen) afin d'identifier les opportunités de croissance et les avantages concurrentiels. Rapporter régulièrement la performance aux partenaires.
• Piloter les lancements et l'innovation :
  Élaborer les plans de mise en marché pour les nouveaux produits, en s'appuyant sur les analyses de catégorie et les tendances consommateurs.
• Assurer les prévisions :
  Collaborer avec les équipes régionales de ventes et de planification de la demande pour optimiser les prévisions et garantir leur exactitude dans les rapports aux partenaires.
• Gérer le budget et le ROI :
  Superviser les investissements de marques, optimiser les dépenses commerciales et mesurer l'efficacité des programmes.
• Orchestrer le marketing client et consommateur :
  Diriger le processus de brief avec les équipes marketing et ventes, et assurer l'alignement stratégique ainsi que l'exécution des activations régionales. S'assurer que les initiatives reflètent les objectifs des marques et livrent un impact mesurable à travers tous les marchés et canaux.

Profil recherché

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Plus de 5 ans d'expérience en gestion de comptes clés, de portefeuille ou de marque — idéalement dans le secteur des produits de grande consommation (CPG), les boissons alcoolisées ou les industries de style de vie haut de gamme.
• Capacité à bâtir des relations à valeur ajoutée : créer des alliances internes et externes, travailler en collaboration et diriger des projets transversaux.
• Solides compétences analytiques — aisance avec les outils d'analyse de données tels que Nielsen.
• Sens commercial et financier — compréhension approfondie des indicateurs commerciaux et des leviers de performance des ventes.
• Passion pour les vins et spiritueux — les certifications de l'industrie (ex. WSET) constituent un atout.
• Bilingue anglais/français (écrit et parlé). -
  Clients anglophones et envergure nationale

Ce que nous offrons

• Des opportunités d'évolution au sein d'une organisation nationale en forte croissance.
• Horaire de 35 heures par semaine.
• Horaire comprimé — nous terminons à 13h le vendredi
• Situés à 5 minutes à pied du métro Atwater.
• Rabais exclusifs sur nos vins et spiritueux.
• Activités régulières et 5 à 7 d'équipe.
• Une équipe jeune et dynamique.
• La satisfaction de travailler fort pour le succès de l'entreprise, mais aussi pour le plaisir d'accomplir de grandes choses

Prêt à lever votre verre ?

Si vous souhaitez avoir un impact concret au quotidien et contribuer à bâtir des marques de premier plan dans l'industrie des vins et spiritueux, nous serions ravis de vous rencontrer. Postulez dès aujourd'hui et rejoignez une équipe dynamique qui valorise l'entrepreneuriat, l'excellence, le partenariat et la passion — où l'art de vivre rencontre l'excellence.

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About Us

Dandurand Group
is a fully integrated organization in the wine and spirits industry — we are not only a commercial agent, but also a bottler, marketing agency, and brand owner. This unique structure allows us to offer end-to-end solutions to our partners and build long-term value across the Canadian market.

Within this group, you will be joining Canada's premier wine and spirits distribution agency. We represent a diverse portfolio of prestigious global producers and act as the central point of contact for their commercial success across the country.

Our vision is to win every sip

The Opportunity

We're looking for a
strategic, analytical, and passionate Commercial Strategy Manager
to lead the commercial strategy for a portfolio of world-class wine and spirits brands. Based in Montreal with a National scope, you will act as the main liaison for our international partners, bringing their vision to life across Canada's diverse and complex marketplace.

This role is central to our business model – combining partner management, commercial strategy and go-to market planning — it's a chance to shape brands, grow long-term value, and contribute meaningfully to the future of the category.

Key Responsibilities

• Lead Partner Relationships
  : Act as the primary contact for a select portfolio of international partners — fostering trust, insight sharing, and mutual success.
• Develop & Execute Commercial Strategic Plan
  : Build and ensure flawless execution of annual business plans using the 4Ps framework (Product, Price, Place, Promotion), tailored to Provincial nuances.
• Cross-Functional Collaboration
  : Work alongside Internal Sales, Trade Marketing, Consumer Marketing, Finance and Demand Planning teams to ensure seamless execution across Canada.
• Analyze Brand & Market Performance:
  Monitor KPIs, sales trends and market data (e.g., Nielsen) to identify growth opportunities and competitive advantages. Report their sales performance to partners on a regular basis.
• Drive Product Launches & Innovation
  : Drive go-to-market planning for new product introductions, leveraging category insights and consumer trends.
• Own Forecasting
  : Collaborate with regional sales and demand planning teams to optimize forecasts and ensure accuracy in partner reporting.
• Manage Budget & ROI
  : Manage brand investments, optimize trade spend, and measure program effectiveness.
• Orchestrate Consumer & Customer Marketing
  : Lead the briefing process with the Marketing and Sales Team and oversee the strategic alignment and execution of regional market activations. Ensure initiatives reflect brand objectives and deliver measurable impact across all channels and markets.

What You Bring

• Bachelor's degree in business administration, or a related field.
• 5+ years
  in Key Account, Portfolio, or Brand Management — ideally in CPG, Beverage Alcohol, or Premium Lifestyle Industries.
• Ability to build Value Based Relationships
  : Generating alliances internally and externally, being collaborative and lead cross-functional projects
• Strong Analytical Skills
  — comfortable with data analytic tools such as Nielsen.
• Commercial Acumen & Financial Ability –
  Solid understanding of commercial KPIs and sales performance drivers
• Passion for wine and spirits
• industry certifications (e.g., WSET) are an asset.
• Bilingual English/French
  (written and spoken). – English speaking Clients & National Scope

What We Offer

• Career growth opportunities within a fast-growing national organization.
• 35 hours per week
• Compressed schedule – we finish at 1 p.m. on Fridays
• Located just a five-minute walk from Atwater metro station
• Exclusive discounts on our wines and spirits
• Regular activities and team happy hours
• A young and dynamic team
• Working hard for the company's success, but also for the sheer pleasure of achieving and accomplishing great things

Ready to Raise the Glass?

If you're looking to make an impact everyday and build leading brands in the wine and spirits industry, we'd love to meet you. Apply today and join our dynamic team that values entrepreneurship, excellence, partnership and passion — where the art of living meets excellence.