Gestionnaire senior des ventes et du développement

Aperçu
Le/la directeur(ice) régional du développement des ventes occupe un poste de direction clé. Il/Elle est responsable de l'exécution et de la stratégie régionale, notamment des stratégies de synergie et d'exécution, en partenariat avec l'équipe commerciale régionale et les principaux clients afin de stimuler la croissance des parts de marché régionales, en mettant l'accent sur l'Est du Canada. Le/la directeur(ice) régional des ventes supervise également les comptes locaux, les analyses des ventes, et les rapports. Ce poste assure une liaison étroite entre les équipes Marketing, Stratégie commerciale et Ventes sur le terrain régionales, garantissant ainsi l'harmonisation des priorités et des initiatives stratégiques.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre de notre part :

Une rémunération concurrentielle et des avantages sociaux complets conçus pour répondre à vos besoins uniques

Une culture dynamique et inclusive qui vous encourage à vous impliquer pleinement au travail

Inspirer des changements positifs pour les gens et la planète grâce à des objectifs de développement durable

Une équipe solidaire qui favorisera votre épanouissement professionnel

Responsabilités

• Partage des plans et priorités marketing pour le terrain et maîtrise du processus Synergie locale.
• Collaboration avec l'équipe des ventes régionale et les principaux acteurs clients pour stimuler la croissance des parts de marché régionales.
• Direction de l'exécution pour l'équipe des ventes régionale.
• Liaison sur le terrain avec les équipes marketing, stratégie commerciale et ventes régionales. Interface avec l'équipe cliente clé.
• Encadrement et supervision des comptes locaux, analyses et rapports commerciaux.
• Responsable de l'encadrement et du développement de l'équipe de développement des ventes régionale.
• Joue un rôle de leadership sur les principaux plans stratégiques de l'équipe afin de concrétiser le programme de transformation régionale.
• Soutien aux plans de développement des capacités commerciales régionales et locales (DSL, collaborations sur le marché).

Qualification

• Diplôme d'études supérieures dans un domaine connexe
• Expérience au sein d'une entreprise de biens de consommation ou de vente au détail (vente, analyse, exécution)
• Expérience en gestion de la clientèle et en partenariat
• Excellentes compétences en communication et en collaboration
• Excellentes capacités de réflexion stratégique et d'analyse
• Excellentes compétences organisationnelles, démontrées par votre capacité à établir et à gérer plusieurs priorités
• Capacité démontrée d'influence et excellentes compétences en négociation
• Capacités avérées de leadership et de leadership axé sur les résultats
• Excellentes compétences en coaching d'équipe et esprit d'équipe

Pourquoi travailler chez PepsiCo :

Chez PepsiCo, vous êtes invité à vous joindre à une équipe mondiale d'innovateurs qui fabriquent, commercialisent et vendent ces produits, appréciés par plus d'un milliard de personnes chaque jour. Une carrière chez PepsiCo, c'est travailler dans une culture où tout le monde est le bienvenu. Ici, vous pouvez oser être vous-même. Peu importe qui vous êtes et d'où vous venez, vous pouvez influencer votre entourage et le monde entier. En participant, vous aurez l'occasion d'apprendre, de développer et de peaufiner vos compétences pour l'avenir. Nos équipes solidaires peuvent vous accompagner dans vos projets professionnels et contribuer à un impact global sur les populations et la planète. Rejoignez-nous. Osez le meilleur.

*Overview*
The Region Sales Development Manager is a key leadership role responsible for leading Region execution and strategy including Synergy and Execution strategies, partnering with the Region Business Team and key customer stakeholders to drive Region share growth with an enhanced focus in Eastern Canada. The Region Sales Manager role also oversights local accounts, sales insights, analysis and reporting. This position has strong liaison between Marketing, Sales Strategy, and the Region Field Sales teams, ensuring alignment on priorities and strategic initiatives.

What you can expect from us:

• Competitive compensation and comprehensive benefits designed to fit your unique needs
• A dynamic and inclusive culture that promotes you to bring your whole-self to work
• Inspiring positive change for people and the planet with sustainability goals
• A supportive team that will encourage your professional growth and development

*Responsibilities*

• Shares Marketing plans/priorities for field and act as local Synergy process owner
• Partner with Region Business Team and key Customer stakeholders to drive Region share growth
• Provides execution direction to the Region Field Sales team
• Field liaison to Marketing, Sales Strategy and Region Field sales teams.  Key Customer Team interface
• Provides leadership and oversight for local accounts, sales insights, analysis and reporting
• Responsible for the leadership and development of local Region Sales Development Team
• Plays leadership role on key strategic plans for Regional Sales Development Team to enable the Region Transformation agenda
• Support Region and local sales capability plans (DSLs, work-withs in market)

*Responsibilities*

• Post-secondary degree in a related field
• Experience with a consumer-packaged goods or retail organization (selling/insights/execution)
• Experience with customer management and partnership
• Exceptional communication & collaboration skills
• Excellent strategic thinking and analytical skills.
• Outstanding organizational skills as demonstrated by your ability to set and handle multiple priorities
• Demonstrated ability to influence with savvy negotiation skills
• Demonstrated leadership capabilities and leading for results through others
• High level of skill in coaching teams and working as a team player

Why work at PepsiCo:

At PepsiCo, you're invited to be a part of a global team of innovators who make, move, and sell these products—which are enjoyed by more than 1 billion people a day. A career at PepsiCo means working in a culture where everyone's welcome. Here, you can dare to be yourself. No matter who you are or where you're from, you can influence the people around you and the world at large. By showing up, you'll have the opportunity to learn, develop and grow your skills for the future. Our supportive teams can fuel your professional goals to make a global impact on people and the planet. Join us. Dare for Better.