National Sales Sr. Manager

Company Profile

Lennox International Inc. (NYSE: LII) est un leader mondial en solutions de contrôle du climat, dont le siège social est situé dans la région de Dallas. Avec un chiffre d'affaires de 5,3 milliards de dollars en 2024 et une capitalisation boursière d'environ 20 milliards de dollars, Lennox emploie plus de personnes dans le monde. L'entreprise conçoit, fabrique, commercialise et assure le service après-vente d'une large gamme de produits pour les marchés du chauffage, de la ventilation, de la climatisation et de la réfrigération (CVC). Elle vend ses produits et services directement, ainsi que par l'intermédiaire de distributeurs et de ses propres magasins de pièces et fournitures. Son succès repose sur un solide héritage d'intégrité et d'innovation qui remonte à 1895.

Lennox International Inc. (NYSE: LII) is a global leader in climate control solutions headquartered in the greater Dallas area. With revenues of $5.3B in 2024 and a market cap of ~$20 billion, Lennox employs more than 14,000 people around the world. The Company designs, manufactures, markets and services a broad range of products for the heating, ventilation, air conditioning and refrigeration markets (HVACR). The Company sells its products and services directly, as well as through distributors, and Company-owned parts and supplies stores.  Its business is built on a strong heritage of integrity and innovation dating back to 1895.

Job Description

Notre Culture

La culture de Lennox repose sur des valeurs partagées qui sont le moteur de la réussite de l'entreprise. L'intégrité, le respect et l'excellence, valeurs fondamentales, sont au cœur de notre organisation. Lennox est bien plus qu'un simple lieu de travail : nous sommes une communauté mondiale qui valorise la contribution de chaque membre de son équipe. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous nous engageons à recruter, développer et fidéliser des personnes talentueuses issues d'horizons divers, afin que chacun puisse s'épanouir et contribuer à notre croissance et à notre succès. Chez Lennox, vous serez fier de nos marques, en sachant que vous faites partie d'une aventure unique. Rejoignez-nous, évoluez et grandissez avec nous 

Intégrité:

  - Responsabilité: Nous tenons nos engagements.

  - Engagement Positif: Nous stimulons et motivons les autres.

  - Confiance: Nous sommes honnêtes, éthiques et sécuritaires.

Respect:

  - Expérience client: Nous gagnons la fidélité de nos clients.

  - Durabilité: Nous prenons soin de notre communauté et de notre planète.

  - Talent: Nous favorisons le sentiment d'appartenance et créons des opportunités de développement.

Excellence:

  - Innovation: Nous encourageons les idées originales et les solutions créatives.

  - Qualité: Nous visons l'amélioration continue.

  - Résultats: Nous privilégions l'obtention de résultats supérieurs pour nos parties prenantes.

The Culture

Lennox Culture is grounded in shared values that drive the Company to succeed.  The Core Values of Integrity, Respect and Excellence are ingrained in the fabric of the organization.  Lennox is not just a workplace; we are a global community that values each team member's contributions. As an equal opportunity employer, we are committed to recruit, develop, and retain talented individuals from a wide range of backgrounds, ensuring that everyone has the opportunity to succeed and contribute to our continued growth and success. At Lennox, you'll take pride in our brands, knowing you are part of something special. Come, stay, and grow with us  Each of the Core Values is defined by three Guiding Behaviors:

Integrity:

  - Accountability: We deliver on our commitments.

  - Positive Engagement: We energize and motivate others.

  - Trust: We are always honest, ethical, and safe.

Respect:

  - Customer Experience: We earn the loyalty of our customers.

  - Sustainability: We care for our community and planet.

  - Talent: We foster belonging and create opportunities to grow.

Excellence:

  - Innovation: We embrace original ideas and creative solutions.

  - Quality: We strive for continuous improvements.

  - Results: We prioritize superior outcomes for our stakeholders.

Qualifications

Sommaire du poste

Le principal/principale Directeur national des ventes est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de vente visant à stimuler la croissance du chiffre d'affaires à l'échelle du pays. Il supervise et motive une équipe de vente nationale ainsi qu'un réseau d'agences, fixe des objectifs de vente, analyse les tendances du marché et développe des relations solides avec les clients et partenaires clés.

Responsabilités principales

• Stratégie et planification des ventes
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie nationale de vente afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de revenus et de rentabilité.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer les affaires dans les marchés existants.
• Définir des objectifs de vente et des indicateurs de performance pour les équipes régionales.
• Collaborer avec les équipes marketing, produits et les agences pour optimiser les campagnes de vente.
• Leadership et gestion d'équipe
• Recruter, former et encadrer une équipe de vente performante ainsi qu'un réseau d'agences.
• Offrir du leadership, de la motivation et des occasions de développement professionnel aux gestionnaires et représentants.
• Organiser des réunions et des évaluations de performance régulières.
• Promouvoir une culture de vente axée sur les résultats et la satisfaction du client.
• Gestion du chiffre d'affaires et de la performance
• Suivre la performance des ventes par région et prendre les mesures correctives nécessaires.
• Analyser les données, prévisions et tendances du marché afin d'ajuster les stratégies.
• Préparer des rapports réguliers à la direction sur la performance des ventes, les défis et les opportunités.
• Gestion des relations clients et partenaires
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés, distributeurs et partenaires d'affaires.
• Mettre en place des stratégies pour renforcer la fidélisation et la satisfaction de la clientèle.
• Diriger les négociations pour les ententes commerciales et partenariats majeurs.
• Analyse du marché et de la concurrence
• Rester à l'affût des tendances du secteur, des stratégies concurrentielles et des besoins des clients.
• Identifier les nouvelles opportunités et menaces afin d'adapter l'approche commerciale.
• Fournir des analyses et recommandations pour améliorer le positionnement de l'entreprise.

Qualifications et exigences

• Diplôme universitaire en administration, ventes ou marketing.
• Plus de 5 ans d'expérience dans un poste de direction des ventes, idéalement à l'échelle nationale ou régionale.
• Antécédents démontrés d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente.
• Solides compétences en leadership, négociation et gestion des relations.
• Excellentes aptitudes en communication, présentation et analyse.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents.

Rémunération et avantages

• Salaire de base compétitif avec primes de performance.
• Assurance collective complète (santé, dentaire et vision).
• Allocation automobile et de déplacement.

  Nécessite un baccalauréat ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience. Au moins 8 ans d'expérience pertinente sont requis. Expérience confirmée en gestion des ventes nationales, de préférence dans le secteur du CVC/distribution électrique. Bilinguisme (anglais/français) requis. Solides compétences en leadership, en organisation et en analyse. Excellentes aptitudes interpersonnelles et de négociation. Maîtrise des outils d'analyse de données de vente et des systèmes d'information (Excel, ERP). Disponibilité pour des déplacements à l'échelle nationale.Job Summary

The National Sales Sr. Manager is responsible for developing and implementing strategic sales plans to drive revenue growth across all regions. This role involves leading and managing a national sales team and agency network, setting sales targets, analyzing market trends, and establishing strong relationships with key clients and partners.

Key Responsibilities

• Sales Strategy & Planning
• Develop and execute a national sales strategy to meet and exceed revenue and profitability targets.
• Identify new market opportunities and expand business within existing markets.
• Establish sales goals and performance metrics for regional teams.
• Collaborate with marketing, product teams, and agencies to optimize sales campaigns.
• Team Leadership & Management
• Recruit, train, and mentor a high-performing national sales team and agency network.
• Provide leadership, motivation, and professional development opportunities to sales managers and representatives.
• Conduct regular sales meetings and performance reviews.
• Foster a results-driven and customer-focused sales culture.
• Revenue & Performance Management
• Monitor sales performance across regions and take corrective actions when necessary.
• Analyze sales data, forecasts, and market trends to adjust strategies.
• Prepare regular reports for senior management on sales performance, challenges, and opportunities.
• Client & Partner Relationship Management
• Build and maintain strong relationships with key customers, distributors, and business partners.
• Develop strategies to enhance customer retention and satisfaction.
• Lead negotiations for major sales deals and partnerships.
• Market & Competitive Analysis
• Stay updated on industry trends, competitor strategies, and customer needs.
• Identify emerging opportunities and threats to adapt the sales approach.
• Provide insights and recommendations to improve the company's market positioning.

Qualifications & Requirements

• Bachelor's degree in Business, Sales, or Marketing.
• 5+ years of experience in sales leadership, preferably at a national or regional level.
• Proven track record of achieving and exceeding sales targets.
• Strong leadership, negotiation, and relationship management skills.
• Excellent communication, presentation, and analytical skills.
• Ability to travel as required.

Requires a bachelor's degree or an equivalent combination of education and experience. Requires at least 8 years related experience.

Proven experience in national sales management, preferably in HVAC/electrical distribution.  Bilingual (English/French) required.  Strong leadership, organizational, and analytical skills.  Excellent relationship-building and negotiation abilities.  Technical proficiency with sales data analysis and business systems (Excel, ERP).  Willingness to travel nationally as needed. 

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