Account Executive

Who we are
: Kimoby is a fast-growing SaaS company serving the automotive industry with solutions that simplify communication, payments, and operations. We are expanding across Canada and the U.S., helping automotive service departments transform how they engage with their customers. Also, for the 5th consecutive year, Kimoby has earned the Great Place to Work certification, a testament to our people-first culture.

What you'll do

As an Account Executive at Kimoby, you will be responsible for full-cycle outbound sales, from prospecting to closing. You will be expected to take a consultative approach, deeply understanding prospects' operational challenges and presenting tailored solutions. You'll play a critical role in growing Kimoby's footprint across North America.

Specifically, you'll :

• Prospect and qualify new opportunities using tools like HubSpot, ZoomInfo, Gong, and our demo platforms.
• Conduct discovery calls that uncover high-impact operational pain points.
• Deliver solution-driven product demos that connect Kimoby's value to the dealership's goals.
• Negotiate and close deals.
• Manage pipeline and forecast accurately using HubSpot CRM.
• Collaborate closely with the SDR team and leadership to refine messaging, campaigns, and GTM strategies.
• Engage and nurture relationships with both single-location and group dealership stakeholders.
• Continuously improve sales skills and product knowledge through coaching and training sessions.

What we're looking for

• Minimum 3 years of B2B sales experience as an Account Executive or Senior Sales Development Representative.
• Ability to run a full sales cycle from cold calling to closing.
• Comfort with outbound sales environments : cold calling, emailing, LinkedIn outreach.
• Strong consultative selling skills: active listening, concise follow-up questioning, rapport building.
• Driven, competitive, and resilient.
• Experience using modern sales tools (HubSpot, ZoomInfo, Gong) is a plus.
• Previous experience selling to automotive dealerships or in a SaaS environment (major asset).
• Self-starter with the ability to thrive in a fast-moving, month-to-month sales cycle (no long contract reviews).

Why you'll love it here

• A flexible work schedule, because work-life balance is important to all of us.
• Work from home, work from the office... or a little of both, it's up to you You'll receive $500 to set up your home office.
• Valuable benefits :
• Group insurance starting on day 1 with participation from the employer, including telemedicine and access to private clinics (Province of Quebec only).
• 3 weeks of vacation in your first year.
• Paid time-off between Christmas day and the New Year.
• One-month sabbatical leave every 4 years.
• Retirement plan with employer contributions (2% after 6 months, 5% after 4 years).
• Team spirit, at Kimoby we celebrate successes together, learn from our mistakes and always support one another. Working with us means tackling challenges that push you to grow, all while having fun.

Do you see yourself in this role? Apply now, we can't wait to meet you

Qui on est
: Kimoby est une entreprise SaaS en pleine croissance qui révolutionne l'industrie automobile grâce à des solutions technologiques conçues pour simplifier la communication, les paiements et les opérations quotidiennes. Présente au Canada et aux États-Unis, Kimoby aide les départements de service à repenser leur manière d'interagir avec la clientèle, pour des expériences plus fluides, humaines et performantes. Également, pour la 5e année consécutive, Kimoby a obtenu la certification Great Place to Work, qui témoigne de notre culture axée sur les personnes.

Ton rôle au quotidien

En tant que chargé.e de comptes chez Kimoby, tu seras responsable du cycle complet de vente en prospection, allant de la recherche de nouveaux clients jusqu'à la conclusion des ventes. Tu adopteras une approche consultative, en prenant le temps de bien comprendre les défis opérationnels des prospects afin de leur proposer des solutions adaptées. Tu joueras un rôle clé dans l'expansion de Kimoby à travers l'Amérique du Nord.

Plus précisément, tu auras à :

• Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités en utilisant des outils tels que HubSpot, ZoomInfo, Gong et nos plateformes de démos.
• Mener des appels exploratoires permettant d'identifier des enjeux opérationnels à fort impact.
• Présenter des démos de produits axées sur les solutions qui relient la valeur de Kimoby aux objectifs du concessionnaire.
• Négocier et conclure des contrats.
• Gérer le pipeline et les prévisions avec précision en utilisant HubSpot CRM.
• Collaborer étroitement avec l'équipe de représentants des ventes pour affiner les messages, les campagnes et les stratégies GTM.
• Engager et entretenir des relations avec les parties prenantes, qu'il s'agisse d'un seul site ou d'un groupe de concessionnaires.
• Améliorer constamment tes compétences de vente et tes connaissances des produits grâce à des séances de coaching et de formation.

Ce qui fait de toi notre futur collègue

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente B2B en tant que chargé(e) de comptes ou représentant des ventes sénior.
• Maîtrise complète de l'anglais, à l'oral et à l'écrit.
• Capacité à gérer un cycle de vente complet, de la prospection téléphonique à la conclusion.
• Aisance avec les techniques de ventes externes : appels à froid, courriels, approches via LinkedIn.
• Solides compétences en matière de vente consultative : écoute active, capacité à poser des questions de clarification pertinentes et à instaurer une relation de confiance.
• Motivé(e), compétitif(ve) et résilient(e).
• Expérience dans l'utilisation d'outils de vente (HubSpot, ZoomInfo, Gong) (un plus).
• Expérience préalable dans la vente à des concessionnaires automobiles ou dans un environnement SaaS (atout majeur).
• Autonome et capable de t'épanouir dans un cycle de vente mensuel à évolution rapide (pas de révision de contrat de longue durée).

Pourquoi tu vas aimer travailler chez Kimoby

• Un horaire de travail flexible, parce que l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée est important pour chacun d'entre nous.
• Possibilité de travailler à distance, avec une allocation de 500 dollars pour t'équiper.
• Des avantages qui comptent vraiment :
• Assurances collectives dès le jour 1 (avec contribution de l'employeur), incluant la télémédecine et l'accès à des cliniques privées (au Québec seulement).
• Réelle flexibilité d'horaire et télétravail pour un meilleur équilibre vie pro/perso.
• 3 semaines de vacances dès la première année.
• Congés payés entre Noël et le jour de l'an.
• Régime de retraite incluant des contributions de l'employeur (2% après 6 mois, 5% après 4 ans).
• Esprit d'équipe : chez Kimoby nous célébrons les succès ensemble, nous apprenons de nos erreurs et nous nous soutenons toujours les uns les autres. Travailler avec nous, c'est relever des défis qui vous poussent à vous développer, tout en vous amusant.

Tu te reconnais dans ce rôle? Postule dès maintenant, on a hâte de te rencontrer