PARTENAIRE CLIENT, SERVICES-CONSEILS – Kitchener

Viens faire banque à part.
Choisir BDC comme employeur
, c'est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C'est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.

Choisir BDC Comme Employeur, C'est Aussi

• Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d'épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n'en nommer que quelques-uns
• En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier
• Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle
• Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...

Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entreprise

APERÇU DU POSTE
BDC Services-conseils offre aux entrepreneurs des solutions de consultation en gestion de premier ordre, offrant l'expertise, les connaissances et les conseils pratiques essentiels à l'établissement d'entreprises prospères et résilientes. Nos experts chevronnés tirent parti de leur expertise sectorielle et appliquent des stratégies structurées et orientées vers l'entreprise, ainsi que des méthodologies établies, afin d'obtenir des résultats rapides, pragmatiques et mesurables.
La ou le partenaire client est responsable de la création et de la conclusion de nouvelles activités de services-conseils, en favorisant de nouvelles relations et en approfondissant les relations avec les clients existants. En tant qu'architecte habile de la croissance d'entreprise, stratège et conseiller de confiance, le partenaire-client 1) identifie systématiquement les besoins essentiels de chaque entrepreneur en fonction de son parcours de croissance, 2) élabore un plan pour relever ces défis et 3) positionne efficacement l'expertise et la gamme diversifiée de services-conseils en gestion de BDC pour relever ces défis et tirer parti des occasions.

Les partenaires clients travaillent en équipes interfonctionnelles pour générer un impact pour les entreprises de tous les secteurs et à chaque étape de leur croissance. Ils doivent collaborer étroitement avec les équipes de financement de la Banque pour offrir une expérience transparente et holistique aux clients et générer de nouvelles affaires. Les partenaires clients travaillent également de concert avec les équipes de prestation des services consultatifs pour assurer la réussite de la réalisation des projets de conseil et une grande satisfaction des clients. Ils jouent un rôle central dans la gestion de la relation entre les équipes clientes de BDC-Services-conseils.

Si vous êtes enthousiaste à l'idée de faire carrière dans une organisation qui se consacre à aider les entrepreneurs à surmonter les défis d'affaires et à réaliser leurs ambitions, c'est l'endroit pour vous

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT
Les partenaires clients sont des représentants clés des Services-conseils et on s'attend à ce qu'ils :

• S'engager constamment dans des activités de développement des affaires afin de créer et de maintenir un solide bassin d'opportunités.
• Conclure de nouvelles activités pour atteindre les objectifs de rendement (p. ex., ventes annuelles et objectifs de revenus).
• Évaluer les besoins d'affaires des clients à l'aide de questions stratégiques, de discussions et d'outils de diagnostic.
• trouver des solutions de conseil appropriées et travailler en étroite collaboration avec l'équipe de livraison et les autres parties prenantes internes pour élaborer des propositions client.
• maintenir un engagement fort avec les clients et une collaboration étroite avec l'équipe de prestation de conseils pour assurer la bonne livraison des projets de conseil et une grande satisfaction des clients.
• établir des relations avec les clients qui vont au-delà du projet immédiat et vous établir comme un partenaire stratégique et le conseiller de confiance de votre client pour des conseils commerciaux généraux.
• Guider les clients tout au long du cycle de développement commercial, du premier contact au projet proche de la relation nurturing
• efforcez-vous d'apporter de l'expertise et de la valeur dans chaque interaction avec le client en approfondissant votre connaissance des industries clés de votre région.
• Tenez-vous au courant du climat économique, de l'évolution des besoins et des défis auxquels sont confrontées les entreprises de la région.
• positionner stratégiquement les services-conseils d'Advisory dans des domaines cruciaux tels que la croissance, la technologie, l'expansion internationale, l'efficacité opérationnelle, les ventes, le marketing, la gestion organisationnelle et plus encore.
• Utiliser les ressources de l'entreprise et tirer parti des compétences interfonctionnelles pour maximiser la valeur pour les clients et créer plus d'opportunités.
• maintenir d'excellentes relations de travail avec tous les collègues de BDC.
• rester organisé et travailler avec les systèmes de BDC pour tenir à jour les dossiers des clients.
• se tenir au courant des politiques, des procédures, des normes et des offres de BDC, et acquérir une compréhension générale des autres secteurs d'activité.

CE QUE NOUS RECHERCHONS
Si vous pouvez répondre
OUI
aux questions suivantes, vous êtes peut-être la personne que nous recherchons.

• Baccalauréat couplé à des qualifications professionnelles telles que MBA, P.Eng., CPA, PMP et/ou CMC.
• 7+ ans d'expérience dans le développement des affaires, générant de nouvelles affaires au sein d'un cabinet de conseil ou d'un secteur de services.
• Une expérience dans le secteur des services financiers (banque, conseil, capital-investissement, capital-risque) et dans le travail avec des entrepreneurs et des PME locaux est un atout.
• Une expérience de travail dans un large éventail d'industries est un atout.
• Connaissance approfondie du secteur manufacturier et de l'automatisation industrielle.
• Une orientation de classe mondiale vers le service à la clientèle.
• Une attitude professionnelle, positive, flexible et collaborative.
• Forte intelligence émotionnelle, excellentes compétences en communication, en négociation et en résolution de conflits.
• Motivé, bien organisé, avec une capacité démontrée à créer de nouvelles opportunités commerciales.
• Un réseau et une influence solides au sein de votre territoire.
• Sens aigu des affaires et pensée critique.
• Une volonté d'apprentissage continu et la capacité de développer des solutions créatives.
• Une compréhension et une capacité à naviguer dans un environnement d'entreprise.
• La capacité d'établir et de maintenir des relations productives et positives avec les clients et les collègues à tous les niveaux.
• D'excellentes compétences verbales, écrites et de présentation dans les deux langues officielles (anglais et français) sont un atout important.
• Se rendre dans les bureaux de BDC et les sites des clients dans une zone géographique limitée (région du Grand Toronto, y compris Hamilton, Durham – affectation spécifique à déterminer), avec des déplacements occasionnels à d'autres endroits dans la province ou au Canada, au besoin.

Le permis de conduire et l'accès à un véhicule sont requis.
BDC est fière d'être
l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada
et
l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada
. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu'elles et ils sont pleinement et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter à

Bien que nous appréciions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l'usage du masculin dans l'écriture du titre du poste ci-haut n'est utilisé qu'à des fins de référencement.