Analyste, développement des affaires

À tire d'analyste, développement des affaires vous contribuez directement à la performance du département des opportunités d'affaires. Votre rôle est de structurer les activités de croissance pour qu'elles soient efficaces, cohérentes et alignées sur les objectifs d'affaires. Cette personne optimise les processus, soutient la prise de décision et veille à la qualité des outils utilisés pour gérer le pipeline, les prévisions et les opérations de vente. Elle collabore étroitement avec le Directeur, Opportunités d'affaires, ainsi qu'avec les équipes du développement des affaires, des finances et des opérations, pour fournir des analyses claires et des solutions concrètes qui soutiennent les décisions, appuient les activités de croissance et renforcent la compétitivité de l'entreprise. Plus spécifiquement, vous devrez: Gérer et tenir à jour les systèmes et outils liés à la croissance (CRM, plateformes de prévision des ventes, gestion du pipeline), en assurant la fiabilité, la cohérence et la facilité d'utilisation des données. Plus spécifiquement, vous aurez à :

• Suivre, analyser et présenter les indicateurs de performance liés à la croissance, notamment le PGo (probabilité d'aller de l'avant), le PWin (probabilité de remporter), les valeurs pondérées du pipeline et la précision des prévisions. 
• Appuyer le processus de saisie en fournissant des données opérationnelles, des analyses de scénarios et des pistes de réflexion pour soutenir les décisions stratégiques. 
• Collaborer avec les équipes du développement des affaires, des finances et des opérations pour harmoniser le suivi des opportunités, la tarification et la planification des ressources. 
• Concevoir et améliorer des tableaux de bord, des outils de rapport et des visualisations de données pour offrir à la direction une vue d'ensemble claire des activités de pipeline et d'opportunités d'affaires.
• Assurer la qualité, la cohérence et la conformité des données dans tous les systèmes et processus liés à la croissance. 
• Contribuer à l'amélioration continue des processus d'opérations de croissance en intégrant les leçons apprises et les meilleures pratiques du secteur. 
• Offrir un soutien direct au Directeur, Opportunités d'affaires, dans le cadre de projets stratégiques, de rapports et d'initiatives internes.

Qualifications

• Minimum de cinq (5+) années d'expérience en gestions des ventes, en développement des affaires ou en soutien à la croissance, idéalement dans les secteurs de la défense, de la construction navale ou des projets complexes. 
• Diplôme universitaire en administration des affaires, en analytique de données ou dans un domaine connexe. 
• Solides compétences en analyse, avec expérience en gestion de pipelines, de prévisions et d'indicateurs de performance. 
• Maîtrise des plateformes CRM (ex. : , Salesforce, Dynamics) et des outils d'intelligence d'affaires ou de production de rapports. 
• Excellentes aptitudes en organisation et en gestion de projets, avec la capacité de jongler avec plusieurs priorités à la fois. 
• Excellentes compétences en communication, avec la capacité de transformer les données en recommandations concrètes. 
• Expérience dans des organisations matricielles et en collaboration inter fonctionnelle. 
• Réussir le processus d'enquête et d'obtention de l'attestation de sécurité requis par le Programme de sécurité des contrats du gouvernement fédéral.
• Anglais intermédiaire (écrit et oral). Le niveau d'anglais est requis pour ce poste, car le titulaire sera amené à interagir avec nos clients, partenaires et fournisseurs anglophones.