Responsable des partenaires revendeurs

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À propos d'Avanquest :

Avanquest est la filiale d'édition de logiciels du groupe Claranova, un groupe technologique français innovant, présent dans de nombreux pays, avec un chiffre d'affaires dépassant les 500 millions de dollars.

Chez Avanquest, nous développons des solutions logicielles fiables et intuitives qui répondent aux besoins de nos clients, autour de trois gammes principales de produits : les logiciels PDF, les logiciels de retouche photo (Inpixio) et les utilitaires destinés à améliorer les performances et la sécurité des PC. Principalement proposés en mode SaaS (Software as a Service), nos produits sont vendus dans plus de 150 pays et traduits en plus de 15 langues.

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Avanquest, c'est :

• un groupe multiculturel et collaboratif ;
• une entreprise ambitieuse en pleine croissance ;
• un environnement où chaque talent peut contribuer avec son savoir-faire et avoir un impact concret sur des projets d'envergure ;
• un cadre où les initiatives productives sont toujours reconnues à leur juste valeur.

Résumé du Poste

En tant que Responsable des partenaires revendeurs, vous aurez pour mission de structurer et d'optimiser le réseau de partenaires afin de soutenir la croissance de l'entreprise. Vous contribuerez à la mise en place d'un programme clair et mesurable, suivrez les performances, identifierez les leviers de développement et veillerez à l'alignement avec les équipes internes. Vos objectifs clés seront de développer les ventes de licences via le canal indirect, d'augmenter le nombre de partenaires actifs et de contribuer à une croissance durable du chiffre d'affaires. Votre rôle impliquera également l'optimisation des processus ainsi que la contribution à mise à disposition d'outils, de supports marketing et de ressources techniques pour accélérer les ventes et renforcer la performance du réseau.

Responsabilités

• Concevoir et formaliser un programme clair avec niveaux d'engagement, critères de performance et avantages associés

• Définir les profils cibles, un plan de recrutement et des leviers de motivation pour soutenir la croissance

• Assurer l'adoption et la bonne compréhension du programme par l'ensemble du réseau

• Identifier, recruter et contractualiser de nouveaux partenaires à fort potentiel

• Accroître et suivre l'activité des partenaires actifs pour optimiser les ventes indirectes

• Veiller à la contribution croissante du canal indirect au chiffre d'affaires global

• Organiser des sessions de formation régulières et déployer un plan d'animation continue

• Renforcer la connaissance produits, stimuler la performance et ajuster la stratégie selon les résultats

• Mettre en place et suivre des KPI clés (pipeline, conversion, ventes, CA partenaire)

• Produire des rapports d'analyse et recommandations pour la direction

• Adapter les plans d'action en fonction des données et de l'évolution du marché

Qualifications 

• 4 ans et plus dans un poste similaire
• Baccalauréat en marketing ou expérience équivalente
• Expérience confirmée et compréhension solide de la vente indirecte dans le B2B SaaS ou Document Management System ou équivalent. 
• Compétences en gestion et développement de réseau de partenaires. 
• Forte orientation résultats, sens de l'analyse et capacité à piloter avec des données. 
• Aisance relationnelle et aptitude à engager, motiver et fidéliser les partenaires. 
• Maîtrise de Hubspot et de suivi de performance. 
• Expérience avérée dans l'animation de webinaires et la transmission de connaissances et une aisance à représenter l'entreprise lors d'événements commerciaux (salons, conférences, webinaires, podcasts, etc.).
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit ; la connaissance de l'allemand constitue un atout.
• Disponibilité et capacité à effectuer des déplacements à l'international.
  

Nous valorisons la diversité et nous la soutenons. Nous nous engageons à offrir un environnement favorisant l'inclusion et le respect de tous. Nous encourageons donc les femmes, les personnes de toutes identités de genre, les personnes autochtones, en situation de handicap à envoyer leur candidature à nos postes.

Seuls les candidat.e.s retenu.e.s seront contacté.e.s.

Company description:

We are an international group of over 400 employees and collaborators.

We create reliable and intuitive software solutions offered as Software as a Service (SaaS). Our products are sold in more than 150 countries and are translated into over 15 languages worldwide.

Visit our website: 

We are :

• a multicultural collaborative group.
• an ambitious company in rapid development.
• a place where each Talent has its place to contribute its know-how and have a real impact on large-scale projects.
• an environment where productive initiatives are always recognized at their true value

Job Summary

As a Channel Manager, you will be responsible for structuring and optimizing the partner network to support the company's growth. You will contribute to the implementation of a clear and measurable program, monitor performance, identify growth levers, and ensure alignment with internal teams. Your key objectives will be to grow license sales through the indirect channel, increase the number of active partners, and contribute to sustainable revenue growth. Your role will also involve optimizing processes and helping provide tools, marketing support, and technical resources to accelerate sales and strengthen the performance of the partner network.

Responsibilities

• Design and formalize a clear program with engagement levels, performance criteria, and associated benefits

• Define target partner profiles, a recruitment plan, and motivational levers to support growth

• Ensure full adoption and understanding of the program across the partner network

• Identify, recruit, and contract high-potential partners in priority markets and segments

• Grow and monitor the activity of active partners to maximize indirect sales

• Ensure the increasing contribution of the indirect channel to overall revenue

• Organize regular training sessions (webinars) and roll out a continuous engagement plan

• Strengthen product knowledge, stimulate sales performance, and adjust strategy based on results

• Establish and track key performance indicators (pipeline, conversion, sales, partner revenue)

• Produce regular reports with analysis, trends, and recommendations for management

• Adapt action plans based on data insights and market evolution

Qualifications

• 4+ years of experience in a similar role
• Bachelor's degree in Marketing or equivalent experience
• Proven experience and strong understanding of indirect sales in B2B SaaS, Document Management Systems, or equivalent
• Skills in partner network management and development
• Strong results orientation, analytical mindset, and ability to drive performance through data
• Excellent interpersonal skills with the ability to engage, motivate, and retain partners
• Proficiency in HubSpot and performance tracking tools
• Demonstrated experience in hosting webinars, knowledge transfer, and representing the company at commercial events (trade shows, conferences, webinars, podcasts, etc.)
• Fluency in French and English, both written and spoken; German is a plus
• Availability and ability to travel internationally

What we offer:

• A fair compensation for your value.
• Competitive corporate benefits;
• An open and supportive environment as well as a modern and exciting workplace.
• We are committed to maximizing your potential and ensuring your professional development.
• Interaction with local and international teams.
• A 100% flexible environment and work/life balance.
• A friendly and collaborative work environment, where authenticity and well-being are a priority.
• Hybrid mode.

We value and support diversity. We are committed to providing an environment that promotes inclusion and respect for all. We therefore encourage women, people of all gender identities, aboriginal people and people with disabilities  to apply for our positions.

Only successful candidates will be contacted.