Gestionnaire de territoire et coach d'affaires – Québec-Est

Crescita Therapeutics est une société canadienne cotée en bourse spécialisée en dermatologie commerciale. Elle possède des capacités internes de recherche, développement et fabrication, et propose un portefeuille de produits de soins de la peau et de médicaments en phase commerciale.

Notre environnement de travail dynamique favorise l'innovation, la collaboration et la croissance professionnelle.

Nous sommes à la recherche d'un(e)
Gestionnaire de territoire et coach d'affaires – Québec-Est
pour soutenir la croissance et la performance de nos clients. En tant que partenaire stratégique, vous les accompagnerez dans le développement de leurs ventes, l'optimisation de leurs pratiques commerciales et la mise en œuvre d'initiatives marketing efficaces, tout en renforçant la visibilité et le rayonnement de nos marques.

Ce que nous offrons

• Un salaire concurrentiel
• Un plan de commissions attrayant
• Une allocation de véhicule
• Une allocation pour téléphone
• Un horaire flexible
• Un horaire d'été
• Une assurance collective avec partage des coûts
• Un régime de retraite pour vous aider à bâtir votre avenir
• Des rabais privilégiés sur nos produits
• Une variété d'activités corporatives tout au long de l'année
• … et bien plus encore à découvrir en rejoignant notre équipe

Responsabilités principales

• Générer de nouveaux comptes et stimuler la croissance des ventes auprès des clients existants.
• Identifier les opportunités de vente croisée et proposer des solutions personnalisées adaptées aux besoins des clients.
• Élaborer et exécuter des plans de vente territoriaux, prioriser les activités et assurer un suivi régulier des résultats.
• Atteindre et dépasser les objectifs annuels de vente et d'acquisition de comptes.
• Travailler en partenariat avec le marketing pour le développement et l'exécution de campagnes, promotions et événements.
• Maximiser la visibilité des marques sur les lieux de vente et lors d'événements clients.
• Suivre, analyser et rapporter les performances de vente et les initiatives de coaching.
• Stimuler la croissance des clients en analysant leurs performances et en élaborant des plans d'action concrets et personnalisés.
• Offrir du coaching ciblé sur les techniques de vente, la fidélisation et l'optimisation des pratiques commerciales.
• Partager les meilleures pratiques et accompagner la mise en œuvre de stratégies marketing et promotionnelles performantes.
• Former et mobiliser les équipes des clients sur nos produits, protocoles et approches de service afin d'assurer une expérience client optimale.
• Accomplir toute tâche complémentaire en lien avec le rôle

Profil idéal

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le domaine des cosmétiques, soins de la peau ou esthétique médicale.
• Diplôme universitaire en marketing, vente ou gestion.
• Une formation en esthétique constitue un atout considérable.
• Français parlé et écrit, avec de fortes compétences en communication, en présentation et en facilitation de groupe.
• Expérience confirmée en coaching d'affaires, mentoring ou accompagnement stratégique auprès de clients ou partenaires.
• Capacité à analyser des données commerciales, identifier les opportunités de croissance et construire des plans d'action personnalisés pour chaque client.
• Compétences démontrées en négociation, influence et gestion de relations clients complexes.
• Autonome, organisé(e), orienté(e) résultats et passionné(e) par le développement commercial et la croissance des clients.
• À l'aise avec les outils CRM et les logiciels de gestion de territoire et de vente.
• Capacité à gérer plusieurs priorités, à travailler dans un environnement dynamique et à inspirer confiance et engagement auprès des clients.