Directeur Des Ventes

2 weeks ago

Québec, Quebec, Canada Pivot + Edge Full time $90,000 - $120,000 per year

Objectif du poste

Le Directeur des ventes est responsable de définir et d'exécuter la stratégie commerciale de l'organisation afin d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires dans les segments des grandes entreprises et du marché intermédiaire. Ce rôle assure le leadership stratégique de la fonction ventes, favorise de solides partenariats avec les fournisseurs IAM et les comptes clés, et veille à l'alignement avec les objectifs d'affaires en matière de cybersécurité, de conformité et de gestion des identités.


Le Directeur des ventes joue un rôle essentiel dans l'expansion du marché, le développement d'équipes performantes et le positionnement de l'entreprise en tant que partenaire de confiance pour les clients recherchant des solutions IAM sécurisées et évolutives.

Responsabilités principales

Leadership commercial et stratégie

  • Définir la vision, la stratégie et les objectifs commerciaux globaux en cohérence avec les orientations corporatives.

  • Stimuler l'expansion du marché par la pénétration des segments entreprise et marché intermédiaire, en mettant l'accent sur les solutions IAM, de cybersécurité et de conformité.

  • Traduire les objectifs de l'entreprise en plans d'action concrets et en assurer l'exécution réussie à travers les régions et les équipes.

  • Prévoir la croissance du chiffre d'affaires à long terme et ajuster la stratégie en fonction des tendances du marché et de la concurrence.

Développement et gestion de l'équipe

  • Diriger, encadrer et développer une organisation commerciale performante, incluant les responsables du développement des affaires et les chargés de comptes.

  • Définir les attentes en matière de performance, offrir du coaching et instaurer une culture fondée sur la responsabilité, la collaboration et l'innovation.

  • Mettre en œuvre des programmes d'habilitation commerciale afin d'améliorer l'efficacité dans l'engagement client, la démonstration de valeur et la conclusion d'affaires.

Engagement client et partenariats

  • Développer des relations stratégiques avec les clients d'entreprise et les parties prenantes de niveau direction (C-level).

  • Établir et renforcer les alliances avec les partenaires fournisseurs de solutions IAM et de cybersécurité pour co-créer des solutions et développer des initiatives conjointes de mise en marché.

  • Agir à titre de commanditaire exécutif pour les comptes majeurs, en veillant à la réussite et à la fidélisation à long terme des clients.

Excellence opérationnelle et prévisions

  • Superviser la gestion du pipeline des ventes, en assurant l'exactitude et la prévisibilité des prévisions.

  • Garantir l'utilisation optimale des outils CRM (ex. : HubSpot) pour le suivi des opportunités, des indicateurs de performance et des activités commerciales.

  • Présenter régulièrement à l'équipe de direction des rapports sur la performance des ventes, les tendances du marché et les perspectives de revenus.

Collaboration et alignement interfonctionnel

  • Collaborer avec les équipes marketing, d'architecture de solutions et de prestation de services pour élaborer des offres attractives et des campagnes ciblées.

  • Fournir des informations du marché pour affiner le portefeuille de produits et de services.

  • Aligner les initiatives commerciales avec les priorités globales de l'entreprise afin d'assurer une exécution cohérente à l'échelle organisationnelle.

  • Directeur des ventes

    7 days ago

    Québec, Quebec, Canada TORQ LE GROUPE Inc Full time $50,000 - $70,000 per year

    Directeur des ventes & développement d'affairesDomaine : Autos d'occasionPoste : Permanent Temps pleinTu es passionné par les autos, l'achat & la vente ? Tu as le sens des affaires et un talent pour la négociation? Tu as une solide expérience, un réseau & tu cherches une autonomie dans ton travail ? Cette offre est pour toi À PROPOS DE NOUSVigore Auto...

  • Directeur(trice) des ventes

    1 day ago

    Québec, Quebec, Canada Dandurand Group Full time

    Sous la supervision du Vice-Président des ventes et des opérations, le/la Directeur(trice) des ventes, basé(e) à Québec, supervise une équipe de représentants couvrant l'ensemble de l'Est de la province pour le réseau des épiceries, en développant divers éléments et procédures essentiels à la croissance du Groupe Dandurand. Par le biais du...

  • Directeur général des ventes

    19 hours ago

    Québec, Quebec, Canada Force Kia Full time $80,000 - $120,000 per year

    Directeur général des ventes – Force KiaForce Kia, regroupant les concessions de Québec, Ste-Foy et Val-Bélair, est à la recherche d'un Directeur général des ventes expérimenté pour diriger l'ensemble des opérations commerciales et assurer la performance globale du département des ventes.Responsabilités principales :Superviser, encadrer et...

  • Directeur Des Ventes

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Pivot + Edge Full time $90,000 - $120,000 per year

    Objectif du posteLe Directeur des ventes est responsable de définir et d'exécuter la stratégie commerciale de l'organisation afin d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires dans les segments des grandes entreprises et du marché intermédiaire. Ce rôle assure le leadership stratégique de la fonction ventes, favorise de solides partenariats avec...

  • Directeur adjoint aux ventes

    1 day ago

    Québec, Quebec, Canada Force Kia Full time $80,000 per year

    Directeur adjoint aux ventes – Force KiaForce Kia, regroupant les concessions de Québec, Ste-Foy et Val-Bélair, est à la recherche d'un Directeur adjoint aux ventes motivé et expérimenté pour soutenir le département des ventes et contribuer à la croissance des résultats.Responsabilités principales :Soutenir le directeur général des ventes dans...

  • directeur(trice) adjoint(e) des ventes

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Boulevard Lexus Full time $60,000 - $80,000 per year

    L'expérience véhicule au service de l'expérience de vie.Chez Boulevard Lexus, nous visons l'excellence dans chaque détail.Vous avez l'ADN d'un leader ? On dit de vous que vous êtes un excellent communicateur ? Vous souhaitez vous réaliser pleinement et évoluer dans un environnement de travail qui favorise votre croissance ? Vous avez un talent naturel...

  • Directeur, Ventes et développement des affaires

    1 week ago

    Québec, Quebec, Canada Collège de l'immobilier du Québec Full time $90,000 - $120,000 per year

    Publié le 19 sept. 2024Directeur, Ventes et développement des affaires - Poste permanentVous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance et le rayonnement du Collège Immobilier du Québec ? Vous désirez contribuer activement à la mise en œuvre de la vision stratégique de la Direction générale en développant des partenariats durables, en...

  • Représentant des ventes Pharmacies

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Courtier Horizon - Agence de ventes et Distribution Full time $40,000 - $60,000 per year

    DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE:Courtier Horizon est une Agence de Ventes et de Distribution œuvrant depuis 2007 dans le domaine des Pharmacies.NOS CLIENTS:Pharmacies Jean CoutuPharmacies BrunetUniprixFamiliprixProximEtc.NOS PRODUITS:Mode DamesMode HommesVêtementsAccessoiresCadeaux et articles diversLunettes de Lecture/Soleil et AccessoiresEtc.DESCRIPTION DU...

  • Directeur de ventes régional, région de l'Est

    1 day ago

    Québec, Quebec, Canada Leviton - Certolux Visioneering (Viscor) Full time $90,000 - $120,000 per year

    Leviton Lighting Canada, dont le siège social est à Toronto au Canada et en opération depuis plus de 70 ans, est une entreprise de Leviton Manufacturing. Notre entreprise connaît présentement une forte croissance et nous sommes à la recherche d'une personne talentueuse pour se joindre à notre équipe de spécialistes en ventes, éclairage et...

  • Directeur de comptes, Ventes externes – Bilingue

    1 day ago

    Québec, Quebec, Canada AutoTrader Full time $60,000 - $120,000 per year

    Nous sommesTRADER, un leader canadien des solutions numériques pour l'industrie automobile. Nos marques phares —,AutoSync,Dealertrack CanadaetCMS— aident les Canadiens à acheter, vendre et financer des véhicules en toute confiance.En tant que membre dugroupe AutoScout24, le plus grand marché automobile en ligne d'Europe, nous contribuons à façonner...