Surgical Sales Representative

We are presently recruiting for an Ophthalmic Surgical
Sales Representative
for the province of Quebec. This position is a full-time, field-based role reporting to the National Sales Director.

About the Company:

Labtician Ophthalmics, Inc.
is a solutions-focused provider of specialty medical devices and pharmaceutical products to the Canadian Eye Care community. With 60 plus years of history in Canada, Labtician Ophthalmics, Inc. continues its tradition of bringing emerging technologies and innovations to eye care professionals and their patients.

We are a well-respected, innovative player in our field and offer a progressive, family feeling work environment. Our corporate culture fosters innovation and customer collaboration. We offer a market competitive compensation package focused on the "Pay for Performance Philosophy."

Job Description:

The Surgical Sales Representative is responsible in their territory for generating top line revenues while maintaining profit margins for our line of ophthalmic medical devices & equipment. The focus areas are specialty surgeons, hospitals, regional health boards, buying groups and other health professionals. The Surgical Sales representative will regularly observe surgery to gain and maintain knowledge of the current medical art, and of the products being used to better support the products.

The successful candidate must have a strong background in the complex selling environment, excellent interpersonal communication and consultative selling skills.

Responsibilities:

• Meets and exceeds sales targets
• Builds strong customer relationships with all clients, including surgeons, nurses, procurement groups and hospital administrators
• Visits onsite – with majority of field time spent in the OR with Anterior and Posterior Segment Surgeons
• Secures market access for all Labtician products, manufactured and commercialized within the hospital, health authorities, buying groups and private clinics
• Identifies new business opportunities and a clear ROI
• Builds relationships, develops and coordinates RFPs and tenders

Required Skills:

• Performance-driven, results-oriented mindset with bias for action to drive sales and grow customer base
• Solid rapport building and strategic selling skills, coupled with an entrepreneurial mindset
• Strong analytical skills and business acumen, with an ability to identify insights and apply those insights to strategic territory and customer planning
• Customer-focused with the ability to develop and maintain relationships
• Ability to work collaboratively with both internal and external stakeholders/KOLs
• Demonstrates strategic thinking and multi-tasking (organization and time management skills)
• Excellent verbal, written, interpersonal communication skills
• Resourceful self-starter with a proven track-record of top sales performance

Minimum Qualifications:

• B.A. or B.S. degree or equivalent combination of experience and education required
• Broad knowledge of the Medical Device & Pharmaceutical Industries
• Minimum of 3-5 years of practical experience in the Sales and/or Marketing activities in the Ophthalmic, Medical Device and or Pharmaceutical and or optometric industries.

• Proven successful sales experience and ability to:

• identify decision makers and influence decisions,

• manage and prioritize workload, multi-task, manage a diverse mix of issues/challenges,
• manage budgets, expenses and execute plans,

• communicate scientific/clinical features and benefits of a product.

• Flexibility for travel is required (~ 35%)

Nous recrutons actuellement un représentant des ventes chirurgicales en ophtalmologie pour la province de Québec. Ce poste est un rôle à temps plein, basé sur le terrain, relevant du directeur national des ventes.

À propos de l'entreprise :
Labtician Ophthalmics, Inc. est un fournisseur axé sur les solutions de dispositifs médicaux spécialisés et de produits pharmaceutiques destinés à la communauté des soins oculaires canadiens. Fort de plus de 60 ans d'histoire au Canada, Labtician Ophthalmics, Inc. poursuit sa tradition en apportant des technologies émergentes et des innovations aux professionnels des soins oculaires et à leurs patients. Nous sommes un acteur respecté et innovant dans notre domaine et offrons un environnement de travail progressif et une ambiance familiale. Notre culture d'entreprise favorise l'innovation et la collaboration avec les clients. Nous offrons un package de rémunération compétitive sur le marché, axé sur la « Philosophie de la rémunération en fonction de la performance ».

Description du poste :

Le représentant des ventes chirurgicales est responsable dans son territoire de la génération de revenus tout en maintenant les marges bénéficiaires pour notre gamme de dispositifs médicaux et d'équipements ophtalmiques. Les secteurs d'activité sont les chirurgiens spécialisés, les hôpitaux, les conseils de santé régionaux, les groupes d'achats et autres professionnels de la santé. Le représentant des ventes chirurgicales observera régulièrement les interventions chirurgicales pour acquérir et maintenir des connaissances sur l'art médical actuel et sur les produits utilisés pour mieux soutenir ces derniers.

Le candidat retenu devra avoir une solide expérience dans un environnement de vente complexe, d'excellentes compétences en communication interpersonnelle et des compétences en vente consultative.

Responsabilités :

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente

• Établir de solides relations avec tous les clients, y compris les chirurgiens, les infirmières, les groupes d'approvisionnement et les administrateurs d'hôpitaux

• Visiter les sites – la majorité du temps sur le terrain étant passé dans la salle d'opération avec les chirurgiens de la segment antérieur et postérieur

• Assurer l'accès au marché pour tous les produits Labtician, fabriqués et commercialisés au sein des hôpitaux, des autorités sanitaires, des groupes d'achats et des cliniques privées

• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et un retour sur investissement clair

• Établir des relations, développer et coordonner les appels d'offres et les soumissions

Compétences requises :

• Esprit axé sur la performance, orienté vers les résultats et avec une préférence pour l'action afin de stimuler les ventes et accroître la base de clients

• Solides compétences en création de relations et en vente stratégique, couplées à un esprit entrepreneurial

• Solides compétences analytiques et sens des affaires, avec la capacité d'identifier des insights et de les appliquer à la planification stratégique du territoire et des clients

• Centré sur le client avec la capacité de développer et maintenir des relations

• Capacité à travailler en collaboration avec des parties prenantes internes et externes/KOLs

• Démonstration de pensée stratégique et de gestion du multitâche (organisation et gestion du temps)

• Excellentes compétences de communication verbale, écrite et interpersonnelle

• Autonomie et esprit d'initiative avec un historique éprouvé de performances de vente exceptionnelles

Qualifications minimales :

• Diplôme universitaire (B.A. ou B.S.) ou combinaison équivalente d'expérience et d'éducation requise

• Connaissances générales des industries des dispositifs médicaux et pharmaceutiques

• Bilingue (français et anglais)

• Minimum de 3 à 5 ans d'expérience pratique dans les activités de vente et/ou de marketing dans les industries ophtalmiques, des dispositifs médicaux, pharmaceutiques et/ou optométriques

• Expérience de vente réussie et capacité à :

o Identifier les décideurs et influencer les décisions,

o Gérer et prioriser la charge de travail, faire face à plusieurs tâches simultanément, gérer un éventail diversifié de problèmes/défis,

o Gérer les budgets, les dépenses et exécuter les plans,

o Communiquer les caractéristiques scientifiques/clinique et les avantages d'un produit.

• Flexibilité pour les déplacements requise (~ 35%)