Responsable de la croissance

Description
About Us
At Valpay, we're building the next generation of embedded payments. We help SaaS companies transform payments from a utility into a new line of revenue. Our PayFac-as-a-Service model delivers all the benefits of integrated payments while we handle the complexity.

In just two years, we've helped 3,000+ merchants across 12 verticals in North America, Europe, and Australia. Our Growth Pods operate like mini-business units — each one responsible for acquiring software partners, activating their merchants, and delivering sustained revenue growth.

The Role
We're looking for a Growth Lead to own the partner-to-merchant revenue lifecycle in the Canadian market. This is not just a sales role — it's about helping SaaS platforms embed payments into their product and monetization strategy.

You'll act as the commercial founder of your pod, accountable for pipeline creation, partner acquisition, merchant activation, and revenue delivery. You'll work cross-functionally with technical, product, and operations teams both at Valpay and with our partners to unlock growth.

What You'll Do

• Acquire and grow software partner accounts: Prospect, pitch, and close Saas platforms by positioning embedded payments as a revenue engine.
• Identify and develop growth opportunities: Target regions or verticals with the highest potential and shape localized outreach.
• Own partner relationships: Collaborate with partner sales teams to activate and scale merchant accounts.
• Drive full lifecycle adoption: Orchestrate your pod to ensure smooth onboarding, product adoption, and revenue expansion.
• Lead with influence: Be accountable for the metrics and Align pod members around ambitious commercial goals.

What You Bring

• 5+ years in B2B sales, partnerships, or growth (SaaS, fintech, or payments).
• Experience selling to or partnering with software companies/ISVs
• Strong mix of commercial skills and technical comfort.
• Ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles.
• Builder mentality: self-motivated, proactive, and not afraid to cold call or go after big accounts.
• Bonus: Background in payments, embedded finance, or SaaS partnerships

Why Join Us

• Operate like an entrepreneur and build a new market
• Help shape how Valpay helps SaaS companies monetize payments.
• Clear career path to Growth Manager/Pod Lead as pods expand.
• Operate in a startup-speed environment with the backing and resources of Valsoft. Access the resources of Valsoft while working in a startup-like environment.

À propos de nous
Chez Valpay, nous développons la prochaine génération de paiements intégrés. Nous aidons les entreprises SaaS à transformer les paiements d'un simple service en une nouvelle source de revenus. Notre modèle PayFac-as-a-Service offre tous les avantages des paiements intégrés tout en gérant leur complexité.

En seulement deux ans, nous avons aidé plus de 3 000 commerçants dans 12 secteurs verticaux en Amérique du Nord, en Europe et en Australie. Nos équipes de croissance fonctionnent comme des mini-unités commerciales, chacune étant chargée d'acquérir des partenaires logiciels, d'activer leurs commerçants et d'assurer une croissance soutenue des revenus.

Le poste
Nous recherchons un responsable de la croissance qui sera chargé de gérer le cycle de vie des revenus des partenaires et des commerçants sur le marché canadien. Il ne s'agit pas seulement d'un poste commercial, mais aussi d'aider les plateformes SaaS à intégrer les paiements dans leur stratégie de produit et de monétisation.

Vous agirez en tant que fondateur commercial de votre pod, responsable de la création de pipelines, de l'acquisition de partenaires, de l'activation des commerçants et de la génération de revenus. Vous travaillerez de manière transversale avec les équipes techniques, produits et opérations de Valpay et de nos partenaires afin de stimuler la croissance.

Ce que vous ferez

• Acquérir et développer des comptes partenaires logiciels : prospecter, présenter et conclure des contrats pour des plateformes SaaS en positionnant les paiements intégrés comme un moteur de revenus.
• Identifier et développer des opportunités de croissance : cibler les régions ou les secteurs verticaux présentant le plus fort potentiel et mettre en place une stratégie de prospection localisée.
• Gérer les relations avec les partenaires : collaborer avec les équipes commerciales des partenaires pour activer et développer les comptes marchands.
• Favoriser l'adoption tout au long du cycle de vie : coordonner votre équipe pour assurer une intégration, une adoption des produits et une augmentation des revenus sans heurts.
• Diriger avec influence : être responsable des indicateurs et aligner les membres de l'équipe sur des objectifs commerciaux ambitieux.

Ce que vous apportez

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B, les partenariats ou la croissance (SaaS, fintech ou paiements).
• Expérience dans la vente ou le partenariat avec des éditeurs de logiciels/ISV.
• Solides compétences commerciales et aisance technique.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Esprit constructif : motivé, proactif, n'hésitant pas à démarcher par téléphone ou à rechercher de gros comptes.
• Atout supplémentaire : expérience dans les paiements, la finance intégrée ou les partenariats SaaS.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Agissez comme un entrepreneur et développez un nouveau marché.
• Contribuez à définir la manière dont Valpay aide les entreprises SaaS à monétiser leurs paiements.
• Parcours professionnel clair vers le poste de Growth Manager/Pod Lead à mesure que les pods se développent.
• Travaillez dans un environnement dynamique, avec le soutien et les ressources de Valsoft. Accédez aux ressources de Valsoft tout en travaillant dans un environnement similaire à celui d'une start-up.