Gestionnaire de territoire

Abatement Technologies, une entreprise mondiale et un chef de file de l'industrie de la filtration de l'air intérieur et des équipements de restauration après sinistre, est à la recherche d'une personne dynamique et soucieuse de la sécurité pour se joindre à notre équipe. Si vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance qui offre des solutions innovantes et fiables à ses clients, nous vous encourageons à poser votre candidature.

Principales responsabilités : Le gestionnaire de territoire est responsable de la promotion et de la vente des produits de l'entreprise auprès des clients et prospects dans une région assignée, en collaboration avec ses collègues afin d'atteindre les objectifs de vente globaux de l'entreprise.

Principales responsabilités :

Gestion des relations clients

• Gérer les clients tout au long du cycle de vente, y compris la prospection à froid, l'analyse des besoins, la qualification, la conclusion de la vente, la gestion des objections, la prise et le traitement des commandes, le suivi et les autres activités liées à la vente.
• Soutenir les plans de croissance de l'entreprise en développant une connaissance approfondie du territoire, des clients, des concurrents et des dynamiques du marché.
• Passer environ 80 % du temps sur le terrain à collaborer avec les clients et à rechercher de nouveaux prospects.
• Utiliser les systèmes ERP et CRM de l'entreprise pour maintenir à jour la base de données clients et enregistrer toutes les opportunités de vente dépassant un seuil déterminé.
• Travailler en partenariat avec le marketing et la R&D pour le développement de nouveaux produits et la feuille de route des produits.
• Offrir des formations internes et externes sur les produits, applications et technologies, au besoin.
• Participer aux salons professionnels, journées éducatives, réunions et formations, y compris ceux qui peuvent avoir lieu en dehors des heures de travail habituelles.
• Établir des collaborations et des partenariats externes avec les clients, fournisseurs et acteurs clés de l'industrie.
• Travailler en étroite collaboration avec la gestion des relations clients pour toutes les activités clients et les stratégies de croissance.
• Fournir des prévisions précises des ventes par territoire dans le cadre du processus interne de planification des ventes et des opérations.
• Participer activement aux réunions d'affaires avec l'équipe régionale pour examiner les actions tactiques et les enjeux.
• Accompagner les clients et prospects dans l'évaluation de leurs installations et leur fournir un rapport contenant des recommandations d'amélioration

Culture d'entreprise et engagement

• Représenter les valeurs d'Abatement Technologies et veiller à ce que les autres les respectent également.
• Promouvoir, influencer et motiver le changement en adoptant une approche stratégique d'amélioration continue et de croissance évolutive.
• S'engager à respecter les politiques et procédures en matière de santé et sécurité au travail.

Toute autre tâche connexe assignée par la direction de l'entreprise. Les responsabilités mentionnées ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du poste, mais ne constituent pas une liste exhaustive des tâches, responsabilités et compétences requises.

Responsabilité hiérarchique : Aucune

Formation et expérience requises : Baccalauréat en technique, en ventes ou en commerce, ou expérience équivalente. Un minimum de quatre (4) ans d'expérience en vente interentreprises (B2B) ou en soutien aux ventes, de préférence dans une industrie connexe.

Connaissances, compétences et aptitudes :

• Excellentes compétences en vente et techniques de persuasion, ainsi qu'en communication orale et écrite en anglais et en français.
• Capacité à développer et à maintenir des connaissances précises et détaillées sur les produits et leurs applications.
• Volonté et aptitude démontrées à prendre des décisions d'affaires éclairées.
• Fait preuve d'un haut niveau d'intégrité, de respect mutuel et d'esprit d'équipe en tout temps. Projette une image professionnelle.
• Témoigne d'un fort engagement envers l'atteinte et le dépassement des attentes, objectifs et cibles de l'entreprise.
• Connaissance des systèmes informatiques et ERP.
• Grande attention aux détails et haut degré de précision.
• Excellentes compétences en analyse, en planification, en gestion des priorités et en exécution des tâches.
• Capacité à évaluer et choisir les outils et équipements nécessaires à l'accomplissement d'un travail.
• Compréhension des implications des nouvelles informations sur les ventes actuelles et futures ainsi que sur la prise de décision.
• Exigences physiques et conditions de travail : Dans l'exercice de ses fonctions, l'employé doit régulièrement se déplacer, s'asseoir, utiliser ses mains pour manipuler des commandes et communiquer verbalement. Niveau de stress modéré lié à l'équilibre de la charge de travail. L'employé doit occasionnellement soulever et/ou déplacer des charges pouvant atteindre 50 lb (22,7 kg). Les capacités visuelles requises comprennent la vision de près et l'aptitude à ajuster la mise au point. Le niveau sonore de l'environnement de travail est généralement modéré.
• Les exigences physiques décrites ici sont représentatives de celles nécessaires pour accomplir les fonctions essentielles du poste. Des mesures d'adaptation raisonnables peuvent être mises en place pour permettre aux personnes en situation de handicap d'exécuter ces fonctions.

Nous offrons un ensemble complet d'avantages sociaux incluant :

• Programme d'avantages sociaux financé par l'entreprise comprenant : assurance médicale, dentaire, visuelle, assurance vie et programme d'aide aux employés
• Vacances et congés payés bonifiés
• Programme de contrepartie aux cotisations REER
• Programme de bonification
• Indemnité pour véhicule

Abatement Technologies encourage et accueille les candidatures de personnes en situation de handicap. Des mesures d'adaptation sont offertes sur demande aux candidates à toutes les étapes du processus de sélection. Notre processus d'embauche intègre des outils d'intelligence artificielle pour aider à l'évaluation des candidatures, mais toutes les décisions finales sont prises par notre équipe de recrutement afin d'assurer une évaluation juste et complète.