Revenue Manager

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Sonder (NASDAQ : SOND) est une marque d'hospitalité mondiale qui propose des appartements haut de gamme au design avant-gardiste et des hôtels de charme intimes pour le voyageur moderne et avisé. Fondée en 2014, Sonder associe des espaces bien conçus à un service transparent et technologique, le tout délivré dans le cadre d'une expérience unique et magnifiquement intégrée.

En 2024, nous avons annoncé un partenariat stratégique avec Marriott International, apportant les propriétés Sonder à

Sonder se concentre sur la réalisation d'expériences étonnantes pour le voyageur moderne tout en conduisant une croissance intelligente et durable. Notre équipe combine l'agilité d'une entreprise technologique avec les normes d'une marque d'hospitalité mondiale - et nous construisons quelque chose qui remodèle l'avenir du voyage.

La vie à Sonder

Nous aspirons à créer un lieu de travail où les employés peuvent s'épanouir. Notre culture façonne la manière dont nous prenons des décisions, dont nous organisons des réunions, dont nous communiquons et dont nous nous traitons les uns les autres. C'est la façon coordonnée dont nous travaillons qui nous donne une chance de réaliser le conte épique auquel nous espérons participer. Nos principes de leadership constituent un élément fondamental de notre culture et jouent un rôle essentiel dans l'orientation des valeurs et des actions des membres de notre équipe. Chacun de ces principes est au cœur de notre action. Consultez cet article pour en savoir plus sur notre

culture et nos principes


L'équipe chargée de la gestion des recettes est particulièrement bien placée pour assurer le succès et la rentabilité de Sonder. L'équipe crée et met en œuvre des stratégies de revenus basées sur des données afin d'optimiser les performances de l'entreprise, et est responsable de la gestion continue des prix et de l'inventaire.
Sous la responsabilité du directeur régional des revenus

L'opportunité:
Piloter la performance commerciale:

- S'assurer que les stratégies de vente et de tarification sont basées sur un jugement commercial solide grâce à une analyse et un reporting efficaces
- Assurer une croissance rentable du RevPAR qui stimule la rentabilité et la performance de la Fair Market Share
- Identifier les opportunités par le biais des canaux et recommander le marketing des canaux.

Établir une relation de confiance avec les partenaires clés:

- Travailler efficacement avec les responsables de la gestion des revenus, des opérations, des ventes, du marketing et du commerce électronique afin de garantir des performances financières accrues (RevP, EBITDA)
- Établir une relation de travail efficace avec les équipes commerciales et les opérations des hôtels afin de maintenir leur confiance dans les décisions et les actions de la gestion des revenus concernant le contrôle des stocks et des tarifs, la tarification et la surréservation
- Organiser des réunions hebdomadaires d'orientation commerciale et de révision de groupe au cours desquelles la période de réservation appropriée est évaluée pour un contrôle adéquat des tarifs et de la disponibilité.

Analyser les informations et contrôler les performances:

- Fournir une analyse critique des stratégies, des statistiques sur les chambres et des facteurs de la demande
- Effectuer une analyse de déplacement des activités de groupe si nécessaire pour déterminer l'impact que les activités potentielles auront sur le RevPAR
- Examiner toutes les réservations de groupe provisoires et définitives pour s'assurer qu'elles soutiennent les stratégies commerciales mises en œuvre, que le statut du groupe est mis à jour et que l'évaluateur de groupe est utilisé de manière efficace.

Assurer le plan d'exploitation et les prévisions de la zone:

- Préparer les prévisions et les budgets mensuels et trimestriels en utilisant les systèmes et les outils appropriés
- Utiliser les connaissances spécialisées des hôtels et des marchés pour produire et maintenir les prévisions hôtelières en utilisant les outils prescrits
- Préparer les propositions de revenus du plan d'exploitation annuel
- Effectuer le processus de validation des prévisions sur une base régulière pour identifier les changements dans les tendances et les opportunités d'améliorer les prévisions

Fournir une analyse de la concurrence et de la demande:

- S'assurer que les données de shopping tarifaire sont cohérentes, appropriées et analysées de manière efficace
- Examiner quotidiennement toutes les boutiques concurrentes et identifier les stratégies de vente, les opportunités et les tendances du marché
- Examiner les calendriers de la demande, les calendriers des conventions et les calendriers des événements de la ville pour se tenir au courant de tous les générateurs de demande sur une base hebdomadaire
- Maintenir les données historiques sur les événements et la performance de toute promotion pendant ces événements générateurs de demande
- Identifier de manière proactive